Свържете срещу възнаграждение, статут - списание Business предприемач за това как да се направи
Като станете партньор на мобилния оператор, можете да разчитате на част от печалбата от свързаните абонати
Сътрудничество с операторите може да бъде под две схеми: дилъра и агент. Първият предполага, че собствения магазин или на дребно верига на партньора. "Дилърът - компанията, която е собственик на собствената си мрежа от търговски обекти за продажба на услуги или ангажирани в развитието на франчайз или под-дилъри в с марката на оператора, - казва Генадий Gaydabura, директор на отдела за продажби и обслужване на клиенти" MTS Украйна ". - Следователно, ние сме дилъри на монобранд, специализирани в продажбата на MTS продукти и мултибранд -. Приложат услуги от различни оператори "
Ако основният бизнес предприемач не е свързан с мобилната търговия на дребно, можете да продавате услугите на операторите в рамките на схемата на агенцията. "За потенциални агенти е важно да имате собствен продажби (продажби система), изпитани методи за продажби и клиентска база, - казва Олга Ralenok на мениджъра непреки продажби," Киевстар ". - Предполага се, че агентът ще насърчава услугите, "Киевстар" между малки и средни предприятия, с това, че за нас е важно, че основните дейности на агент се извършва в сегмента на B2B ".
Основният доход на търговци и агенти - награда за всеки свързан потребител и процент от приходите, което допълнително води до клиента на оператора. "Ние използваме партньор награда, т.е. разделят приходите от абонати, свързани с техните партньори (дилъри, дистрибутори) - Генадий Gaydabura подробности. - По този начин, на дилъра за определен период, получава процент от приходите, които донесе MTS абонат придобиване. За тази лихва плюс различни фактори, които се налагат на нашия партньор за качеството на работа. "
Основните предимства на схема сътрудничество агенция - няма нужда от собствената си мрежа от магазини, както и плановете и ангажиментите по отношение на броя на връзките
Конкретният размер на възнаграждението и условията на операторите за сътрудничество не се обади, позовавайки се на търговската тайна. Според самите търговци, в зависимост от плана, можете да спечелите от 10 до 200 UAH еднократно. Плановете да се свържете и да определя индивидуално за всеки оператор сам. Например, една компания се интересуват от PEOPLEnet дилъри способни в края на тримесечния пробен период, за да се свържете и да продават оборудване за достъп до мрежата на месечна база най-малко 100 клиенти договора.
За продажбите на агенцията има отделна схема възнаграждение. Например, в "Киевстар" агент получава 20% от общата сметка за обслужване на нови бизнес клиенти (с изключение на таксите за роуминг услуги и достъп до съдържателно-базирани услуги). Заплатата се изплаща ежемесечно за една година, с дата за връзка бизнес клиент. За връзка с услугите за фиксирана телефония, "Киевстар" изпълнителят получава възнаграждение в размер на 120% от месечната такса за всеки клиент, а също така заплаща еднократно.
диктува оператора
От няколко дилър длъжна да спазва стандартите за настаняване и познаване на продуктите на партньор на оператора. В допълнение, тъй като дилърите за различни марки и монобранд периодично се посещава от служителите на оператора, включително оглед на купувача. Проверете наред с други неща изпълнението на споразумение за "първоначален съвет" (продавачът препоръчва първите услуги на оператора).
[Забележка]
Какво компании са заинтересовани от сътрудничество мобилните оператори при продажбите на схемата агенция
- компании и предприемачи, работещи в областта на B2B услуги: консултации, застраховки, офис софтуер, банки, монтаж оборудване.
- Фирми и предприемачи, участващи в продажбата на комуникация: ИТ доставчици, системни интегратори, търговски вериги, които продават абонат оборудване.
- компании и предприемачи, действащи като лизингодателите: собствениците на пазарите, търговски центрове, индустриални зони и територии.
- Професионални асоциации.
Според компанията, "Киевстар"
Основните предимства на такова сътрудничество - няма нужда от собствената си мрежа от магазини, както и планове и ангажименти по отношение на броя на връзките (изпълнителят получава възнаграждение от действителните приходи вдигна абонати). "Агенция за продажби схема позволява на партньорите за разширяване на съществуващ бизнес - да предложим на нашите услуги в допълнение към основната дейност, - информира г-жа Ralenok. - Например, собствениците на пазари, индустриални зони, търговски центрове, заедно с пространството предлага под наем на малки фирми, които са отдадени под наем площи, свързващи се към бизнес курсове "Киевстар". В "MTS-Украйна" при избора на дистрибуторите да обърне внимание и на наличието на офиса екипът по продажбите, стабилна на инвентаризация и счетоводни системи. Също така е важно спазването на определени правила, например, да продават своите продукти единствено в района, посочен в договора.
Тъй като насищането на пазара на мобилни услуги да печелят схеми филиал става все по-трудно - да реализира печалба се забави за дълго време. По този начин, в годините преди кризата, операторите са се позовали на бързо набиране абонат база, във връзка с която търговецът получава основният доход под формата на еднократна такса за договор или стартов пакет се продава. Сега акцентът е изместен: операторите са насочени към реализирането на печалба, така че търговците на доходите зависи от това колко се изразходва свързване на абоната. Ако приходите от конкретен клиент не дилърски комисионни често не са платени. Частично затягане условия се дължи на факта, че операторите се конкурират с фиктивни връзки (измама), които се прилагат периодично безскрупулни партньори.