Типични проблеми на средни предприятия, седем рейк, всяка от които идват - горещи теми -
В древни времена е имало популярния израз - ". Собственик на многомилионна държава" Но това, което е интересно: много малко от собствениците на частни предприятия, които като финансов съветник работи, нашата компания може дори грубо смятат, собствениците на държавата, каквито са. Да, чийто годишен оборот от предприятия за много милиони долари, да - понякога те имат повече или по-малко надеждна информация за размера на печалбите ... Въпреки това, на пръв поглед прост въпрос ", но как станахте по-богати, да речем, през последните три години?" Тя поставя повечето от тези хора в период на застой.
Нашият практически опит със собствениците на фирми и групи от дружества, ни кара да се разбере, че средният бизнес в развитието си е изправена пред същите проблеми, които имат най-голямо влияние върху перспективите за по-нататъшното му развитие. Оказа се, че по пътя, който е собственик, което прави качествен преход от предприемач (чиито интереси са в сферата на производството и търговията), за да капиталиста (чиито интереси се състои в ефективното използване на наличния капитал), изложени няколко рейк: те последователно идват почти всички. Нека се опитаме да се предотврати появата на нови конуси някои типични проблеми, че собственикът на частния сектор е изправен пред непременно в неговото развитие.
гребла първи
Така че, първо рейк. "За щастие всичко, което по някакъв начин тя работи." Толкова много акцент е поставен върху него, за да изпълните проекта. Набави и инсталиране на оборудване, да състави екип, организиране на производството, проведено дълги преговори с доставчици и клиенти. И сега - дългоочакваното успеха, желаната печалба. Нека тази печалба е малко по-малка от очакваното - няма значение. Ние ще стартира друга продуктова линия, naymom повече хора ще идват към новите пазари. За не една, а пет производствени линии работят на три смени, и купувачи чакат на опашката за продукта. И печалбите падат. Постепенно всички дружества електроцентрали започват да излизат, за да се поддържа сегашното рентабилност, а не вече говорят за растежа и развитието - дори и само да се запази. Но нито спаси шестия или седмия ред и осмата крайните приключи, компанията, което ще доведе до колапс. Познати? Чухме на такива истории? Важното в случая е следната: всеки бизнес има своите граници, в които могат да съществуват. Постави в обувките на магазини обущари три вместо една - оборот ще се утроят. Сложете на същите три хиляди обущарите - и ще фалират една седмица, тъй като на пазара не се нуждае от такива съоръжения. И ако се опитате да ги настани в различни градове - не може правилно да ги контролира. Рано или късно, всеки собственик на частен бизнес се доближава до бариерата, която може да бъде преодоляна само ако не се направи количествена и качествена промяна. Предвиждане на този преход е необходимо предварително. А това, от своя страна, трябва да си задават само на пет прости въпроса. На първо място, това, което е следващата цел на работата ми (да речем, една или две години)? Второ: какви нови функции ще ми даде да се постигне тази цел? На трето място, какво ще бъде, с оглед на тези нови функции, новата ми, дългосрочната цел (5-10 години)? Четвърто: Да ми харесва като дългосрочна цел е да посветя това да се постигне, като голяма част от живота си? И Five: Сега осъществяване на неговата дългосрочна цел, всичко е възможно аз днес, за да го постигнем? Ако отговорите на тези въпроси не ви причиняват всички затруднения или съмнения - тогава рейка сте издържали успешно. Поздравления.
ровя втори
Проблемът обаче е, че тук ние засада за гребла номер две. "Така че, зает, че няма време да мисли." Важи: 12-часов работен ден и хиляди въпроси, които изискват незабавни решения не оставят никакво време да се мисли за стратегия. Тя не е само лошо формира управляващо дружество структура и хаотично информационните потоци. Ако, разбира се, за справяне със ситуации, в които главен изпълнителен директор, който е и собственик на компанията, която управлява директно дузина началници на отдели, и това въпреки факта, че във всеки учебник ще намерите препратки към така наречения "период от контрол" - не повече от седем пряко отговорни за един мениджър. И все пак това не е единствената причина за катастрофални недостиг на време. За виновни за кризата на растежа. В собственик на малка фирма, почти винаги действа като топ мениджър, поддържа под неин контрол, почти всичко. Но бизнесът се разраства. И нарастващото количество информация, която трябва да бъде взета под внимание. А има и нови фирми, обещаващи проекти, отдалечени клонове. "Семеен бизнес" се превръща в сериозна компания. Единственият начин да се задържи на повърхността в този случай - постепенно да се въведат елементи на корпоративното управление, отдаване под наем на квалифицирани мениджъри и да ги мотивира правилно. И бележка: топ мениджърите трябва да бъдат заинтересовани не само в ръста на краткосрочните печалби и приходи, но също така и в дългосрочен план растеж на компанията. За да научите как да го направя - просто по-долу. Има и друг проблем. Управление на малък бизнес, вие сте на първо място, контрол на производството (продажбите) процес, с помощта на подходящи средства и ключови показатели за изпълнение. Но когато бизнеса и проекти става много, седалището има подходяща структура финансово управление, където основният проблем не става производство и капиталова структура и инвестиционен портфейл. И ако преди няколко години, което търсите опитен производствени работници и персонала по продажбите - сега се търсят все повече и финансисти.
рейк трета
Така че, сега сте - собственик на не една, а няколко фирми или холдинг. И всичко това - ти. Тук можете да крия рейк номер три. "Всичко около колектива, всички около мен." Как съблазнително за лечение на всички тези компании и техните сметки като собствения си джоб. Така че това обикновено се случва. И тогава кошмарът започва. Сложни финансови отношения между свързани предприятия, при които всички трябва всички фирми, където печалбата отива за погасяване щети на друга, доведе до абсолютната невъзможност за определяне на икономическата ефективност на един отдел или бизнес. Ние трябваше да се справи със ситуацията, когато се оказа, че повече от половината от холдинговото дружество, по-внимателно вглеждане, след като трябва да откъсне тази плетеница, се оказа нерентабилно. Общо са любопитни случаи, в които директорите на компанията на един от големите стопанства в Москва месец отчаяно спорят с ограничен бюджет са разходите за храна пазител (800 български рубли годишно), загуба на нерентабилни проекти стотици хиляди долари. Тук би трябвало да помогне за изпълнението на адекватна счетоводна система за управление (не забравяйте - ние се препоръчва да се потърси финансисти) и информация за поръчка, моля свържете се. Тази система се основава на добре разработена мрежа за обмен на информация, основните изисквания за една проста: разбираемост, релевантност, надеждност и сравнимост. Ако и само ако паричните потоци, генерирани от различни фирми и проекти ще бъдат точен индикатор за техния успех.
ровя четвъртия
Като говорим за пари - четвърти рейк. "Всички пари еднакво зелено." Нека поговорим за най-често срещаните грешки, първият от които - "пари са собствената си и на другите. Чужденците трябва да се предостави, тяхната - не. финансист (същото) ви е наел, ще ви кажа, че всички пари, Ваш или други, имат своя собствена стойност. За парите на други хора, ако ние говорим за един кредит е лихвата по кредита. За моите пари това е доходът, вероятно сте получили чрез инвестиране в проекти с нисък риск (например, в банков депозит). Това опростено обяснение. Ако малко по-сложно, тя се нарича WACC (средно претеглена цена на капитала) и се определя от специални формули и коефициенти. Идеята е, че ако проектът се осъществява на парите, който носи печалба от по-малко от стойността на WACC, проектът е полезно за вас. Опитайте се да се изчисли вашия бизнес, въз основа на факта, че вие сте на пари, взети на кредит в, да речем, 23% годишно (което е около средния процент WACC за бизнеса на територията на Република Беларус). дали той ще остане печеливш? Недоразумение две: на кредита - това е лошо. Случаят от моята практика: собственик на голям туристически холдинг в България гордо ми каза, че той не използва една стотинка на заеми. Попитах три въпроса. "Как можа да продължи да инвестира в бизнеса в близко бъдеще, като се поддържа текущата доходност?" - "За един милион долара." "Какъв е вашият средно годишен доход?" - "30-35%". "С какъв процент ще бъде в състояние да привлича заемни средства?" - "До 15%". В отговор на третия въпрос, моят спътник вече е осъзнал, че тъй като на техните заблуди и стереотипи, той не губи по-малко от 150 хиляди долара годишно. Говорете за пари, можете да почти безкрайно, но е важно, че не всички пари е същото. Само разбирането на природата на парите ще ви даде възможност да се направи качествен скок в бизнеса.
ровя пета
Обръщаме се към петата рейк. "Куфарът без дръжка - Трудно е да се носят, и хвърлят жалко." Това е доста вероятно една от вашия бизнес или компания. Как, в края на краищата, за да се определи дали дружеството да инвестира в него силите и средствата? Печалба - печалба, но за уважаващ себе си капиталист, а не печалба, тъй като нарастването на стойността на компанията е основният критерий от стойността си. Провеждане на професионална оценка на компанията - това е доста скъпо, обаче, са най-малко е необходимо много груба представа от стойността си и ще ви помогне в същите тези хора, които сте намерили по-рано, дълготърпение финансисти. Един от най-разпространените методи за оценка при липса на вторичния пазар на акции - дисконтираните парични потоци, генерирани от компанията. Анализ на вашия бизнес: не изключи ситуация, в която дори и с цената на увеличаване на печалбата на дружеството за вас е намален (например, в резултат на увеличението на стойността на парите си - поради възникващите по-печеливши проекти с нисък риск). Какво да правим сега, ако започне да се намалят разходите? Няколко възможности: ликвидация (с продажбата на имота), продажби, сливания и придобивания, инвестиции. Подчертавайки, сливания и придобивания. Парадоксална ситуация: голям бизнес (милиарди долари оборот) в 75% от сливания и придобивания случаи завършват с неуспех и обединената компания в резултат на член хм по-малко от средната аритметична сума на разходите за суровини Фирма ?. В средните предприятия (оборот до 100 млн. Годишно) всички строго противоположни, и 75% от сделките са успешни. Това е така, защото двете сравнително малки компании, заедно, да се издигнем над средното равнище на своите конкуренти, и отваряне пред тях перспективите на повече от компенсиране на организационните проблеми и цената на сливането. Понякога очаквания ефект е толкова голяма, че тя да стане печеливш за чуждестранно поглъщане на компанията с участието на привлечени средства (голямото изкупуване). Но това е мястото, където са те, тези заемни средства, да се вземат?
ровя шестия
рейк седми
Последно наклон - от една шега. Златната рибка предлага едно лице да изпълни едно желание. Една мисъл, казва: "Аз искам всичко, което трябваше." "Добро - отговаря златни рибки - всичко, което трябваше." Никой не е вечен и е имунизиран от бедствие. Рано или късно ще бъде принуден да се оттегли, без да може да се справи с още прекомерно натоварване. Задайте си този въпрос: какво е останало от състоянието си в рамките на няколко години? Това вашите деца ще наследят? Вашият капитала и печалбите от неговата употреба не трябва да се намаляват едва след това, но също така, ако е възможно, да продължат да растат постоянно. Съветът не държите всичките си яйца в една кошница, разнообразите инвестиционен портфейл - не е панацея. Струва си да се мисли за това как да се направи последователно печеливши си малцинство (неконтролиращото) участие в дружества, съсобственик, на които сте. Advance се грижи за необходимите изменения към статута, уреждащи процедурите за вземане на решения и за назначаване на Съвета на директорите, да предоставят механизми за защита срещу враждебните действия на вашите партньори. От особено значение е правилният мотивацията на топ мениджъри на вашето предприятие. Като правило, мениджъри, предлагани процент от печалбите, реализирани от компанията. Недостатък на този метод се състои в това, че вашите служители не са достатъчно заинтересовани от дейностите, които не са пряко свързани с нарастването на текущите приходи на предприятието. Дългосрочни програми, предназначени за увеличаване на стойността на компанията и да получат дивидент в далечното бъдеще, те не са интересни. Решението на този проблем за дълго време, установено на Запад, където топ мениджърите имат интерес, който те могат да продават в момента на освобождаването му от фирмата, който печели на увеличението на стойността му. По този начин, на интересите на лидерите на най-съвпадат с интересите на собственика на предприятието: той дава известна увереност, че те ще следват избрания от Вас, разбира се, дори и след заминаването си от ръководството. Ние сме разработили правна схема на този механизъм в рамките на съществуващото законодателство и ние се надяваме, че това ще бъде оценено от нашите деца.
заключение
Ние сме изброени тук само седем основни проблеми пред които са изправени по-голямата част от собствениците на частния бизнес в процеса на своето развитие и растеж. Ние сме далеч от мисълта, че след като прочетете тази статия, собственикът на предприятието с един замах да се превърне в успешен собственик на фабрики, вестници, параходи. Нашата цел е да ви постави пред тези въпроси, мисля за възможните отговори на тях. Надяваме се, че най-малко ще ви помогне малко да се направи качествен скок в бизнеса си, да се улесни трудния път на капиталистическите предприемачи.