Седмичен proponuyu робот за работа в Киев, работни места и заетост за специалисти

Александър Borzhkovsky, режисьор, успешен бизнесмен, а просто хубава спътник.

На особености на продажбите за обучение на представители в нашият кореспондент казва Александър Borzhkovsky, директор на Sales Academy Търговски представител в училище "Бизнес магистър" агенция.

- Как е представител на продажбите от мениджър по продажбите?
- Това специалност близък основна задача - да продават. Търговски представител провежда разговори с вземащите решения - ". На тяхна територия" мениджъри, стокови мениджър продажби и договаря, следи за доставка на документ за стоки, възстановяване, сделки, понякога отива на преговорите от страна на клиентите, но 80% от времето си в офиса си, клиентите обикновено идват при него.

- Как да се подготвите търговски представители във вашето училище?
- Обучение продължава 10 - 11 дни в групи от по 15 - 17 лица под формата на бизнес обучение. Те прекарват като нашите постоянни треньори и специално поканени експерти. Първите два дни ние посветят на обучение личностно израстване, а след това нашите ученици се учат на принципите на мърчандайзинг и преговори, видове техники на продажба на невро-лингвистично програмиране и тяхното прилагане, основите на трудовото законодателство, по-специално на автобиография. Едно проучване завършен - задължителна практика в работодателя. През това време учениците трябва да решат кой продукт група биха искали да работят, и работодатели, от своя страна, се гледа потенциални служители. Основната задача по време на практика - да сключи възможно най-много договори, като е възможно. Вечер след работа, те идват на училище, където да обсъдим заедно какво са направили, какво трябва да се промени. Тъй като ние работим с близо 400-ми от различни фирми, момчетата имат възможност да работят в различни области. Подборът се извършва чрез тестване и провеждане на интервю. Това личност в бъдещата работа от първостепенно значение, а останалата част може да се научи. Бих искала да отбележа, че средно, момчета и момичета в един и същ номер на групата. Според статистиката, по-голямата част от учениците - 60 - 70% - вече са с висше образование или обучение чрез кореспонденция. Рядко идва веднага след училище. Между другото, на изпита в нашето училище най-близо до живота - работодателите избират своя персонал сред нашите слушатели. Като цяло, ние получаваме от 4 до 9 приложения, предложения за всеки ученик.

- Към днешна дата, търговски представители и мениджъри по продажбите са може би най-търсените специалисти на пазара на труда ...
- Всяка година на пазара, броят на новите фирми се увеличава. Разбира се, всеки мениджър, разчита основно на квалифицирани мениджъри по продажбите, тъй като те носят и да увеличат печалбите. Преди три години, необходимостта от търговски представители на пазара в Киев е около 2500 свободни работни места. Сега тази цифра се е увеличила няколко пъти, обаче, и изискванията на работодателите са се променили. По-рано, специфични изисквания за пол, възраст, трудов стаж, работодателите не са напреднали, но сега има ясни критерии за избор. Работодателите вече знаят кой точно искат - за момче или момиче, на всяка възраст, с опит. Ние, от своя страна, се приспособява към техните искания: на ръководителя на продажбите за обучение на работното място вземат ученици на възраст под 28 години, търговци - до 22 години. Между другото, на фирмите, участващи в продажбата на хранителни продукти, по-лесно е да се намери един търговски представител, тъй като тази област не изисква специални познания. Но фирмите, специализирани в изграждането на материали, комуникации, медицински препарати, експертите намират трудно, тъй като нуждите на опит с тази група от продукти или специално образование. От друга страна, продажбите представители са все искат да работят с един уважаван група от продукти, известни марки и по-малък - от храната, най-вероятно мислят, че да продават автомобили по престижни от кисело мляко или извара остъклени. Въпреки, че е добър мениджър няма значение коя група от продукти, за да се работи.

- Какъв съвет искаш ли да се получи подходяща представители образование и продажби на работа?
- На първо място, се прилага само за тези училища, които съществуват повече от една година. На второ място, обърнете внимание на това, доколко училищата си сътрудничат с фирмите-работодатели, тяхната база трябва да бъде повече от сто клиенти - потенциални работодатели. И накрая, за да се обърне внимание на наличието на бизнес треньори успешен опит, както в бизнеса, и като треньор. Бих искала да отбележа, че в никакъв гимназия или колеж, тези курсове са все още не съществува.

Ирина Vinokurova
Снимка: Константин STUPIVTSEVA