Публикуването на една история за търговски директор на професия

Разбира се, университети не произвеждат готови бизнес мениджъри, както и всякакви други директори. Тази специалност не е така. Но търговски режисьори като директорите по маркетинг, персонал, и т. Д. са в кариерите и, при определени условия, например в присъствието на подходящо образование и опит.

Кой е търговският директор? Този търговец, което означава, че лицето, което създава печалба. Естеството на думата "търговия" две стъпки, предвидени: купуването и продаването. Бизнесмен се опитва да си купи по-евтини стоки и да го продават скъпо.

Производство на компоненти между обществените поръчки и продажба на готови продукти, има и производство, превръщане на всички закупени и се извлича в готов продукт.

По този начин, за закупуване на най-евтините компоненти и материали за производство - важна задача на съвременния бизнесмен, на цената на закупения значително се отразява на цената на крайния продукт.

Втората страна на търговец дейност - организиране на продажби, продажба на стоки, насърчаване на услуги, с една дума, всичко, в резултат на което парите на клиента и прехвърлени на купувача на продавача.

В по-малки организации, търговски директор - рядкост в големи организации - не, но има различни опции. Търговски директор и режисьор, защото това няколко различни специалисти и единици са под негово ръководство, са отговорни за:

Какви са качествата човек трябва да притежава?

Собственици на фирми трябва да имат "търговска жилка" и директор в допълнение към това - и лидерство способности.

• способността да общуват и да се изградят взаимоотношения с различни хора;
• високо комуникативно издръжливост;
• способност да убеждава и да влияе на събеседника;
• възможност за бързо четене и изчисляване на опции;
• гъвкавост на мисълта и скоростта на вземане на решения.

Търговски директор, в допълнение към този списък трябва да се характеризира с:

• способността за управление на хора, поставя задачи, следи изпълнението;
• способността да се планира сложни и пресечни дейности;
• управление на време, внимание и усилия, за да разпределят между няколко сфери на дейност;
• да има дългосрочна визия, разбиране на законите на организации за развитие, бизнеса и индустрията.

Как да се превърне в търговски директор?

Вие няма да намерите всяко учебно заведение, което ще даде известна степен на продавача. Днес все още можете да намерите търговски технически училища или колежи, има и няколко търговски колежите, които обучават специалисти, които участват в този бизнес. Там се обучават икономика мърчандайзинг, складиране, логистика, маркетинг и други предмети.

Диплома за всеки университет не може да гарантира присъствието на собственика си имал качества, като например възможността да се преговаря, комуникация - ". Търговски вена" всичко това, което бихме нарекли Ето защо, зад щанда, виждаме, представители на различни професии, които са показали способността на Продавача. И бизнесмени и експерти търговски директор обикновено идват от продажби и ведомства за покупка.

В търговския отдел на специалистите на фирмата с дипломи икономисти обикновено работят, търговци на стоки. Той също идва специалисти на сферата, в която работи организацията. Например, инженери, работещи в производството на технологии, да се включи в покупката или продажбата на това оборудване. Лекарите, които участват в работата за покупка или продажба на медицинско оборудване, компоненти, фармацевтични продукти.

Налице е рядко да се намери филолог притежател на диплома, учител, микробиолог. Въпреки това, търговско работят много хора от различни професии с описаните психологически качества, способности и умения. И обратното - дори и свършват търговец не винаги да помогне на човек да се постигне успех в бизнеса, ако той не притежава необходимата сцепление.

Как да се изгради кариера в тази професия?

Отивате на длъжността търговски директор започва най-често със стълби ръководител на продажбите. Ако вашата организация има един или повече бизнес функции (маркетинг, покупки и др.), Следващата стъпка може да бъде също толкова търговски директор, който се предава на подчинение на тези звена.

И като търговски директор - това е един добър маркетинг, управление на маркетинговия отдел - това е още една стъпка по пътя към този висок пост.

Какво означава това "PR."? В зависимост от профила на организацията и нейната скала, търговски директор да управлявате:

Обемът на ръководството определя Търговския позицията директор в рамките на организацията. Често тези единици могат да бъдат независими и да не бъдат включени в представянето на главния търговец компанията. Или може би точно обратното: търговският директор, като се възползват от доверието на главния изпълнителен директор, "лъжички под него" доста подробен списък на устройства, включително тези, които традиционно не са търговски. Например, логистика и доставка отдел, отдела по митнически въпроси и дори отдела за обучение.

По този начин, търговски директор - сплав от личните качества и образование. Образованието може да предостави само една възможност да станете експерт. Основното нещо тук - необходими и полезни за качеството на търговия. В допълнение, това не се случи, че студентът сяда и си мисли: "И ако не се превърне в търговски директор". Човек се учи, развива, прави кариера. И кариера пътека, клонове и примка, го води към това мнение, което той не е могъл да предвиди преди десет години. Тя го води до този момент, набор от умения, образование и опит, които правят един човек, един търговец.

Chemekov Валерий Павлович