Това, че отговорът на въпроса защо трябва да работим с вас мощност технология

Заглавие на статията отразява основният проблем на неефективните бизнес срещи, които стават веднага след отчитане на резултатите от въпроса "Защо трябва да се работи с вас?". Това предизвикателство е тест хартия за вашите преговарящи способности. От този, ако може да се убеди събеседник в следващите няколко минути, тя зависи от това дали сте се разделиха партньори или недоволни един от друг от страните.

Важно е да знаете, за да не се влоши положението им, ние не трябва да се разреши за кратка среща между случая. Винаги настояват за пълното разговора, вписано в график, или нежелан изход на разговор ще бъде предрешен, тъй като със сигурност няма да бъде в състояние да спечели интереса на един човек да бърза, и, освен това, че ще отделите време за себе си, заплитане в аргументите. Демонстрирайте сериозност и надеждност - възлага на изискуемост, и трябва да бъдат събрани в съветите на статията.

Основната цел на преговорите - доверието натрупване възможно най-скоро. база им е пресечната точка на интересите и обмен на опит. С други думи, психическото връзката между двете лица. Започнете с ненатрапчив молба: нека потенциален партньор разговори за професионалната си кариера в началото на кариерата си. Хората обичат да говорят за себе си. Демонстрира способността ви да слушате, а след това за кратко споделят историята си, така че историята не е взела повече от 2 минути. Опитайте се да намерите веднага областта на пресичане на вашите хобита и постижения.

Станете водеща страна

Попитайте вашият потенциален клиент, който се интересува от офертата си, я, преди да попита големият въпрос. Малко вероятно е, че срещата може да се проведе в отсъствие на спътник нужди. След като получи отговор, опитайте се да отида по-дълбоко в неговите нужди. Научете повече за конкретните цели за годината, и пречките за тяхното осъществяване. В по-отворена интервюиращия и да сте, толкова по-голяма възможност за извършване на успешни преговори.

Вземете за ролята на лекаря

Отидете да проучи бизнес спътник. Научете какви проблеми или симптоми той пред които са изправени, както и какво лечение ще отнеме. Обсъждане на всички подробности за определяне си мисля през трудни моменти и методи за борба с тях.

Се превърне в решение на проблема

Някои въпроси изискват просто, мигновен отговор, а други - добре обмислени предложения. Уверете се, става ясно, че сте готови да бъде решение за обявяване на няколко идеи, като демонстрация на способността им. В края на краищата, да поиска от другата страна на следните въпроси, така че той е потвърдиха необходимостта от вашите услуги:

Смятате ли, че ми услуга е това, което ви е необходимо?

Вярвате ли, че моето предложение би могло да послужи като дар за вашата компания?

Force Technology Blog

Force Technology - е ежедневно бизнес блог на руски с най-добрите материали от водещи бизнесмени, висши мениджъри, търговци и консултанти на съвременната западна икономика. Този свеж знания и практически опит в най-важните области, които правят бизнеса си силна и технологично напреднали.