Търговия на дребно, като един вид търговска дейност - организиране и подобряване на търговската

ДРЕБНО като вид бизнес

По време на движението на стоки от производителите на клиентите в крайна връзка, затварящ веригата икономическите връзки е търговията на дребно. В средствата за търговия на дребно материални прехвърлят от сферата на обръщение в сферата на колективното, личността, личното потребление, т.е. стават собственост на потребителите.

Това се извършва чрез покупка - продажба, тъй като потребителите купуват стоки, които му трябваха в замяна на парите си доход. Има възможности за започване на нов цикъл на производство и разпространение, като продукт се трансформира в пари.

Според ГОСТ 51303-99 търговията на дребно със стоки и услуги на клиенти за лични, семейни или домашна употреба, не са свързани с предприемаческата дейност.

Търговията на дребно включва продажбите на стоки за населението за лична консумация, организации, предприятия, институции за колективно потребление или домакински нужди.

Продуктите се продават най-вече чрез търговия на дребно и кетъринг. Въпреки това, продажбата на потребителски стоки се извършва с фирмите складове - производители, посреднически организации, маркови магазини, купуващи центрове, работилници, ателиета и др

Основната цел на търговията на дребно - осигурява на потребителите (главно публични) потребителски стоки чрез продажбата на техните (продажби) клиенти.

За да постигне основната цел, която е придружена от трансформирането на стоково-стойност в пари, търговия на дребно, а именно търговците на дребно решаване на следните проблеми:

- интегриран подход към развитието на оптимални варианти на продажбата на стоки;

- осигуряване на най-добрите условия за избор на стоки, което спестява време купувачите, високо ниво на търговия на услуги;

- осигуряване на съответствие с модерната технология на научно - техническо ниво, използването на съвременни технологии, модерни работни потоци, научната организация на труда;

- постигане на оптимална икономическа ефективност на функциониране чрез ускоряване на оборота на стоки, спестявания на труда, намаляване на разходите за дистрибуция;

- запазване на физико - химични свойства на продуктите, тяхното качество и представяне.

В условията на пазарна икономика, повишаване на конкуренцията очертани нови подходи към развитието на бизнеса на дребно. Подходящи концепции са изградени на основата на идеята за формиране на асортимент и услуги за обществеността.

Обикновено концепция за развитието на търговията на дребно включва следните раздели: асортимент списъка на стоките; оформлението на оборудване и стоки; насоки за организирането на единици за постигане на споразумение; дефиниране на областите на самообслужване и продажба на някои продукти на гише; списък на допълнителни услуги; процедура за формиране на цените; намаления избрани продукти и други.

Терминът "субект" се използва в Гражданския процесуален кодекс се прилага само за части от търговски и нетърговски организации, произведени в единна форма, - до държавни и местни предприятия (V 113- 115.). Съгласно чл. 132 от Гражданския процесуален кодекс на България (част 1), като обект на правото, компанията е призната като "собственост комплекс, използван за бизнес."

Търговия на дребно верига се характеризира с голям териториален фрагментация, на големия брой малки по размер и оборот на предприятията, както и нейната дейност може да се дължи най-вече на малкия бизнес. Чрез лидери (ръководители) на тези предприятия се нуждаят от голямо предприятие и инициатива в бизнес работа по организацията на продажбите (продажба) на стоки за населението, както и способността да обслужват клиентите добре, издържат на конкуренцията и да се осигури нормална печалба.

В продажба на дребно на стоки се използват следните методи:

- над контра услуга;

- с отворен дисплей;

- По предварителни поръчки.

Всеки от тези методи има своите предимства и недостатъци.

осъществяване на продажбата на стоки през гишето за обслужване е традиционен за приготвяне на храна.

Продажбите на стоки над контра услуга хранене включва следните операции:

- среща на купувача и разкрива намеренията си;

- предложение и свързаните с нови продукти;

- извършване на технически дейности, свързани с рязане, претегляне, измерване;

- опаковане и доставка на покупки.

Разнообразието от видове търговските предприятия, поради обхвата на дейностите, размера на търговска площ, специализация продукт, методи за обществени услуги, които се обслужват сегмент на пазара на потребителски стоки (този сегмент се определя до голяма степен от значителна диференциация на доходите.

Последният фактор е била взета предвид при въвеждане търговски дружества наскоро.

Трябва да се отбележи, че днес трябва да се обърне специално внимание на дилъри за корпоративно управление. Т.е. този модел за правене на бизнес, която е предназначена да осигури най-ефективното изразяване на собствениците, управителите и на заплата персонала.

Дейности на търговски предприятия имат редица уникални характеристики:

- асортимент от стоки, продавани в голяма степен зависи от естеството и характеристиките на търсенето сервират контингент от неговата професионална, национално, възрастова структура, покупателната способност, труд и живот;

- организация на предприятията и търговията - технологично доста самостоятелен и независим в процеса на продажба на стоки, както и всеки има своя собствена приходи и разходи, които могат да бъдат взети под внимание и сравнение;

- предприятието възможно най-близо до потребителите и размера е сравнително малък, което позволява да се реагира бързо на променящите се пазарни условия;

- търсенето на стоки и услуги, търговски предприятия-специфична дейност е предмет на значителни различия във времето на годината, дни от седмицата и дори часове на деня;

- заедно с продажбата на стоки търговски предприятия имат значителна част от клиентите на естеството на дребно на услугата.

Всяка фирма на пазара заема специално място благодарение на своята способност специализация и производство. Въпреки това, дейността на всяко търговско предприятие вижда ясно на типичните функции, които характеризират фирмата като независима икономическа система:

- производство и предоставяне на услуги за търговия

и купувачите на потребителски стоки;

- изпълнение на стока - обмяна на валута;

- следпродажбено обслужване на клиенти;

- материал - техническо осигуряване на търговията и технологичния процес във фирмата;

- управлението и организацията на работа на персонала на предприятието;

- всестранно развитие и растеж на предприятието;

- предприемачеството в пазара и икономическата дейност;

- плащане на данъци, спазването на задължителните и доброволните плащания към бюджета и други финансови органи;

- съответствие с приложимите стандарти, норми на държавните закони.

Сред целите трябва да се реши от предприятията, основната - превишението на разходите над резултатите, т.е. да реализират максимална печалба и висока рентабилност.

За да се постигне това, компанията призован да въведе временни, частни управленските решения. За да направят това, те трябва да:

- да бъде достатъчно стокови купувачи наддават систематично подобряват и обновяват на предоставяне на услуги на клиенти в съответствие с търсенето и наличния капацитет;

- рационално използване на ресурсите с оглед на тяхната взаимозаменяемост;

- разработване на стратегии и тактики пазарно поведение и да ги коригира в съответствие с променящите се вътрешни и външни условия;

- систематично въвеждане на всички нови и напреднали в процеса, организацията и управлението на работа;

- гарантиране на конкурентоспособността на бизнес единица, нейните продукти и услуги, за да поддържат висок имидж на компанията;

- преследва гъвкава ценова политика и постигане на икономически цели.

В този момент във времето набор от операции, които се извършват в процеса на покупка и продажба на стоки и услуги, са достигнали достатъчно високо ниво на развитие: винаги се появяват нови видове търговски предприятия, има различни методи за продажба, организирана ефективна търговска работа за продажбата на стоки, при условие, с широка гама от услуги за потребителя ,

Всичко това помага на компанията да постигне своите цели, като се ръководи от международните стандарти и да оцелее в конкуренцията.