Разстройване от конкуренцията - дали алфа

Ако по обективни причини не е възможно да бъде по-добре, отколкото конкуренцията - винаги можете да не бъда като него.

"Не бъдете като всички останали", "Той е един", "Мисли различно", "Просто още" - всички тези декларации за компании, които се основават на желанието за един бизнес: в това, което може да стане различен от своите конкуренти. Или, с други думи, да се изгради.

Въпреки високопарни думи, в действителност, е "други" Оказва се, не на всички. Каква е тайната на успешните примери за "настройка навън" - един от най-ефективните подходи за маркетинг? Какво е "otstroitelnye материали", че е по-добре да се използва?

Ето един пример на няколко класически трикове разстройване от конкуренти.
Разстройване чрез идеята на продукта. До преди няколко десетилетия в САЩ на практика няма култура на консумация на прясно сварено кафе. По принцип пиеха нито миг или заведения за бързо хранене от резервоарите. В един прекрасен ден, неизвестен млад мъж на име Govard Shults, пътува до Италия, заяви, че на сутринта италианците обичат ще работят, за да имат едно питие в бара в малко кафене на чаша силно кафе еспресо, приготвено точно пред тях, както и обсъждане на новини. Нищо подобно в Америка просто не съществува. Така се ражда империя Starbucks - най-голямата световна верига от кафенета, абсолютно не е подобен на някой американски кафе по това време.

Разстройване чрез стратегия. Едва ли има пресен пример за това е по-добре от създаването Olegom Tinkovym банка без клонове на дребно. Докато конкурентите са активно инвестират огромни средства в обновяване на имиджа на мрежата, обучение на операторите, откриването на нови търговски обекти в по земята, не е банка, която е самият клиента.
Разбира се, създателят на "TKS-Bank" не излезе с алтернативен модел, но първо реших да се адаптират мащаба в България изпитват първите западни онлайн банки. И не се губи!

Разстройване чрез комуникация. Създаване на нова авиокомпания Virgin Airlines, Ричард Брансън не може да предостави на клиентите фундаментално нови услуги или маршрути. сектора на въздушния транспорт винаги е бил строго регламентирано от различни правила, ограничения и традиции. Така той решава да бъде различен и емоционален шок на бъдещите пътници на съобщения в духа на "Защо да плащате повече за билети за несимпатичен стюардеса ви донесе студено кафе? Ние имаме нито едното, нито другото, но това е по-евтино. "
Всички тези дружества са активно развиващите се! Какво трябва да направя, за да се провери успешно навън?

На първо място, да знаят всичко за вашите конкуренти. За да бъде различен, първо трябва внимателно да проучи техните продукти и стратегия.

На второ място, да има смелостта да не копира успешните действия на конкуренти. Тя е сложно. Винаги трябва да има илюзията, че да повтори успешния опит лесно, отколкото да не се повтарят. Особено, че примерите за ефективна "копиране" на бизнеса, изградена по модела на "драг състезание", разбира се, на разположение в повечето индустрии.

Трето (и това е най-трудно), за да намерите точно това, не само възстановен от конкурент, но също така ще бъде много важно за потребителите да се прави разлика. Малко вероятно поради разстройване спечели кафе-сладкарница, която няма да еспресо. Но ако това е, например, само служители от Колумбия и Бразилия - това е нещо.

Пето, да бъде в съответствие. Не променяйте идеята за настройка се, когато изведнъж се съмнявате. Носете го до края. Успешна корекция на имунитета!