Търсенето на тяхната ниша или как да тествате идеята през уикенда

По-долу ще направя свободен разширен преразказ тази статии на български като се има предвид собствения си опит. Това е може би най-добре познат работи рецепта от мен (само да кажа - този подход е вероятно да се получи малка ниша, маргиналните проекти). Проблемът е най-(и моя включително) - ние обикновено не обичам да действа от доказани рецепти и винаги има какво да се измисли, че в резултат на пазара наказва.

Този подход - противоположния думата "промоция". В общи линии, с думата "промоция", започва провала на повечето проекти. Например, можете да рисувате - нека да ви "ще предварително". Или може би имате страхотна притурка, и вие също, че е необходимо да "премести"? Когато някой се опитва да "насърчава" нещо, обикновено има див устойчивост на средата, която се срива на проекта.

Промоция и обучение на масата на хората на новото поведение е възможно само за големи компании със сериозни бюджети. Малки стартиращи компании е много по-изгодно да бъде като вода, не се стремят към "насърчаване", а само да попълните нередности и потребности на пазара (ниша). Това ни напомня фразата на великия Брус Лий, "Бъди вода, моят приятел"?

Да започваме. С една дума, инструкциите за експлоатация, се състои от 4 стъпки:

Търсене ниша, където хората вече харчат пари и идеи, които са вече в продажба
Търсене в сайтовете, каналите за продажба, където хората са се събрали и рутинно се харчат пари.
Ние определяме проблема и неговото решаване.
Тестване на хипотези, използващи целевите страници и директни продажби.

Стъпка 1. Търсим ниши, където хората харчат пари и идеи вече са продадени

Това е ключът "мислене" време. Толкова е просто - трябва да се търси в това, което хората вече харчат пари, включително и себе си.

Landmark №1 -Къде ти редовно харчат пари?

Вземете, например, образование. Къде ще се харчат пари в тази област? Книги. Средно 2-4 книги на месец, със средна чек от 300 рубли. Това е около 12 хиляди души. Рубли годишно. Частни уроци: китайски, английски, плуване, техническите изисквания и т.н. Средно, един път на седмица със средна чек от 1,5 хиляди. Разтрийте. за 60 минути. Това е около 10 хил. Рубли на месец, или 100 хил. Рубли годишно.

Имате ли кола и ти се дават пари за това, да формулира една ниша по този начин: "тези, които имат кола." На следващо място, изчисли редовна цена на година. . (. Годишно) Така например, 200 хиляди рубли се състои от:
1. застраховка - 60 хиляди рубли .. 1 път годишно. (60 хиляди души. Годишно)
2. бензин - 2000 на седмица .. (104 хил. Годишно)
3. кафе, дискове, списания - 300 рубли, 1 път на седмица. (15 хиляди души. Годишно)
4. и т.н.
Имате ли котка, и вие също се харчат пари за него. Ниша "тези, които имат котка." Имам една година от около 20 хиляди души. Рубли (1 THS. От емисия на месец + 3-то. На лекарства, ветеринарни лекари и др. 1 път на тримесечие.)
и т.н. - хора на средна възраст, че има поне 20-30 такива ниши, в която се харчат големи суми пари през годините: риболов, музика, пътуване, деца, храна и т.н.

От тук можете да мислят лесно да се изчисли размерът на пазара. Например, умножете цената на първо шофьор (200 хил. Рубли годишно) в броя на шофьорите, например, в Москва. Но има и това беше. Ние не се нуждаят само на пазара, тъй като "на разположение за Вас на пазара." Повече за това по-късно.

Landmark №2 - купувано и лидери на общественото мнение

Ето някои допълнителни филтри podskazok- къде да търсят информация за това, което хората са щастливи да се харчат пари за редовно (не само отива, а именно действително прекарват):

Всички тези изследвания може да се направи след няколко дни. Но има един момент, че наистина трябва много време - ". Лидери на мнение" за запознаване с основните участници на пазара (конкуренти, партньори и т.н.), нека ги наречем Във всяка индустрия има само 100 души, което е да се запознаят и да зададем правилните въпроси.

Landmark №3 по-скъпи (вътр. За да се продават най-продаваните книги)

Като цяло, бяхме доста стереотипни същества и да се използва, за да се харчат пари за една и съща "ниша". И много страшно да се харчат пари на непознати неща в непознати обстоятелства. Можем лесно да прекарат 300 рубли. кафе в кафенето. И ако проверката ще бъде 400 рубли. (100 втриване. Например, дневник) не са особено изненада.

Но се опитват да продават един и същ списание за 100 рубли. мъж на необичайно място за него. Според различни проучвания, в момент, когато човек се раздели с пари в обичайните обстоятелства (в магазина, в едно кафене, на бензиностанция) - тя може да бъде doprodat друг 10-20% за проверката и той не го чувствам. Вие плащате за бензин 3000. Разтрийте. и лесно да се плащат 200 рубли за повече кафе. Купихме си билети до Франция за 100 хиляди. Рубли и lekgo прекарал 5 хиляди. Разтрийте. на отклонение, или 1000 рубли. на застраховка.

Ето защо, най-простите и доброто, това, което може да бъде направено в началото, тя трябва да бъде по този начин допълнително. продукт. Както написах по-рано, най-добрият начин да започнете нещо, това "се вписват в хранителната верига," готов пазар, а не се опитват да създадат търсене. Има голям пазарен iphone, супер - продават капаци. Има голям пазар на строителни материали - супер, да ги продаде на курсове за интериорен дизайн. След всички тези процедури, трябва да има поне 2-3 от филтрирания идеи хипотеза.

Какво е ниша?

Ниша, което наричаме място, където а) вече имат редовни плащания за стоки / услуги от техния характер е ясни и измерими. б) на това място, което искаме да направим нещо по въпроса, че:

2 пъти намаляване на разходите в една и съща стойност
увеличение с 2-кратно в размер продадени, при същата цена
2 пъти, за да пестят време, при една и съща цена и стойност

Тук са се оказали по мен в темата "Образование" резултати:

Частни уроци. Частни уроци е бестселър в "английски" и "Математика" за студенти преди изпит.
Корпоративно обучение. Тук изрично бестселъри "продава" и "Управление на времето"
Книги. Имаше много хубави нишови детски книги, тъй като те не могат да бъдат използвани в цифров формат (!) И така, те винаги ще купуват на хартиен носител с най-високата средна чека.

Сега, за да се сравни умствена тренировка инсталирате 3 различни хора:

"Пазарът на английски език преподавател в България - около $ 2B годишно средно имаме около 5 милиона ученици и родители да прекарват 10 хиляди рубли на дете на месец ... Средна билет - 1500 рубли. 1 активността на 90 минути. Как мога да намеря място, където всички те са сглобени и да предложим още, че същите хора, които са вече харчат пари. "
"В света на популярната дистанционно обучение и уебинари. И какво, ако направя портал, където ще се съберат всички уебинари и ще го популяризира чрез SEO. "
"Пиша книга за своя опит в определена област и как аз ще добавя, че ще прогресира."

Познай кой е по-"предприемачески" с оглед на положението?

Generator ниша, бизнес идеи и хипотези.

Имам метод за намиране на различни нови хипотези, бизнес идеи и ниши.

Но на него, тъй като Shaherizada обичаше да казва, аз ще обсъдим в следващия пост. Абонирай се и следвайте, които се интересуват.

Послепис Между другото, аз се третира различни проекти на различни етапи достатъчно често. Понякога просто бомбардирани с букви. Затова реших да се създаде такава услуга като "ментор по имейл абонамент". Вземете 3-5 проекти, които ще помогнат на регулярна основа. И самите проекти ще определят цената на месечен абонамент. Можете да поискате. там са описани правилата. Дори и аз няма да се задължават да общуват с вас на регулярна основа, при всички случаи, ще дам някои полезни обратна връзка.

Изтегляне като PDF и прочетете статията по-късно

други изделия

Първата продажба. Как сте ...
Pro екип. Представяне на FRII.
Експеримент за избор на екипи и ...
Metrics и формули печалба. част 1
50 стартиращи нюанси
7 основни начина да продават ...