Продажби Secrets - как да общуват с клиента за тяхното увеличение, реклама и консултантски

Обявявайки тайните на продажбите: как да се комуникира с клиента, така че да генерира доход и не мисля за сътрудничеството с конкурент. Махни булото на тайнственост от "продажбите стълбата".

Манипулативни продажби тактика вече не работи, и е по-вероятно да имат и време, за да го забележат. В "стълбата на продажбите" на преден план за приключване на сделката правилно, без лицемерие, професионално - това е изкуство. И в тази статия ще ви разкрие тайните на продажбите, ние ще покажем как да комуникира с клиента по правилния начин.

Ние общуваме с клиентите правилно - как да се изгради ефективна стълба за ума и портфейла

Приготвяш "убиец" представяне, при условие на всички въпроси са дошли един час по-рано и репетирани реч. Но във втората минута разказа за ползите забележите, че клиентът не слуша. Дори по-лошо - "?", След като си брилянтен човек изпълнение пита: "И така, и какво, всъщност, си предимство пред" XXX. Или казва нещо в духа: ". Аз вече имам на персонала, не ми трябва" Още по-лошо, отколкото лошо - ако хората не искат нищо и отива мълчат. Същото важи и за текстовете.

Да, с фиаско. Ако първите думи, които са заинтригувани, не биха могли да донесат полза, клиентът е загубена, без значение колко си струва кожен диван на рецепцията и без значение какво оглед на Манхатън или отворени прозорци на вашия офис, репутацията и PR няма да помогне тук.

Каква е тайната на успешните ефективни продажби

Всъщност, всичко е проста - трябва да отговори на всички въпроси неискан, да се помисли и неутрализира всякакво съмнение, преди те да се появят. Това се отнася до продажбата на текстове, материали за презентации, брошури, и като цяло всякакъв контакт с клиента.

Така че, в тайните на успешните продажби:

Сега най-важното

Позициониране. Вие трябва да бъдете в състояние да обясни защо сте по-добри от другите (няма нужда да се каже, че и трябва да бъде по-добре, нали?). Да не се показват различия - ползите, опитайте се да говорите всеки поотделно, да перспективи и ползи. Пари за това, което сте работили в продължение на три години от създаването на devaysa и поканени експерти от Америка, няма да се откаже, но и за това, което сте направили на устройството лесно за използване, без обучение, например - това е възможно.

Трябва да се направи топ 100 в полза на купувача, и на един и същ списък от предимства на фирмата, продукти и услуги, като изберете да популяризира продукти най-много.

Преди да обявим цената, въведете зоната на комфорта - подредят отношенията, макар и виртуално, показват, че може да се има доверие. Между другото, за цената - Наблегнете на ценностите, а не на сумата, е добър пример за това как правилно да комуникира с клиентите си. Платете за колата и да получите лично превозно средство, статутът - Намерете 10 разлики. Помогнете да направи избор и не се продават.

Както можете да видите, трябва да се вземат предвид много фактори. Помага на клиентите да искат това, което се продава, не taratorte научих ползите. Нека клиентът видите продукта в контекста на техните нужди, а сделката ще бъде твое.