Спортен маркетинг и че общите насоки относно използването на спортния маркетинг

Нашият спортен маркетинг не се преподава. Ето защо, специалистите по маркетинг, които искат да овладеят тази дисциплина, е необходимо да се събират трохите на знанието в индустриални конференции, в пресата и книгите. В единодушното мнение на експерти, най-добрата книга, писана някога за спортен маркетинг, написана от един американски учен Metyu Shenka наречен Sports маркетинг: стратегическа гледна точка.

Remedy за късогледство

Първото нещо, което Metyu Шенк съветва да направи всеки, който иска да използва спортен маркетинг - е да се признае грешката на възприемане на спортния маркетинг единствено като комплекс промоция на спортисти и спортни отбори. В действителност, тя е по-сложна и динамична система. Спортен маркетинг - конкретно приложение на принципите и процесите на пазара с оглед на спортни продукти, както и насърчаването на всяка друга стока, благодарение на сътрудничеството с този спорт (Фигура 1.).

По този начин, организаторите на конкурса за тенис, които се опитват да им донесе по-близо до традиционните развлекателни събития, многократно са експериментирали върху тенис кортове пребоядисани в лилав цвят, позволява на атлетите да влизат в емоционални сблъсъци и намаляване на броя на партиите в комплекта 6-4. Права, очевидно, Алън Brew, веднъж каза, че границите между спорт и развлечения е почти изчезнали.

Спортни организации, които все още не са осъзнали, съответствието между спорт и развлечения, които страдат от късогледство маркетинг. Теодор Левит описва това явление като практиката на определението на бизнеса по отношение на повече стоки и услуги, отколкото от гледна точка на ползите, които търсят клиентите. Спортни организации могат да се възстановят от маркетинг късогледство, съсредоточи своите ресурси за удовлетворяване на нуждите на клиентите, а не на производството и продажбата на спортни стоки.

спортен маркетинг гуру

В Университета на Северен Кентъки Metyu Шенк разработена и внедрена бакалавърска програма по предприемачество, бизнес администрация, управление на човешките ресурси и спортен бизнес, както и програма за изпълнителен управление и организационна промяна. Изследователските му интереси са тясно преплетени с спортен маркетинг, изучаването на поведението на потребителите и маркетингови проучвания. Той е разработил и преподава курсове по тези въпроси в Ирландия, Австралия и България.

На всеки три месеца Metyu Шенк редакции Sports Marketing тримесечие - една от водещите научни списания в управлението на спорта. И последно, издател Prentice Hall, известен със своята трудна отношение към съдържанието на публикуваните материали, издаден на четвъртото издание на книгата си Спорт маркетинг: стратегическа гледна точка.

Структурата на спортната индустрия

Sports промишленост се състои от три основни елемента: спортния потребител, спортни храни, които консумират и доставчици (Фигура 2.). И си цел - да отговори на нуждите на три вида потребители: зрители, участници и спонсори.

Зрителят като потребител.

Ако спортно събитие - сърцето на спортната индустрия, публиката - това го прави победи. Публиката - потребителите, които са изпаднали в полза на гледане на събитието. Без тях, спортната индустрия не може да съществува.

Важен сегмент на корпоративните потребители на спорта - медийни компании. В този случай, на корпоративния клиент действа като посредник при предаване на информация за събитието на крайния зрителя. Например, CBS Corporation е купила правата за излъчване на "голф Мастърс" турнира и определя колко и когато дадено събитие познат на милиони телевизионни зрители, които съставляват телевизионната аудитория.

Първоначално фокусът на спортната индустрия и спортен маркетинг е фокусирана върху публиката, които присъстваха на събитието. Въпреки това, с увеличаване на влиянието на корпоративните потребители фокусът е изместен за излъчване на телевизионните зрители. Повечето притежатели на абонаментни карти за мачовете бяха изумени, когато разбрах, че в началото на спортни събития задаване на график на доставчика на телевизионни предавания - Фирма ESPN.

Защо да плащате телевизионни мрежи такива астрономически суми за показване на футболни мачове? Причините за това се крият в следните предимства:

В допълнение към телевизионни спортни медии също да включва радио и интернет. Ролята на радио за излъчване на спортни събития често се пренебрегва. Що се отнася до показването им в интернет, това е сериозна крачка в бъдеще. В края на краищата, феновете имат възможност да гледате и слушате за излъчване на NFL и NHL игри на своите компютри по целия свят. Въпреки, че тази технология е в процес на разработване и на потребителите зависи от Интернет на висока скорост, популярността му нараства бързо.

Държавите като потребител.

Все повече хора стават активни участници в различни спортни събития, така че необходимостта от спортен маркетинг увеличава. Сред участниците могат да се идентифицират тези, които предпочитат неорганизирана конкуренция, и тези, които решат организирани.

Беглец конкурс - спортна дейност, по време на които участниците не се контролира отвън. Тя може да бъде деца, играещи футбол или хокей. Трудно е да се определи броя на хората, които са ангажирани в спорта не организирани, тъй като може да се направи, дори и в домашни условия. Можем само да се предположи, че става дума за една много голяма аудитория, която е в милиони.

Организираните спортни събития - конкурси, разрешени и контролирани от лиги и асоциации. Организиране на спортен включва два вида участници: аматьори и професионалисти. Разликата между тях се крие във факта, че професионалистите получават парични награди, както и фенове - не.

Съществува стереотип, че спортен маркетинг е важно само за професионални спортни събития. Но това не е така: дори и организаторите на спортни състезания между ученици често използват маркетингови методи.

Първоначално между аматьорски и професионален спорт, има голяма разлика. В момента, разликата се намалява постепенно между тях. Така например, на Олимпийските игри, след като са свързани изключително с аматьорския спорт, а сега участват в Олимпийските игри от името на страната му може професионалните спортисти.

Спонсори на потребителите. Третата група от потребители под формата на система фирми спортен маркетинг, които спонсорират спорта. потребителски обмен парите Спортният спонсорство или продукт за правото да бъде свързана с конкретен спортно събитие. Решението за финансирането на спорта е сложна. Спонсорът трябва да се определи не само на спорта, но и с нивото на конкуренцията, че той ще се финансира (любители или професионалисти). В допълнение, той трябва да избере това, което му спонсор: събития, екип, лига или отделни спортисти.

Разнообразие от спортни продукти

Може би най-трудно концептуален въпрос за спортни маркетинг, свързани с разбирането на природата на спорта продукт. Като цяло, спортен продукт - продукт или услуга, която трябва да отговори на нуждите на спортен зрител, участник или спонсор. Примери за спортни стоки - оборудване, облекло и обувки, услуги - спортни събития, обучения в фитнес клуб.

Спортни събития - неизменна част от спортната индустрия. Тя се отнася до конкуренцията, за която всички продукти са произведени в спортната индустрия. Без елемент на игра лицензирани продукти, печалбите и договорите за наем стадиони няма да съществуват.

На свой ред, не спортно събитие не може да съществува без спортисти. Последният също е отличен спортен продукт. Например, тенисисти Кобе Брайънт, Chemikyu Holdsklou и Кен Griffey младши се възприемат като човек, с набор от ползи, които отговарят на нуждите на потребителите и спортове на тенис корта, така и извън тях. Един от най-ярките примери за това как спортен атлет на продукта - Eldrick Уудс "Тигър". Той е красив, чаровен, млад, и най-важното, много талантлив. Тайгър спонсори вярват, че това е "добре си струва парите." Договорът на атлета с компанията Nike е $ 100 млн. Повечето от днешните спортисти не виждат себе си като спортисти, актьори и развлекателната индустрия.

Лицензиран Мърчандайзинг - друг вид спортни стоки, която е все по-популярен в света. Лицензирането е практика, чрез която маркетинг спортен сключват договори за използване на имена, лога, символи или фрагменти от марки на различни компании. Лицензираните спортни продукти обикновено са дрехите: шапки, якета или плетени облекла с символи на спортни отбори. Делът на дрехата е 60% от общите продажби.

Говорейки за спортни стоки, да не говорим за събиране на спортни сувенири - една от най-ранните примери за спортен маркетинг. Тя има своите корени в 1880 г., когато бейзболни картички бяха въведени в Съединените щати. В тези дни, по-голямата част от феновете на бейзболни картички със снимки на вашия любим спортист е единственият шанс да го види.

Sports обучение се осъществява на всички нива. Те включват курсове по фитнес центрове, центрове за рехабилитация и спортна тренировъчни лагери.

Първият център за спортна подготовка е открит през 1886 година и е наречен на Атлетик клуб Ню Йорк. Атлетизъм в Ню Йорк с опит безпрецедентен бум, а през 70-те години на миналия век, че е пред нов вид спорт, "лудост" - аеробика, чийто основател е Кен Купър.

Спортни лагери - организирано обучение за преподаване на даден спорт, като баскетбол или футбол. Обикновено в такива лагери проведе обучение на децата. През последните години стават все по-популярни спортни лагери за възрастни, в които учителите са добре известни професионални спортисти - както да продължи да действа, и отиде да си легне. В САЩ, почти всеки бейзболен отбор редовно организира такива класове за възрастни. През седмицата те се обучават техниката и основите на спорта и е такова удоволствие не е евтино - няколко хиляди долара на човек.

Спортът като хоби и бизнес

Спортни производители и дистрибутори са фирми и физически лица, които произвеждат продукти, спорт или ангажирани в тяхното пускане на пазара: собствениците на отбори, спортни асоциации, спонсори, спортните агенти и представители на медиите.

Спортни асоциации - организации, които не само да се сбъднат спортни продукти, но също така твърдят, че правилата, определящи времето и мястото на спортни събития, осигуряват спортисти с цялата необходима спортна инфраструктура. Тези организации са: Националната асоциация по лека атлетика Collegiate (NCAA), Националната футболна лига (NFL), Националната хокейна лига (НХЛ), Международния олимпийски комитет (МОК), Националната асоциация на автомобилните състезания (NASCAR), и др.

Един от най-големите спортни асоциации в света - Професионална Голф Асоциация (PGA). Тя включва над 22 хиляди. Потребители, които са ангажирани в насърчаването на играта "за всички, където и да е." Асоциацията организира голф турнири за аматьори и професионалисти, органите за финансиране, менторство и провеждане на търговски събития.

Агенти - още един посредник между атлетите и потребителите. Те са отговорни за използването на стойностите, които представляват атлетите като продукта. Първият "супер агент" в спорта бе Марко Makkormak. Преди да си пристигане спортните агенти не са като добре позната и популярна, както е сега. В същото време тя осигурява захранването на славата спортисти, с които те работят.

Повечето хора свързват агенти с процеса на преговори за договаряне. В допълнение, агентите имат следните функции:

Производителите на спортно оборудване са отговорни за производството и популяризирането на инвентара, който се използва от потребителите по време на спортни събития на всички нива. Някои производители произвеждат един вид продукт, а от друга - някои от тях. Например, птицечовка Спортни стоки, произведени изключително за крикет топки и Уилсън - топки за футбол, волейбол, баскетбол, голф, тенис, бейзбол и спортно оборудване за младежки спорт.

Спортистите красива и надеждна

Емоционални техники, основани на емоции, страх, секс и удоволствие, често се използват в спортния маркетинг. В този случай, това е важно да се разбере как емоционално потребителите възприема конкретен спортен продукт. Например, някои спортните фенове дори виждат себе си като част от любимите си отбори. Един пример за емоционално приемане може да се счита лозунга "Вълнението на победата и агонията на поражението", който в продължение на няколко години е била използвана като скрийнсейвър програма на екран "Wide World на спорта" на ABC.