Продажбите Coaching, mishinconsulting

Основната цел на продажбите коучинг, които са все по-наредил ръководителите на компании се променя поведението на хората в отдела за продажби и връзката между тях и продажбите.

По-долу ви представяме ментална карта решения "Треньорска Продажби".

Червен цвят, с тези блокове, където треньор ми се струва най-ефективният инструмент.

Най-важното в работата на по-голямата част от мениджъри по продажбите е няколко разпоредби:

1. Промяна на отношението към себе си продажби. както и отношението и промяна на смисъла на продадените стоки и услуги в процеса на продажбите
2. Изграждане на персонален мениджър по продажбите на марката, "I-Продава". Това означава, че се променя действителното поведение на мениджър по продажбите във връзка - за клиентите, компанията, на други служители. Темата на лична марка са важни въпроси на управлението на поведение, които той превежда

Познаването на истинската мотивация на хората в отдел продажби, както и тяхното разбиране на обектите и процеса на продажба може значително да се повиши нивото на продажбите си, да се подобри работата в екип в отдел продажби, за да се повиши осведомеността на ръководителя на отдела за продажби.

За съжаление, и това е факт, тези задачи се решават зле (ако не е решен) прословутия обучение на продажбите. В този случай, продажби обучение е само в състояние да разработи някои умения като мениджър по продажбите, за да се подобри това, което вече е по-голяма или по-малка степен в мениджър продажби там. Но тук е да се засили и да се покаже това, което е важно, е малко вероятно да обучение.

Коучинг може да помогне. Треньорски като технология, за да работи в отдела по продажбите могат да:

• екологично промени поведението на хората в отдела за продажби;
• укрепване на мениджърите мотивация;
• поставяме цели, които излизат извън рамките на нормалното "клиент-продукт-продаваните"
• иницииране на иновативни мениджъри по продажбите

Тези теми обикновено са разположени извън вниманието на съвременния мениджър. Най-големият проблем повечето мениджъри е, че те вярват, че всички мениджъри по продажбите са едни и същи и лечение за всички трябва да бъде един. Тази парадигма работи добре за преди около 10-15 години, когато малко хора мислят за това, че тя е човешката личност е в състояние да прави ефективно на работното място (и това се отнася не само за отдел продажби).

Една от целите на подготовка на продажбите е именно в това, че мениджърът ще трябва да покаже индивидуалност, да разберат своите силни страни, които могат да бъдат използвани в полза на отдел продажби и цялата организация.