уязвим монопол
Фирма Олег Смирнов победи всички конкуренцията на пазара на тютюневи изделия. Но как да се разбираме с основната й партньор - корпоративен ВАТ?
Олег Смирнов дим не е това, което се продава. Главен изпълнителен директор и съсобственик на SNS, продажба на тютюн, предпочита Barclay - маркови цигари фирми British American Tobacco (BAT), което в България не се предлага. Смирнов продава повече масовите марки БАТ - Кент, Vogue, «Java Gold" и др.
И търговията в голям начин. Неговата компания разполага с 60 клона в цялата страна, както и две хиляди служители. SNA и я приятелски фирма "Tyusom" - две изключителен дистрибутор на БАТ - контрол 20% от българския пазар на тютюневи изделия, която е на сдружение "Grandtabak" се оценява на $ 8.0 милиарда в своята индустрия Смирнов. - Един от най-влиятелните фигури. Неговите възможности? Например, за да се спре работата на три тютюневи фабрики. слаб Неговото място? Зависимост от волята на своя доставчик.
ракетна атака
Можете също така да се интересуват от
Докато Москва заводи цигари бяха голям дефицит. Брутният те могат да бъдат закупени чрез държавния посредник компания "TAS". "Ние просто дойде при него, говорихме и започна да работи", - казва Смирнов, дебют на пазара на тютюневи изделия. В тези дни, една транзакция е донесъл най-малко 80% от печалбата.
SNA постепенно се превръща в всеядна дистрибутор - в продуктовата си гама включва както местни и вносни марки. За девет години, Олег Смирнов е свободен в избора на партньори и търговия линия. Чужденците, междувременно, създадени производството им на тютюн в България. Philip Morris е коригирана версия на цигарените фабрики на територията Ленинград област и Краснодар, БАТ закупена в Москва и Саратов, Japan Tobacco International (JTI) закупен производство в Санкт Петербург и областта Липецк.
Смирнов казва, че това действие не е имал стратегическо предназначение. "Ние просто проверява възможностите си, - каза той в интервю за Forbes умишлено безразличен тон. - Обхватът на тези растения е имала никакви перспективи, така че решихме да се откаже от него. " Но бившият генерален директор на "Дон тютюн" Иван Savvidi смята, че нападението е иницииран от чуждестранни конкуренти. Владимир Galagan, тогава собственик на "Балкан Стар" (продава миналото лято, френско-испанската Altadis касаят), също заяви, че искът е насочен към подкопаване на позицията на българските предприятия.
филтър Разпределение
"Решението на БАТ беше изненада за нас, - казва главата на" Yunekt "Дмитрий Suhobrusov, съвместно с които БАТ отказано. - В крайна сметка, тази раздяла е отишло в наша полза. Бяхме принудени да преосмислят своите способности и да преструктурира бизнеса. " По данни на Forbes, възстановяване отне три години. "Yunekt" продължи да се търгува в цигарите, но само за тази година е достигнал скоростта, с която е имал като партньор БАТ.
Условия за сътрудничество БАТ с български партньори, нито една от страните не бяха оповестени. SNA конкуренти твърдят, че схемата за бизнес прилича. БАТ-доставчици на цигари на консигнация складове SNA фирми и "Tyusom". Дистрибутори са длъжни да плащат за доставка в рамките на три дни след доставката. На свой ред, те изискват парите от регионални търговци на едро, които продават пратки на едро. Маржът между цената и цената на БАТ Олег Смирнов е, според някои оценки, 6% - Дистрибутори на други тютюневи компании имат същото или по-малко. Продажби и приходи търговци на едро не рекламират.
Но повече от порядъка на пазара, толкова по-малко "деликатен" операция за дистрибутори. И толкова по-малко трябва да се производителите на своята медиация. В средносрочен план, и Philip Morris и JTI, БАТ и се интересуват от създаването на собствените си мрежа за дистрибуция на цигари. Най-вероятно, бизнес постепенно ще бъдат изкупени дистрибутори. Най-малко, така че са американски тютюневи компании в родината си.
Изпълнителен директор на "БАТ България" Джон Тейлор работи по създаването на система за директни търговци на дребно за доставка. Един ден той може да реши, че независими търговци на едро не се нуждаят от нас изобщо.
Глава SNA казва, че през следващите пет години от тютюн бизнес не е застрашено. Но неговите колеги смятат, че по всяко време могат да получат Смирнов от БАТ "предложение, което той не може да откаже." Тогава бизнесменът може да трябва да се търси ново приложение на силите. Тъй като той е направил по-рано в кариерата си.
"Ако ме предлагаме сега за моя бизнес пари, аз отказах, - казва Олег Смирнов. - Може би, аз съм го продава в 10-20 години. " Но той вече се подготвя път за бягство. Според него, той харчи милиони долари за нови проекти. Детайли Смирнов не отчита, но заяви, че няма да се търгува и бизнес "в сектора на услугите и производството."