Продава Търговски Оферта 10 закони изготвяне
За продажба на Вашето писмо не е в кошчето, не е необходимо да бъде професионален копирайтър. Достатъчно, за да имат опит в продажбите и маркетинга, компетентно говори и не забравяйте горещите точки на офертата, която със сигурност ще привлече вниманието на читателя.
В тази статия ще прочетете:
- 10 закони маркетинг търговска оферта
- Непростими грешки в продажбата на текстове на оферти
- Как да се направи оферта, така че да не попадат в "спам"
Продава Търговски оферта за клиента е в състояние да улови "на живо" дългосрочен и го връзвам към фирмата и продукта. Обикновено човек взема решение за откриване на пликове с текст рекламни имейли, в рамките на пет секунди, и този път трябва да се използва възможно най-ефективно. Това може да бъде постигнато, ако, например, подписват плика с ръка. Американската компания Помислете Ink маркетинг, проведено изследване, което доказва, че в този случай openability на съобщение с продажба на търговски оферти се увеличава най-малко с 300%.
Чудите се как да се украсяват с търговска оферта, че е важно да се помни, че за подписването на писмо е по-добре да се използва писалка със синьо мастило. Между другото, в САЩ има най-малки компании, които предоставят услуги за подписване на пликовете с ръка, както и търсенето на тези услуги.
2. Шоколад и лилаво
Стандартни пликове са с еднакъв размер и цвят. Как да издаде писмото, наистина да се отличи? За да се открояват, трябва да нарушава тези стандарти. Можете да играете на "Комплексът Наполеон": удари голям размер.
- Дизайн на офертата: златните правила
Значително количество на подсъзнателно ниво, създава впечатление за важност и значение. Също така важно цвят. По този начин, маркетинг група Morgan, Мередит Associates предоставя данни, които пликове шоколад и лилави цветя отварят на 50% по-често от белите.
Ето някои примери за преразказана афоризми, както и имена на известни филми или книги, които са се превърнали в ярки заглавия търговски оферти: "Пазете се от новия автомобил от ...", "Как да стигнем на клиентите да плащам пари отпред?", "10 продукта, които разтърсиха града" ,
4. "Това е история за това как ..."
- Дъмпинг: рисковете от компанията, не е възможно да намалят цените
Например: "Това е една история за това как да намалите разходите за производство на колбаси с 20%." Има и други варианти, като например: "Това е една тайна, ще печелите повече от същия клиент" или "Това е съвет за това как можете да продавате стаята няколко пъти по-бързо и за добри пари."
5. Verb около главата
За повече жизненост вместо прилагателни е по-добре да се използват глаголи. Ето и някои от глаголите продажните: за да спечели, да действа, да се довери, за да спечели, да се разоръжи, освобождаване, намаляване, запазване, ускорява.
Ако текстът се продава търговска оферта обещава спестяванията на клиентите или допълнителни доходи, а след това не забравяйте да донесе изчислението. Например, когато Денис Kaplunov пише предложение за енергоспестяващи улични осветление на града, а след това да се потвърди думите му, точното изчисление, който потенциален клиент може да се направи оценка на размера и икономиите от мащаба.
7. Текстът не е крава, мучене не са имали
В продажба търговски оферти текст трябва да се фокусира върху клиента: главният герой - той, а не вашата компания. Колкото повече текстови местоимения "I", "ние", така че е по-малко интересен на купувача. Има неофициална статистика, според която 90% от ефективни продажби текстове, съдържащи думата "вие". Придържайте се към правилата: три или четири "вие" трябва да отчита само едно "ние".
8. момента не бъдещето
В момента на изпращане на сътрудничеството на оферта клиентите все още не е извършено, така че често писмата, написани на бъдеще време ( "ще ви спести", "да увеличите продажбите"). Въпреки това, той е доказано, че когато предложението е писано в сегашно време (като че ли вече се е случило), клиентът се интересува по-силен.
Ето как в бъдеще може да изглежда като на снимката в сегашно време: "да запазите всеки месец минимум 30% за счетоводни услуги", "Всеки клиент можете допълнително да печелят минимум 1000 рубли", "В първия месец да се увеличи ефективността на продажбите от 5-10%", ,
9. Селективна ценова листа
Цена списък може да бъде чудесен допълнение към търговската оферта, но не публикувате цени за всички свои продукти и услуги. За интереса на клиента, изберете някоя група от стоки и пише, че "днес допълнителна отстъпка от цената на продуктите, посочени в приложената ценова листа."
- Как се прави бизнес предложение: инструкция
Също така е възможно да се групират продукти в съответствие с тяхната стойност: 1000 рубли. до 3000 рубли. повече от 3000 рубли. В този случай, ясно да посочи цената: купувачите не харесват формат "от. търкайте. ". И, разбира се, не се използва думата "ценоразпис" - това е по-добре да го наричат "лични условия".
10. Не е "търговска оферта"
Когато започнете да пишете текста, не използвайте ледена шапка "търговска оферта" - една дума-убиец. Представете си, че директорът, който е в ръцете на два текста: единият започва с думите "бизнес предложение" на, а вторият - с фразата "Защо миналата седмица 27 от клиентите си, за да отиде на конкурентите?".
Кой е по-добър шанс да се чете?
Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"