Тайните ценообразуване изчисляване на разходите за услуги (beautyday, маникюр

Има 4 основни начина за създаване на ценоразпис за красота, всяка от които има своите предимства и недостатъци.

1. Изчисляването на цената на услугата.

За да има ясна представа за печалбите, които носят кабината всяка конкретна процедура, е необходимо да се изчисли разходите за нея и добавете обем до желаните маржове. Себестойността се състои от три променливи: количеството на доставки, плащане на съветника и свързаните с тях разходи.

Преброяване на разходите за консумативи, не забравяйте да се вземе предвид всяка малка подробност - .. Памучни клечки, CD-та, ръкавици и така за сметка на козметика е задължително трябва да се извършва в продължение на няколко различни правила за същата процедура - например, за оцветяване на дълги, средни и къси коси или миглите в нормалния и двоен обем. Така че можете да получите цена "Fork", който ще се превърне в удобен инструмент за работа с клиенти възражения.

Такива подробни изчисления за всяка процедура - процес много трудоемко и отнема време, както и много мениджъри избират да се доверят на професионалните икономисти. Във всеки случай, след като разходите погрешна преценка, не забравяйте да добавите надценка. Обикновено това е около 30%, но по принцип се счита за икономически ефективни услуги, които генерират печалба от 10%.

2. фокус върху конкуренцията.

По-голямата част от мениджърите в подготовката на цената изберете този метод: да наблюдава цените на 5-10-близките съперничещи салони и сложи аритметична стойност или плюс / минус 5-10%. Този подход изисква внимателно и адекватно определение на аксесоарите за класа на конкурентите: ако отвори икономиката кабината - класа, няма смисъл да се опитваме да се изравнят с нивото на бизнес и премиум сегмента. Намаляване на средната цена на 5% в голяма конкуренция ще помогне за привличането на нови клиенти, и се увеличи с 5% - за подобряване на имиджа-обжалване.

3. опростена формула.

Най-лесният начин да се изчисли цената за услугата - разходи за консумативи умножи 4 пъти. Трудно е да се намери един уникален и значителна подкрепа на тази цифра, но традиционно се смята за показател. Бизнес - консултанти не препоръчват използването на този метод, защото на базата на стойността на услугите са много повече фактори, отколкото консумативи.

Много доставчици на професионални продукти, разработени нашата собствена система от коефициенти на базата на разходите за консумативи. За да го използвате, трябва само да се изчисли стойността на основните услуги. Например, класически маникюр - основна услуга, която получава коефициент 1. маникюр покритие лак - около 1, 5, гел - лак - 2, 5, капацитет - 4, и т.н. Този подход е добър в които вече включва разходи .. част от вашата конкретна интериор и по този начин също толкова от значение за икономиката и бизнес класа. Друго предимство е особено важно в нестабилната икономическа ситуация - фиксирани лихвени проценти, за да помогне бързо да коригира цената с явна промяна в цената на консумативите. Предварително проектирани и добре обоснована система от коефициенти са почти всички големи производители.

Като правило, цените се променят често в голям начин, следователно подобряване нуждите на клиента, за да оправдае:

Стойност услуги трябва да надвишават разходите за нея. Покажете на потребителите на ефекта от процедурата, която е именно загубата ще надминем очакванията на определена сума. Плюс това, добавете опит приятни дреболии - бонуси и безупречно, внимателно обслужване.

Оправдае и увеличението на цените не е нарастването на услугите в обменните курсове и инфлацията, както и скъпите висококачествени козметика от достоен доверие производител на най-високо квалифицирани занаятчии и доказана ефективност. Правилно заземен така че цената трябва да се появи ниско.

Въпреки икономическите трудности, не се откаже от идеята за тест драйв - тестване на уреда или на процедурата за безплатно или на минимална цена.