Същността на маркетинг като бизнес концепция

Маркетинг като обединяващ функция за управление на предприятие

Целта на всеки бизнес - печалба. Но подходите за неговото получаване, което представлява увеличение, сто стабилизация могат да бъдат различни. Исторически петте основни подходи към дейността на предприятието на пазара, всеки от които има свои собствени приоритети: про-дането, дейности за продажби на продукти, трябва poku-Пател, нуждите на обществото.

В основата на подхода за маркетинг - Лю ДЕИ нуждае. Основната идея на този подход: "Колкото по-добре на купувача продукт отново се намачква проблема, толкова по-вероятно този, ще го купя, толкова по-стабилен ще бъде продажбата на стоки и печалба от корпоративен yatiya". Нуждите на насочването на всички дейности, свързани със стоките:. Строителни, про-дането, складиране, дистрибуция, логистика, финансиране, както и на другите Съответно интегриране (комбиниране-ING) функция в предприятието става Маркетинг (фиг 1.1.).

Традиционен маркетинг теория показва, су-съществуването на две противоположни подходи вх-то на активността на пазара - на пазара и продажбите-Vågå. В съответствие с първия подход, компанията се фокусира своето производство и продажби цифра-ност да отговори на нуждите на клиентите, според втората - усилията на продажбите на продукти. По наше мнение, такава разлика не е оправдано, тъй като това - два основни аспекта предприятието Dey Дебит. С това каза, концепцията за маркетинг могат да бъдат обобщени по следния начин.

Купувачите купуват стоки на пазара, притежава-ING, по тяхно мнение, стойността на потребителите (полезен-ност), т. Е., те са в състояние да донесе някаква полза на купувача. За закупуването на продукта, компанията, необходима за изпълнение на два процеса - да се създаде продукт, който има стойност за клиента, и да внуши тази стойност за купувачите. Когато клиентите да осъзнаят стойността на фирма офертата за себе си, не е Kupka, компанията продава своите стоки и получава по-печалба. Създаване на стойност за клиента самия продукт и лесен нето на неговото придобиване. Внушаване ценности се извършва чрез познатите средства за маркетингови комуникативни-ции и политики за ценообразуване (фиг. 1.2).

Дейността на всяко предприятие има две процеси, но съотношението на усилия и внимание към разходите, които дружеството е насочена към един и друг процес може да бъде различна. В определени ситуации, в определени стокови пазари, компанията може по-насочва повече усилия или създаване на стойност или стойността на предложение, или да направите и двете в еднаква STE интерес. И в трите случая, стратегията на предприятието може да бъде доста успешен по отношение на продажбите на Вара и конкурентоспособността на предприятията.

Заключение: да се противопоставят на така наречената marketin сцепление подход и маркетингов подход не могат. Това са две различни идеи на стоки, които не противоречат, а да се допълват един от друг.

Възможности за работа с нуждите на купувача не е в едни и същи продуктови пазари. Едно нещо е да усложнени Най стоки, като например индустриални машини. Тук производителят много възможности за изучаване на нуждите и по този начин подобряване на нашите продукти и търговията на услуги, т.е.. Е. За да се установи изискват-шумерските ценности. Друго нещо - един прост продукт, малко ме-извайвам, с дълга традиция на потреблението и на придобиване, като кафе. Има по-малко необходимо-STI в изследването на нуждите и по-малко възможности за повторно ФИНАНСОВО промени нищо. Ето защо, продавачи на пазара на такива продукти, за да се поддържат и повишават про-Dazhi повече използват маркетингови усилия, че те са доста успешни.

Известен израз на маркетинга класически Питър Дракър за: "Целта на маркетинга - да положат усилия за ненужни продажби. Неговата цел - така добре да се знае и да се разбере на клиента, че продуктът или услугата точно ще се побере на последния и да се продават "[17]. Този израз трябва да се разглежда само като изображение, подчертавайки ползата от изучаването на нуждите на клиентите, но това не може да се разбира в буквалния смисъл на думата. Нито една компания не е включен, мисля за маркетингови усилия, чрез изучаване на trebnostey купувачи. Провеждане на проучване на пазара не премахва необходимостта от маркетингови усилия. И не може да се каже, че сега фирмите са станали по-ангажирани с проучване на пазара и по-малко маркетинг и реклама. Подходът на маркетинга не изключва възможността за пускане на пазара усилията и да се увеличи тяхната ефективност. Дори ако компанията предскаже точно търсенето и създаде продукт, който "се про-дава", служителите на компанията, разбира се, разбирате, че ако направите на продажбите сила, продажби, могат да отидат още по-добре.

Точно създаване на стоката в рамките на определянето на потребностите и платежоспособността на клиентите не гарантира продажбата на стоките. Различни фактори (конкуренти, условия за покупка и др.) В крайна сметка, в условията на пазарна среда, в акт на купувача. Ето защо, все още е необходимо търговските усилия, за да се справят с тези фактори, за "дърпане" в купувача.

Фирми проучване на пазарите, не намаляват atten-мания движение на стоки. Но ако предварителната работа по проучване на пазара и планиране на производството се извършва правилно, маркетинговата дейност дава отлични резултати.

Принципи на маркетинга. Маркетинг принципи - ба-zovye идеи на, правила за изчисляване на дейностите производство и продажби на компанията. 1. Търсене и всеобхватно проучване poku-sumers нуждае в областите, които компанията SELECT-ло за дейността им. Освен това предприятието следва оп redelyat не само търсенето на промишлени стоки, но също така и на първоначалните проблеми, нуждите на клиентите. Познаването на тези нужди, компанията може повече целенасочено управление за подобряване на тяхната вече произвежда продукти и да намерят начини за създаване на нови.

2. Корекция на предприятието по силата на нуждите на купувача-Ing. Те (нуждите) трябва да се съсредоточи Ся не само работата на отдела по маркетинг, но и всички свързани с тях продукти, забавно-ktsii: инженерни, логистика, складиране на готовата продукция, транспорт, stimulirova-купувачи. В крайна сметка, всички тези функции зависи от това дали клиентът е доволен от предложението на предприятието.

3. Въздействие върху клиентите да се обадя от тяхна страна или специфично поведение покупка. Предприятието трябва да се отрази на купувачите, като им предоставя никакви облаги или изгодни условия, а не от натрапчиви маркетингови усилия, без да обръща внимание на интересите на потребителите.

Както бе споменато по-горе, на концепцията за маркетинг - не е единственият подход към предприятието пазарен лидер-ност. подход Продажбите също продължава да използва е-и то не може да се съди, както е остаряла и неефективна. В допълнение, за успеха на едно предприятие зависи не само от маркетинг, но и върху други аспекти: технологично-гии, мениджмънт, финанси и персонал.