Слоган - не е врабче - изкуството на продажба
"Опитайте дъгата" - кажете ни са те. "Ние винаги сме там", - те шепнат за нас. "Живей на светлата страна!" - крещяха те в нас. Те ни гонят на улицата, ни гледа по телевизията, да ни говори от радиото. Те са навсякъде!
Лозунги са станали част от живота ни, влезе в речника, заедно с пословици и поговорки са пуснали корени в съзнанието ни. Сега, ние със сигурност няма да си позволиш да изсъхват, пауза, и ако е необходимо, се зарежда мозъка. Благодарение на светлите и звучни, привличащи вниманието лозунги, ние наистина трябва да станат напълно безполезно на пръв поглед неща.
Ние не правим лъжливи обещания и в този брой на нашето списание продължава историята на корпоративен стил на компанията, по-специално, на част от нея, като лозунг. Специално "за тези, които са ангажирани в бизнеса."
Нищо не е по-лесно, няма нищо по-трудно
Бих търсенето, както се казва ...
Най-трудното нещо, разбира се, излезе с корпоративен слоган. Тъй като, ако е стока и слоган ще бъде неуспешен, а след това за кратко време (до следващата новост няма да се появи в портфолиото на компанията). Но корпоративен слоган - също не означава, завинаги. Много от новата компания, например, се въвежда в корпоративния слоган на името му, а когато те се превръщат в чисто търговска марка, сменете лозунг, предназначена да осигури информираност, лозунг, това подпомагане.
И късмет губещи
Създаване на лозунг - не е моментно професия. Това отнема време, търпение и умение. "Да сте! Какво би могло да бъде по-лесно, "- не съм съгласен сте с нас. Просто може да бъде само създаването на лошо, без работа, или още по-добре antislogana. В професионалната литература, маркетинг, например, има такива неща като "лозунги вампир." Той лозунги, продажба не е това, което клиентите очакват от тях. Ето един начин да се каже добри примери: "Никой не работи толкова чисто, колкото сме ние." Смятате ли, че това е прахосмукачки или детергенти? Не! Това е един от най-латвийски банки. И без обяснителни снимки този лозунг просто да ви заблуди.
Горният пример е типичен за пазара силно конкурентен. Основната задача на фирми на това - да кажем същото като другия, но не толкова, колкото другите. Тази ситуация е доста познат ни. Днес в Семей е характерно за почти всеки продукт, нито да взема. Въпреки това, с помощта на позиционирането лозунги ние все още tugovato. В Семей няколко компании са маркови лозунги и спретнати "продава" лозунги - дори и една малка част от фирмите.
Примери за успешни лозунги маркови местни компании, по наше мнение, са следните:
• TD "Компютърно Стан" - "Няма вечни компютри имат надеждни!";
• «Център търговско оборудване и обзавеждане" - "Най-(N) за изплащане на търговско обзавеждане";
• Мрежата от бензиностанции "Argymak" - "Napoi си кон!";
• Фирма "Alfamed" - "Ние се грижим за най-важното";
• ТД "Галерия" - "стил на пространство";
• Фирма "ALMO" - "допълнително пари, за да я плати, не е необходимо - строителни материали директно от склада!";
• «Кас Център» Company - "Да направим света по фискална".
Сега бих искал да кажа малко за механизмите на изграждане на лозунги. Интересни съвети по този въпрос ни дава И. Морозов в своята книга "Slug лозунги." Като се като основа за тази работа, ние се обобщи с няколко лесни начина.
1. Един от най-важните компоненти на успешен лозунг - уникален продажба точка (USP - термин Р. Рийвс). Това доказва присъствието на UTP увеличава мото забележителност 41%. Може да не сте един уникален продукт, но е необходимо да се направи това. Това се прави много просто. Първо, вие трябва да изберете от всички предимства на продуктите си най-важни. Но не и един от най-често срещаните и пребит, а някои рядко се споменава неговото качество. Дори и да е на всички ваши евентуални конкуренти, най-важното, че те не се фокусира върху него. Избор от списък с предложения, не забравяйте, че не трябва да продават стоките, както и един от начините да се срещнат на спешните нужди на човечеството: красота, здраве и т.н. (Както казахме в предишния брой на нашето списание). Въз основа именно на тази концепция, една от компаниите за производство на довършителни материали, направени на своите клиенти следното изречение: "Ние продаваме комфорт. Търговия на едро и дребно. " Виждате ли, това не е толкова трудно. Просто намери своя USP и да положат основите на вашата Mighty лозунг.
2. Оригиналност и звучност - със сигурност е един от най-важните компоненти на един добър лозунг. Ето, например, един лозунг ще привлече повече "пречистватели" Breeze "- най-доброто качество на най-добрите" или "филтри BRITA - измиване с вода преди хранене"? Разбира се, втората опция. Имайте предвид обаче, че вашият девиз не трябва да се превърне в модел, в който само външната форма е важно, и продавачка, която е в състояние да продаде стоката. И ако в любовните дела предпочитате първия работен трябва да бъде да се направи по друг начин. В противен случай, ще отидете по стъпките на един от българските фирми, които се опитват под мотото "Изграждане на бъдещата топло душата!" За да се продават масло. Фразата, разбира се, красива, но с масло тук?
Хубав начин да се излезе с оригинален лозунг - победи дума, утвърден фраза frazeologozm. Можете да експериментирате с нещо, дори и с името на компанията. Един добър пример за това - магазини мрежова камера лозунга "ЛИК", намиращ се в нашия град, "Пей с нас!". Можете дори да излезе с неологизъм или игра на думи. Благодарение на такива методи се появи в медиите, "О, какво deushki" компания "Деу" и момчета роботи, които умора "snikersni".
3. Тъй като не е банално звуци, целевата аудитория може да служи като вдъхновение за създаването на един лозунг. Днес това не е тайна, че "новото поколение избира PEPSI", и шоколад «Nestle за мъже» трябва да "пази далеч от мястото на жените." Сладко и много свеж. И ефекта на - не по-малко от "Сникърс", или "Деу". И все пак, ако все още се осмеляват да позиционирате вашата компания (или продукт) по пол или възраст принадлежност си (или си) потенциални клиенти, моля, да говорят на техния език. Един доста добър, по наше мнение, примери за това: «RC-Cola: който не знае останалите"!. Тази напитка, разбира се, за младите хора: останалата част - типични за срок младежки жаргон.
Човек може да цитираме много примери, но това е нашата статия, страхувам се, не е достатъчно. Така че спрете на него и най-накрая да даде някои съвети по-необходимо.
• Не трябва да има емоционални. Лозунг, предизвиква никаква емоция, не могат да бъдат убедени да закупят.
• Може да е с дължина само в случаите, когато няма смисъл в съкратен вид. Например, мотото на парфюма "Азаро" - "За хората, които обичат жени, които обичат мъжете" - едва ли е възможно да се премахне една-единствена дума. Във всички останали случаи, отколкото Kratie девиз е, толкова по-добре.
• Изисква всяка компания, която иска да осигури признание за себе си и своите стоки.
Това е всичко, което исках да ви кажа днес. Сега тя е до вас. Бъдете креативни и, повярвайте ми, той ще бъде изплатен до вас в пълен размер.