Събитие маркетинг за насърчаване на търговските недвижими имоти

Събитие маркетинг за насърчаване на търговските недвижими имоти

Генерален директор на агенция "репутация" Наталия Суслов за event- значение на маркетинга в популяризирането на търговски недвижими имоти, за списание "Маркетинг новини".

Специални събития - един от класическите начини за промоция в ръцете на специалист по маркетинг iliPR. Когато насърчаване на търговски събития игра недвижими имоти може да служи като независим новина, повишаване на лоялността на клиентите, увеличаване на продажбите и привличане на нови партньори.

В бизнес средата

На ниво B 2 B събитие -marketing нуждае от много по-малко. Броят на партньори и клиенти (например, наематели) е по-малък и своя ангажимент обезпечен договор. Така, че е важно да се компанията да привлече клиенти към определен момент, а след това - за да се поддържа формират отношения с тях.

Все пак, въпреки по-малкия брой на причините за събитието, за да се установи комуникация на това ниво, специални събития са много ефективен инструмент.

Ако говорим за бизнес центрове сегмент, културните дейности са важни, особено за нови съоръжения. Например, когато отворите един от бизнес центъра "Сенатор" Ние организираха бизнес конференция, и паралелно - изложба на картини на съвременни художници от Санкт Петербург. Изложба преследва определена цел: ние трябва да се покаже на нов обект пространство за потенциални наематели и брокери (тези, които даряват на обект в лизинговия договор). Тя е много по-лесно да се направи "тематичен разходка" в бизнес център, който предлага поглед към интересните снимки от задвижващи пътувания празен обект.

Добър ход за привличане на наематели предприе търговски център Петербург "Piterlend": в незавършен проект на етапа на избор на наематели, на парти се проведе в продължение на участниците на българския инвестиционен форум PROEstate. По този начин, комплексът беше представен на бизнес общността в целия пазар на търговски недвижими имоти.

Даниел Олсен, PR -Director Republico Съобщение Офис отбелязва и други предмети, които могат да преследват този метод за промоция в Б 2 Б. «Например, тя може да бъде обект на позициониране (млад бизнес аудитория и съвременно изкуство, klassicheskiypremium клас и Opera и т.н. .), на акцентуация от ключово konkurentnyhpreimuschestv (концерта и наличието на оборудвана концерт / конферентна зала съоръжение и така нататък.). " Тези цели могат да преследват, например, хотел, бизнес център или ресторант.

Най-масово (по отношение на обхвата на клиента) сегмент на търговско недвижимо имущество е търговията. Поради това, че е в молове -marketing събитие се случва по-често, отколкото в други сегменти на търговски недвижими имоти. Икономическата ефективност на търговския обект, който е в пряка зависимост от потока на купувачи. Ето защо, една постоянна работа с лоялни клиенти и привличане на нови посетители са неразделна част от живота на търговския център.

Развлечения - търговията с мотор

Концепцията за търговски център постепенно се преодолява от сцената, давайки път на комплекс за пазаруване и развлечения. България постепенно се формира Западна пазаруване стил, когато семейството прекарва в мола през целия ден. Предполага се, че действителната пазаруването няма да издържи много голяма част от времето. Днес на посещение в комплекс за пазаруване и забавление се превръща в начин за прекарване на свободното време. И колкото по-атрактивна гама от възможности за развлечения предлагат на обекта, толкова повече посетители ще донесат.

В тази връзка, през последните години на българския пазар на търговски недвижими имоти разработване 2 тенденции. Първият - е да се увеличи площта предадено на забавление инфраструктура и разширяване на форматите. Вторият - увеличаване на вниманието към обекта, използвайки -marketinga на събитието. В големите търговски центрове има отдел, който се занимава със специални събития, което означава, че тук се провеждат редовно. Някои системи се опитват да създават свои собствени традиции и задръжте ежегодно събитие. В допълнение, в много комплекси на етапа на проектирането го предоставя платформа за различни дейности.

Класически събития в молове могат да бъдат насочени към преодоляване на 2 основни проблеми. На първо място, това увеличение на броя на купувачите. Но, за да може посетителите да са се превърнали в купувачи трябва да се мисли внимателно за механиката на всяка акция. Най-често събития, които оказват влияние върху обема на продажбите, на кръстопът акции, които се провеждат заедно с наемателите. Ето някои примери.

Преди няколко години в един от търговските центрове на Толиати проведохме действието съвместно с детския развлекателен център Crazy парк. В местния вестник, който се разпространява безплатно в пощенските кутии на града, той е поставен детска кръстословица, отгатване, където контрол думата, читателят ще получи сертификат за определена сума пари. Тази сума е достатъчно за един от развлекателния център, както и "значение" са все още малко. В резултат на това почти винаги купуват повече родители на децата си допълнително забавление. Важно е, Crazy Park е на последния етаж, така че този ход е привлякъл повече внимание и на други магазини.

Друг често срещан инструмент - томбола, част от наградата, за която се предоставя от наематели. Механика може да изглежда по следния начин: при закупуване на предварително определено количество търговски център посетител получава талон, който ти дава право да участват в лотарията. Освен това, няколко пъти на ден, обикновено това се случва, когато хората в мола повечето (обяд, в края на работния ден, почивен ден), проведоха митинг. Някои хора предпочитат да не дават скъпи подаръци, но те имам голям брой посетители, а други - търсят един победител, който получи голяма награда, като например автомобил.

"Крокус Сити Мол" сред проектите Москва глобална гледна агенцията агенция в тази област са отпуснати средства в събитие, посветено на годишнината от търговския център. Агенцията е разработила творческата концепция на "Пазарска като изкуство" и организира културно събитие за поканените знаменитости. През целия ден гости се насладиха на програмата на вечерта, която включва концерт на джаз музикант Dzheymi Kalluma и Брайън Фери, изпълнение плувци преводачи в центъра на басейна за пазаруване, и много повече. "

Изберете подходяща дата

В някои случаи, събитието се провежда преди откриването. Причините могат да бъдат различни. Един от тях - е да се привлекат наематели, с помощта на събитието. В допълнение, има такова нещо като "предварително въвеждане в експлоатация". Такова събитие може да бъде просто се дължи на факта, че центърът все още не е завършен до всички наематели на 100%, но обектът е готов да отиде точно сега, или може да бъде условно затворена събитие, където поканени журналисти, ВИП -Гостите лоялни клиенти. Посещението в този частен случай е бонус по време на промоцията на търговски център "Щокман Невски център" в Санкт Петербург. организаторите на кампанията предлагат карта за лоялност Стокман в замяна на информация за контакт. След получаване на карта, лицето получава стандарт "комплект" за лоялни клиенти: бюлетин, отстъпки и др, както и бонус - участие в predotkrytii търговски център ..

Като правило, най-активните събития се провеждат през първата година на търговия обект, когато това е необходимо за формиране на група от лоялни клиенти. Освен това, от гледна точка на увеличаване на конкуренцията и на появата на повече висококачествени съоръжения, е важно да се поддържа постоянно ангажимент към проекта.

Проектът е особено важно за града, като се имат предвид суровите климатични условия, в които се намира. Тази липса на кислород и слънцето, и мушички и цвят глад. При тези обстоятелства, novourengoytsam почти никъде да прекарват свободното си време, така че концепцията за начина на живот определено е печеливш проект. Досега, например районите са толкова внимателен маркетинг е по-скоро изключение.

По този начин, събитие -marketing при насърчаване на търговските недвижими имоти - е ефективен инструмент, който е от значение за прилагането, както на нивото на Б 2 Б. и на ниво B 2 В. С правилното изпълнение на събитието са в състояние да решават различни проблеми. Тайната на успеха, както винаги - е да се разбере механизмите на целевата аудитория и на пазара.