Успешните продажби на персонално обучение
Пари - това е парче е ясно и логично, ако не се обърне внимание на свлачища валута в трудни времена, което доведе до опашки пред банкерите. Отстъпка - инструментът основната договаряне.
Logic - това обикновено е разбираемо нещо, какъв тип инструмент за вземане на решения.
Знаеш ли колко е важно изтласващо бузите, фитнес клуб посещение на симулатори, които не разбират нищо, а питат: "А какво по-малко дни хората"
Присъствие фитнес клуб се поддава на логика - посещаемостта зависи от метеорологичните условия. Хората отиват на фитнес клуба не е в график, а времето - като риба на един рибар.
Разбира се, това, което е в графика, всеки и плановете си да пишат, че в събота в осем часа във фитнес и в десет часа, и вила тъща. Но!
Аз не знам как свекърва и фитнес регулира в зависимост от времето. Аз не искам да се справят с, поради факта, че налягането скочи - trenirovochku може и да пропуснете.
Например, миналата събота в един часа на моя личен обучение стигна до 9 души. Такава беше личен обучението. И тази събота в същия час само за 3 души.
Е, както знаете, хората се чудят: от каква лична фитнес - само 3-ма души, където хората нещо?
Времето е от значение. Но! да не
Седейки пред мен като гражданин на Руската федерация, и Го попитаха, казвайки: Кажи ми, мила моя мъж, има фитнес клуб за вас?
И той е отговорен и вида на фитнес клуб - място, където да тренирам.
Съгласен съм. В къщата има място, където можете да спите, да се хранят, да вземе душ, всякакви удобства, ръчно пране и по-сухи неща. Но фитнес залата не може да бъде. В този случай, че има смисъл да се наеме парче земя за изграждане на фитнес клуб, закупуване на оборудване и плащат за защита.
Въпреки, че тя може да бъде скъпо, така че е най-добре да се вземат незабавно всички фитнес клуба под наем в чантата с няколко хиляди от същия нетърпелив potrenitsya.
Следваща питам чело като и това, което е на смяна, за да тренира?
И те казват, че той е отговорен: един човек, на когото мога да отида и да попитам къде са гири с тегло 16 кг или като седалката се регулира в тази непозната гимнастически машина?
Съгласен съм. Ако човек наемите не са фитнес клуб, и кола, той има пълното право да поиска да види машината на акцизи, когато резервоарът за бензин
Преди много време - когато бях малък, и той вярва, че светът може да се промени, - след фитнес конвенция, която привлече няколко хиляди души, майка-основател на фитнес индустрията отвориха бутилка шампанско и казаха: "Конвенцията е успех - ние получихме заповед за откриване фитнес клуб "
Един успешен български бизнесмен, който живее в Лондон, тъй като е казал: ". В бизнеса, можете да печелите приходи и разходи"
Това фитнес конвенция не е била успешна, защото тя е била получена каса за обучение на участниците в нови области на фитнес, но тъй като "има" прекара пари, за да се отвори нова фитнес клуб.
Разходи за отваряне на фитнес клуб са два основни вида: "Строителство - ремонти и закупуване на нова техника"
Представете си хипотетичната главата фитнес клуб - опитен мениджър. Това е един много зает главата и той не разполага с време, за да се справят с тази глупост - фитнес. Всичките му мисли са насочени към най-важното нещо в живота - пари. Той обича да яде вкусна и скъпо, той обича вкусна и скъпо питие. Защо иначе се нуждаят от пари?
Тази глава е престижен автомобил, както и на по-фитнес клуб има загуба.
Ако всеки ден след работа, "вкусно" и "скъпо", а след това там не е един, а вечер за фитнес, а на сутринта, след като "вкусно" и "скъпо" не намери сили да се обучават.
Тази глава няма следи от обучение по тялото, но има следи от "вкусно", "скъпи" и много - всички песни - атрибутите на един успешен човек.
И така Този човек е седнал след "скъп" вечерта в кабинета си топ мениджър и неговите мисли бавно мислят за пари фитнес клуб.
В този момент, един успешен лидер в офис въпрос за фитнес ентусиаст с грейнали очи и плосък корем, да се говори за възможностите за попълване на фитнес
Не забравяйте, времето на Съветския съюз, когато всеки, който участва в спорта?
Казвам. Треньор спортни клубове отиват в училищата и призоваха децата да дойдат в салона - практика. Ако един треньор не може да спечели 30 ученици, а след това той имаше проблем.
Като дете, който е свикнал да споделите с лодки в басейна и да хвърлят снежни топки по прозорците на трамваите, убеди издържи хватка по борба мост? Това е разочароващо.
Да, това е безплатно - спортни клубове в Съветския съюз са били свободни. Но това е неприятно.
Сложих на проблема по-сложно.
условия на проблема. Нашето време. Момчето пораснало и станало голям мъж. Навици са се променили. Вместо училище - голям офис, вместо снежна топка на трамвай - "за нашата" кръчма и пиян оп В Световната купа.
Задача. Подход на лицето, да се говори и 1-2 да плащат месечни заплати да се обучават върху резултата за "премахване на корема бира и изграждане на мускули". И още един. Съпругата му ще каже: "Защо правиш това?"
Вие разбирате, че да поставя проблема, че няма решение. Или има ли?
Добър фитнес инструктори, проведени 100 персонално обучение за един месец, и отлично 200. Някои клиенти на фитнес клубове плащат им фитнес треньор в продължение на повече от 10 години. Някои от клиентите на фитнес клубове са спечелили национални първенства, и някой и световни първенства. И всичко това за своя сметка, а не за сметка на държавата.
Да, в обхвата на победи не е този, който в съветските времена. но
Фитнес клуб за такива хора също са полезни и от полза: на клубната карта за една година ще струва само няколко дни романтика "с клиента, а след това поставете безплатно за нови страсти с други ентусиазирани природата.
Разбира се, "всички хора - кози" и "женска -. Кучка" Но все пак, има и достойни хора, с които може да се изгради една връзка.
Една жена попитах: "Трябва да се редактират задните части, с надеждата, че следващият, който ще бъде истински човек?"
Жена щастливо се съгласи - това е хубаво, когато събеседника ви разбира.
"Но!" - продължих аз - "За да затворите е истински мъж, трябва да бъде истинска жена. Вие искате да бъде истинска жена? "
Отговорът беше прост: "Искам да кажа?"
Всъщност мечтата на редовни клиенти, които идват при фитнес клуба и ще остане там завинаги - това е хубаво, но мисля за това как да се превърне в истински фитнес клуб - това не е лесно.
Въпреки, че всеки човек с пари, за да пощади някои мисли за това, което фитнес клуб otgrohat - всичко замъглено изображение на своя "перфектна фитнес клуб" седи в главата.
И аз реших да отида в другата посока и да поиска скучно, но достойни хора, които в продължение на много години и се омъжва за живота в същата професия, за това, което те искат
Но нека сравни редактирането на тялото редактиране на душата и цените на услугите фитнес треньор е сравнима с цената на един разговор с психолог.
Нека започнем с прости неща: прекъсвач цена. За да зададете фитнес треньор, как да клякате, което трябва да стане член на фитнес клуб - много пари - средната заплата за един месец. Представете си да се срещне с психолог, психологически нужда да стане член на клуба с авансово плащане, равна на една месечна заплата - изглежда необичайно.
Първата бариера за преодоляване, и сега ние имаме избор - една дузина треньори в салона. мениджър по продажбите, каза, че те са квалифицирани. И как да знаем това?
В психолог САЩ учи няколко години стотици хиляди долари, а след пробация. За да получат лиценз имате нужда от психолог след завършване на работа 3000 часа като асистент психолог. Това е около три години. Така че, лицензиран психолог не може да бъде получена по-рано от 25 години.
Тук наскоро написах това момиче като, работил с треньор, прави всичко по силите си, но винаги болен, да ми каже защо?
Е, аз съм от типа и да й кажа: гадене нещо е нездравословно; лекарят не може да се диагностицира чрез кореспонденция; Много заболявания се проявяват под товар; предизвика гадене трябва да погледнем в обучението, а не на компютъра.
И това е така: всички разбират - тръгнал да търси лекар.
И казах: сами сте здрави, да се чувстват болни под товар - имате нужда от нито един лекар, и добър треньор.
И това е така: Сега разбрах, ми
Фитнес треньори се оплакват от мениджърите на продажбите, като каза, че няма нови клиенти "не виждат нови лица"
Всеки ден виждам нови лица. Огромен брой "безделници" идва да види фитнес клуба.
Хората не ходят на стената - хората отиват на хората.
И щях да забравя ", квалифицирани треньори, които винаги са щастливи да помогне"
Всички тези фрази естествено да възникнат по време на шоуто и с посочване на елементите на ръка: "бягащи пътеки", "треньорите", "гира редове" и стоят в ъгъла на "квалифицирани треньори"
Продажбите са два вида: е психологически и технологични.
Технически продажби, предписани в инструкциите: да отговори на госта с усмивка, шоу фитнес клуб, показват наличието на оборудване, говорим за квалификацията на преподавателите, да зададете ", когато ви е удобно да се обучават", пита за целта на посещението: да отслабнете или да се изпомпва да напише на лист на цената на годишна карта и да дава договорът да бъде подписан ,
Продажба е психологически - това е продажбата, се основава не толкова на знания по психология, а по-скоро за чувство на психиката - душата на човека.
Смятате ли, че един човек говори на езика с езика на другия човек или цялото говорят устата в устата? език А тялото също може да вземе участие от Алън Пиза?
Мисля, че говори за душата на душата. Говорете сърце до сърце - чувам тази фраза?
Всички продавачи знаят какво извинение е различно от
Лъвският пай от допълнителни услуги фитнес клуб продава във фитнес залата - това е личен обучение.
Разбира се, за да продават лични обучение. на фитнес зала за фитнес професионалисти трябва да отидат. Или културизъм?
Днес на мода треньор на и треньор живот. Лични треньори са добре познати верига от фитнес клубове вече даде интервюта за медиите по тази тема.
Хората искат да се научат как да живеят - това е нормално. Аз не срещу научите този полезен живот на изкуството. Както знаете, програмата за обучение - програма на съвременния живот на един успешен човек. Така личен треньор - това е част от треньорския живот.
Нека да се върне в професионалния културизъм, че клиентите kouchat фитнес клуб. Те са от типа казват, че трябва да се яде на всеки два часа, betseashechki и всичко това. Мислете за успешни хора на моята програма на живот и да кажа: "О! Знаеш ли, аз не искам прекалено много мускули. " Познати frazochka?
Има търсене - има предложение. Сега, фитнес зали за обучение, управлявана от професионалисти - не културизъм - без следа от силова тренировка на тялото.
Чух, че зали се използват за рехабилитация на пациенти в здравни центрове, например в центровете Dikulja. Защо във фитнес клубове не слагайте професионалисти от тези медицински центрове. Клубът фитнес не е в болница?
Е, по-кратко, като професионалист спортни зали казват: "Здравите хора не съществуват. Всички те са болни и криви. Те трябва да бъдат сигурни,
Вчера отново доста млад треньор фитнес ме пита, като, ах, как може това да е, огледайте и се чудя за липсата на професионализъм на обучители - това трябва да има нещо общо!
Поради липсата на професионализъм на треньори около мен много работа. Когато гледам как един фитнес треньор претовари човек, аз се радвам. Очаквам и си мислят: "Това остави около пет упражнения и той имаше идея", Чо не искате да се обучават "или" много работа днес "или" майка-нуждаещите се, за да помогне на страната. "
Какво може да бъде по-смешно мисъл "майка-в помощ в страната - по-добра тренировка?"
За кратко време, и хората ще бъдат внимателни, за да влезе в стаята, за да "работят до самия" - като няма пари, кризата и всичко това.
За да го убеди да сменят своя фитнес треньор - това е въпрос на техника.
Разбира се, ако сте в състояние да води фитнес зала и да получите над всички фитнес инструктори. тогава вие ще се грижи за качеството на работата на всеки фитнес треньор. Но това е друга тема.
Между другото, е друга грешка фитнес клубове контрол. Командирът на фитнес треньорите не трябва да
Така например, федерална мрежа от фитнес клубове, където са се разпространили мрежа в цяла България изразява своите най служители в интернет може силно казват така: "Ние сме екип от специалисти", "ние имаме най-добрите специалисти", "работа професионално", "ориентирани към клиента", " постигане на отлични резултати "," постоянно се култивира "," постоянно се развива ", и т.н. и т.н.
Чо разбирате ли нещо? Аз не правя. Мога само да добавя, "не ядат мазнини и сладки"
Имах един приятел, фитнес треньор. който извършва последователно над 100 обучителни сесии на месец в продължение на много години с едни и същи хора. Той започва да работи фитнес треньор за една година преди мен на пазара Москва, фитнес индустрията.
И така Един ден той ми каза: "По дяволите! Колко години на работа фитнес треньор, но аз все още не мога да разбера защо хората отиват на мен? "
Ето до фитнес треньор, бях изпълнен с голямо уважение. Той дори понякога се "събуди" на работното място и да задава правилните въпроси. Аз ги питам, така че тя се виждаше: тя се грижи! Той попита тревожно, не дрънкаш лозунги с очите на ентусиазиран идиот.
В екип от професионалисти, "изгаряне на очите"? Ами да се гасят. Горящи очите означава, че едно лице е в очакване на нещо ново - никога не е виждал - не професионално - начинаещ.
Така че, в края на краищата, защо хората отиват на фитнес клуб?
Говорих с един бизнесмен в последния Mercedes. Той попита подобен въпрос. Той каза следното: в