Продажба на прозорци, монтаж на тавани, климатик и прозорците като бизнес

Както аз реших да отида в бизнеса с продажба и монтаж на пластмасова дограма

Искам да разкажа историята на бизнеса си за продажба и монтаж на пластмасова дограма, входна и интериорни врати, щори и капаци. климатизация, окачени тавани в красивия град Донецк. Сега съм на 29 години, имам опит, знам как трябва да се прави бизнес, и какво да не правим. Може би след като прочетете тази история, можете да премахнете себе си за някои полезни уроци или обърнете внимание на необходимата информация.

Моят приятел - голям майстор, който знае всичко. Той има своя собствена банда. който в продължение на много години, ангажирани в строителството на къщи, ремонт на апартаменти, Монтаж на окачени тавани, монтаж и сервиз на климатици, монтаж на пластмасова дограма и други произведения. Също така, е плюс за всичко, той е отворил патент за частния бизнес. На следващия ден се проведе среща, да възложат отговорности - тя започна.

С ръката си, че е необходимо да се направи измерване, доставка и монтаж на промишлени дизайни, тя е и финансовата страна (наем и оперативните разходи). Моите отговорности включват:

Бизнес план за организацията по отношение на продажбите на метални конструкции

В момента разходите са както следва:

Представители на фабриките ми донесе безплатни мостри на продукти и намерени свои собствени програми специално за изчисление, който е направен от метал и пластмаса в структурата на ценообразуването. Ние обяснено подробно как процеса на плащане, като се вземат предвид всички нюанси.

Основното, което разбрах - е, че ако направя грешка, като цяло направи скъп проект се прибира вкъщи с мен, а аз приемам твърдението от страна на клиента в пълен размер. Това е голяма отговорност. А приплъзване нагоре е много лесно.

С една дума, за пристигането на първия клиент, аз бях подготвен психически. Вероятно всеки предприемач е най-вълнуващият момент. Когато се готви за дълго време и много работа колена - и ето го, дългоочакваното купувача. Пропуснете описанието на всички любопитни зрители на, тайно посещение на конкурентите ви nyuhivaniya "цени и така нататък. О, и добави, ние направихме съблазнително акция. Комарници на стандартен прозорец беше подарък. Той също така играе роля в привличането на клиенти, и по този начин ние сме загубили от порядъка на 50 долара.

I описва подробно алгоритъма на пример първия ред. Първият клиент поръча шест пластмасови остъкляване, два апартамента. Събеседникът ми го замрази, направих поръчка, всички се съгласиха с мениджърите, взе плащане, изпратени да работят и да предплатите реда на производителя. Той пояснява, че централата работи само на базата на предварително. Две седмици по-късно, те съобщиха, че е възможно да се вземат. Ние се съгласихме с деня на инсталиране от клиента, и в същото време да се отнеме от фабричните готови прозорци. Момчетата бързо сложи всичко в един ден. Клиентът е много доволен от нашата работа.

Печалбата е в размер на 30% от стойността на поръчката. Така да се каже, от 10 000 UAH. - това е 3000 щатски долара. Оттук приспадат разходи 1000 гривна други момчета за да помогнете да се създаде, както и транспорт. Това бе последвано от второ, трето поръчките.

В най-изгодна позиция са поръчки за остъкляване на балкони, или когато сте поръчали пълна подмяна на прозорци в апартамента или къщата. Имаше спестявания на корабоплаването, времето за монтаж и веднага получи тежък печалба на един ред. В един месец, имахме около тридесет различни поръчки на стойност около 50 000 UAH.

Нашата печалба на месец е, както следва:

Разширяване на бизнеса: врати, ролетни щори, климатик

Следващото нещо, което бавно започва да се развива, а шест месеца по-късно, ние решихме да добавим още една продажба входни и интериорни врати. Разширена търговски площи. Свързах се с доставчици и договорни поръчки проби, за да се открояват. Аз трябваше да си купите два входа и три интериор, така че най-малко, но с отстъпка. Плюс един куп покривен материал, проби за тези врати и директории.

Към това трябва да са прекарали 13 000 гривна:

Две врати на 3000 UAH. = 6000 UAH.
Три вътрешни напълно монтирани кутии, фитинги и лайсни 5000 UAH.
Всяка проба намалява ъгли и аксесоари - 2000 UAH.

Работа, аз ви казвам, след което се увеличава. Необходимо е да се разберат за фитинги, сенници, фурнирован и ламиниран паркет, напречните, ленти и др. Сега идва бързо да превключвате от един клиент на друг, и всеки говори подробно за предимствата на нашия продукт. Но интериорни врати, след като на първия ред, разбрах какво е кошмар. Ако, освен това, че е стара къща, в която всички входовете криви във всеки самолет - общата ужаса. Вратата се доставя в стандартни размери и може да бъде финализирана съвсем леко. Това е само в магазините на производство на врати можете да поръчате всякакви размери, но хората не разбират.

Основният проблем - опазването на обявеното ниво на качество на работа

Плюс това, има забавяне при инсталирането на големия обем на работата по монтажа на прозорци и балкони. Другарю принудени да чакат за клиента, за да инсталирате и трябваше всеки ден да слушате на изискванията на нерва. Той дойде на скандалите. Но някак си успяхме и излезе. Към основния доход от продажбата на прозорците добавите размера на нетната печалба (около 20 000 UAH.) От продажбата на врати.

След това те се обърнаха нагоре печеливши доставчици на щори и ролетни врати. Добавен тавани и климатик. Стисна зъби и се е съгласил с него. Има и огромно количество техническа информация, от която е било необходимо да се разбере в детайли.

Аз дори отидох на многобройните семинари, консултации и изложби. Аз трябваше да работи в продължение на три. А освен това, аз бях у дома в очакване на малко дете, който изисква вниманието ми.

Проблеми с доставката и монтажа по-често се наблюдават. Решавайки, че така тя няма да работи, наемат друг инсталационен, но той беше човек, ненадеждни и непрофесионално, това бе последвано от още едно от същото. Оказва се, че е много трудно да се намери универсален човек, и освен това, дори и професионален майстор за такава работа.

И в крайна сметка, както се казва: "В продължение на два заека гонят - няма да хвана." Все повече потребители са недоволни от качеството на услугата, бях раздвоен между поръчки, координиране на времето за доставка, наблюдение на цените, счетоводство, координация на наличност на стоки и консултации. Приходите са намалели. Ние проведохме така с променлив успех в продължение на две години, третият не е имал сили да продължи всичко.

Той ме научи на този бизнес

След още един ред с "забавно" инсталация, ние решихме, че е време да завърши този бизнес. Продава на изложбени мостри намаления и разделени. Добрата новина е, че остана с парите си, но този бизнес не се задвижва в големи дългове. Но сега знам за климатици, пластмасови прозорци, щори. опънати тавани, входни и интериорни врати всичко. Какво - добре, като съвкупност, и кои от тях дори не са си струва гледането. И това беше голям опит в работата с доставчици, принципите и основите на търговията и безценен опит на работа с клиенти. За тях имам дълга памет ще останат нервни.

Сега си мисля за започване на бизнес, но без придружители. Така че, когато съм сам решава как и какво да направите, за да брои своите сили и да се вземат решения.

Съвети за начинаещи предприемачи

От съвети за начинаещи, бих искал да отбележа тези точки:

Не пипайте няколко неща наведнъж. Да не се пръска в преследването на печалба. По-добре е да се направи едно нещо добре, отколкото да се разбере в един куп малки, а не да ги доведе до края.
Вярвайте в силата си, ако вярваш в себе си, а след това всичко трябва да излезе.
Преди да започнете вашия бизнес, да се консултира с експерти по отношение на счетоводство и отчитане на оборота. Той ще бъде много полезен.
Не забравяйте да закупите изложбени образци на стоки с предполагаемо. След това клиентът може ясно да се види всичко, и не е нужно да "пръстите" казват всички. Наличие на проби от даден клиент да си сътрудничат с вас.
Не започвайте бизнес с тези приятели, които не искат да губят. Не е само моя пример показва, че конфликтите и жалби са неизбежни. Те могат да се появят по всякакви въпроси. Пари и приятелство трябва да съществува отделно.
Няма нужда да се бърза спонтанно в водовъртежа на неговите идеи, и да седне тихо Изчислете планиран доход, помислете за евентуалните разходи. Направете бизнес план.
Работа с две или три доставчици. По-лесно е да следи цените, за да се контролира наличието на стоки на склад и олово поръчки. Плюс това, доставчик на големи партиди може да се увеличи отстъпката.