Търговия с медицинско оборудване - бизнес и за здравето на нацията

Известно е, че медицинското оборудване, особено в провинциалните градове на България, в момента е в тежко състояние на неизправност. След като се запознах нюансите на индустрията, можете да откриете добър и печеливш бизнес.

Сам сред търговските фирми са организации и предприятия, участващи в доставката на специализирано оборудване. Разбира се оборудване на големи промишлени предприятия от основните средства за автоматизация на труда, най-вероятно малките фирми не могат да си позволят. Въпреки това, много търговци са специализирани в оборудване и консумативи за промишлени лаборатории, както и медицинско оборудване за институции държавни и общински здравни заведения.

Тази сравнително малка част от предприемачите, които се интересуват от нашите търговски и обществени поръчки дейности от факта, че те са най-често се сблъскват с търгове за доставка на медицинско оборудване. Но на достъпа на малките предприятия за изпълнение на държавна и общинска поръчка се счита за един от основните методи за подпомагане на малкия бизнес.

Истината е, трябва да признаем, че регионалните и местните власти за по-голямата част не се доверяват на "Чужденецът" на малкия бизнес, така че, когато контролът на конкуренцията за законосъобразност на срещата беше дело на предприемачи, които се осмели да такъв тест.

Въпреки, че цялата вина върху провала на предприемачите да "бронирани" конкурси бюрократични пречки не е съвсем справедливо, но амбициозен бизнесмен не успя да вземе всички мерки, за да стане по-конкурентоспособен. Когато става въпрос за медицинско и лабораторно оборудване, както и консумативи за нея това означава да въведете дилърска мрежа на всеки производител.

Медицинско оборудване пазар е сред най-строго организирани. Оборудването се продава най-вече днес не е производител на машини, съоръжения и дилъра или местния представител. Той предлага оборудване и консумативи за цената на производителя и извършва техническо обслужване на оборудването. Той прехвърля на гаранцията на производителя и съответния орган.

Информация за съществуващите дилъри на предприятие, могат лесно да бъдат намерени в интернет. Но не всеки представител на малка съгласие автокъща ще бъде приключено в бизнеса. Специалистите на фирмата щателно изучаване на информацията за нивото на подготовка и обучение на служителите на компанията. Специални изисквания за специфични технически и медицински познания, необходими за разбиране на специфичните качества на своите продукти.

Строго погледнато, това е това знание ще бъде полезна за вас или вашите служители да може успешно да комуникира с потенциален купувач на оборудването или на конкурсната комисия, която току-що са специалисти в областта на прилагане на медицинското устройство. Ако нивото на обучение отговаря на продуктите на компанията, бъдещият продължителността на бизнес отношения с дилъра зависи от обема на продажбите, които не трябва да падат под определена фигура.

Също така, големи компании, произвеждащи медицинско оборудване, дават избор на изключителен представител на фирма, стойност и териториалната подреждането. Обикновено те са, защото на конкретния продукт, не е на интересите на предприемачите, базирани в градовете с по-малко от един милион жители. В този случай, следващият дилър трябва да бъде "капак" своите бизнес връзки на целия район наоколо.

Какво е от решаващо значение за изграждане на успешен бизнес в доставката на медицинско оборудване и лабораторно оборудване? Генерален директор на "Ден" на Великия Новгород Елена Naydovich на отговаря на този въпрос: ". Първата стъпка е възможността за продажба в този obmanuv.Obreteniyu умения и насърчаване на специализирана техническа, медицински познания и опит в продажбите"

За да започнете бизнес в доставка на медицински изделия е малко вероятно да го направи през от началото, за да получите един голям договор. "Влизане" в този бизнес може да бъде постигнато чрез правене, а, консумативи за медицинско и лабораторно оборудване.

Така че можете да изследва виртуално на пазара, особено на предложеното оборудване, да направи необходимото любовта в тази среда, за да получите информация за оборудването, в обсега на вашите интереси на лечебни заведения. Освен това, значителна част от консумативите имат право да си купят от конкуренцията, като представители на болници.

Доставката на големи пратки медицинско оборудване регионално здравни комисии обяви конкурси годишно. Успешно участие в такива търгове, разбира се, е от ключово значение за успеха на тази, която ние се обмисля търговски фирми. Трябва да се разбере, че участието в обществения ред изисква усилията на фирмата и действия в дългосрочен план, развитието на подходящи стратегии.

Случайни участие в обществени поръчки рядко успешен. Съответно, първият въпрос, който трябва да бъде разгледан в стратегията за изпълнение на участие в обществения ред, той се подготвя свои собствени специалисти или се прибягва до помощта на компетентни и опитни консултанти.

Конкурентни доставка на медицинско оборудване формално не се различава от други подобни мероприятия, провеждани от властите. Приблизителен алгоритъм на действия за компании, които възнамеряват самостоятелно или като част от консорциум, за да вземат участие в конкурса за изпълнение на почти всяка държавна или общинска поръчка е един.

При получаване на информация, че определена държавна или общинска клиент държи открит конкурс за поставянето на поръчката е необходимо незабавно да се свържете с организатора на конкурса и да получите тръжната документация - основният документ, който определя реда на конкурса.

С изучаването на получените документи, на първо място трябва да се обърне внимание на списъка (извършена работа, оказани услуги), доставени продукти, както и изисквания към тях. На този етап не става ясно дали може да се извърши тази цел.

Освен това, трябва да се разгледа изискванията за квалификация и опит, които са показани от организатора на конкурса. В повечето случаи, ако доставчикът не отговаря на тези изисквания, не се счита за оферта и да получите (общински) Редът състояние, че не може.

След това трябва да се определи списъка на документите, изисквани от организатора на конкурса като част от оферта (конкурентна оферта). Може да се наложи Има копие от устава, салдата в продължение на няколко години, лицензи, удостоверения от данъчната служба и други документи. В събирането на тези документи отнема много време, ако се повредят или грешка в тези документи може да служи като основа за отхвърлянето на кандидатурата на търг.

Един от най-трудните въпроси - банкова гаранция. Като правило, организаторите на конкурса като доставчик гарантира сериозността на намеренията изискват от него да предостави банкова гаранция в размер на до 3% от очакваната цена на държавни (общински) договор. Получаването на тази гаранция, която обикновено е свързана с разходите на време и ресурси, както и невъзможността да се осигури банкова гаранция е да незабавното отхвърляне на доставчика на кандидатурата на търг.

За изясняване на условията на конкуренция и уреждане на спорове, има само един правен механизъм - обяснение на тръжната документация. Ако доставчикът, че не е ясно в условията на конкурса (посочени в тръжната документация), или той с нещо не е съгласен, че е необходимо да се прилага в писмен вид на организатор на конкурса и да поиска разяснения на условията на конкуренция. Колкото по-рано тази обработка се извършва, толкова по-добре. Организатор на конкурса е длъжен да отговори на подобни въпроси в писмена форма.

Той е много поеме отговорността за формиране на търговска оферта, по-специално за определяне на цената. Трябва да се помни, че конкуренцията води до увеличаване на конкуренцията между доставчиците, така че цените и други важни условия на договорите обикновено са по-ниски от средното (смята се, че правилно проведени конкурси позволяват да се намали цената с 5-15%). И също така трябва да се помни, че след подаването на доставчика на заявление, че няма правно капацитет да промени своите цени и други условия на стойността на офертата за участие в търг.

Етап на оценката и сравнението на офертите обикновено е затворен за доставчици: доставчици не могат да участват в този процес и да оказват натиск върху своя курс. Въпреки това, резултатите от този процес, те ще могат да разберат, като изпрати писмено искане на организатора на конкурса.

Ако в резултат на конкурса бе присъдена правителствена поръчка, бъдете готови да преговарят, изясняването на неговите условия. Не забравяйте, че организаторът на конкурса не може да поиска или да изискват промени първоначално заложените цени и други условия. Ако молбата е била отхвърлена, но вие знаете за нарушенията по време на конкурсната процедура, или вярват в предразсъдъци срещу вас, можете да обжалвате действията на организатора на конкурса.

Възможни канали обжалване включват жалби до по-високи власти, жалбата в контрола и координиращи органи, жалби в антитръстовите органи, както и жалбата на резултатите от конкурса чрез арбитраж.

Сега няколко думи за нюансите, които са конкурси единствено върху доставката на медицинско и лабораторно оборудване и консумативи за тях. Така например, изисквания инженеринг, който планира да купи, могат да бъдат проектирани по такъв начин, че те се вписват в рамките на продуктите на само един производител. По този начин, програмируеми бъдещата победа определени дилърски фирми.

Друг пример, като се има предвид възможността за участие в търга за доставка на консумативи, които са предназначени предимно за лабораторни анализатори устройства изпълнява специална биокултурата и реагенти, както и серум, че е необходимо да се обърне внимание на уговореното в условията на тръжната документация за доставка на продукти от момента на подаване на заявлението.

Фактът, че в конкурса могат да бъдат изложени на повече от сто елементи, необходими за медицински серуми лаборатория, някои от които не могат да бъдат необходими най-малко. Много различни продукти се приготвят "по поръчка", или имат много ограничен срок на годност. Дръжте редица реагенти за аварийно-трудно за малкия бизнес.

По този начин, при условие, че към момента на доставката трябва да премине по-малко от половината от живота на продукта, както и установена разлика от само няколко дни между прилагането и действителната доставка - индикации, че организаторите всъщност отрязани малки предприятия да участват в него.

В други, по-често срещаните видове затруднения на малките фирми по време на организацията на конкурентно възлагане на обществени поръчки на продукти за държавни нужди, свързани не само медицинско оборудване, са: по-малка наличност на информация за обществени поръчки или условия, високо, често напомпано до квалификацията на участниците изискванията на конкурса, не преференциални условия за доставчици - малки предприятия или неясни механизми за прилагането на тези предпочитания, голяма част от договора или част от тях в повече от ВЪЗМОЖНОСТ за МСП на обявяването, сложността на обекта на поръчки, които не позволяват на малките предприятия да изпълняват договора в пълен размер.

Друг проблем възпрепятства успешното внедряване и прилагане на регионални и общински поръчки в малки фирми е липсата на бюджетите на Федерацията и общини. Бюджетните дефицити, водещи до неплащане на извършените поръчки за стоки, строителство и услуги и поставя доставчици са в изключително трудно положение.

Някои провинциални служители на старата съветска формация, демонстрирайки презрението към малките предприятия, наричани често ги като "търгаши". Въпреки това, по-внимателно вглеждане, дори и търговията, като такива, е вид бизнес, който е много по-трудно да се организира, отколкото изглежда на пръв поглед.

Изграждане на успешен търговско дружество, дори обикновен сергия на улицата, се приема, постоянни изследвания на пазара, мониторинг на търсенето и предлагането, контрол на качеството на стоките, подобряване на техните знания и персонал за характеристиките му. Да не говорим за търговски предприятия, специализирани в предлагането на комплексно медицинско оборудване.

Изглежда, че развитието, популяризирането на държавата, такава "твърдо" за търговия сегмент може да зачене положителен ефект върху имиджа на бизнеса в очите на населението. Известно е, че медицинското оборудване, особено в провинциалните градове на България, в момента е в тежко състояние на неизправност. И предприемача въз основа на лоялната конкуренция на разумни цени и по време на доставка от извършване на ново медицинско технология, позитивно отношение ще предизвика дори най-скептично настроени към посетителите на лечебни заведения - пенсионери.