Пряката пощенска реклама

Пряката пощенска реклама, т.е. получават поръчки по телефона за стоки си с пощенски паричен превод, или използването на наложен платеж, той е един от най-бързо и много удобна форма на търговия на дребно.

Не е необходимо изрично да се отвори магазин, който ви позволява да спестите малко пари;

много малка вероятност за неуспех да получи никакви пари за имота си.

Въпреки това, директна поща, като всеки бизнес, изисква подходяща организационна ефективност.

В настоящия случай, са, всъщност, независим маркетинг на продуктите си, има своите проблеми и да има определено количество на риска. В тази брошура, ние ще се фокусира върху това как да се отървете от евентуални проблеми и да успее в организацията на пряка пощенска реклама.

В България, добре познат дейности на големи немски фирми "Quelle» (Quelle), специализирана в продажбите на каталога, чийто годишен оборот от които е в размер на милиони марки. Във Великобритания, най-известният от такова дружество е "Litlvuds» (Littlewoods), който се поддържа в работата си в множество търговски агенти и глоба издадени, висококачествени, скъпи каталози.

Разбира се, че ще бъде трудно да се устои само в един ред с такива търговски дружества. Въпреки това, вие може да се вземе предвид опита и начина, по който те работят.

Не забравяйте, че много общи търговски фирми, занимаващи се с допълнителна пряка пощенска реклама.

И накрая, можете да намерите доставчик, който всякакви стоки, да ги предлагат на сравнително ниска цена, която ще ви даде възможност да ги продадат изгодно в търговията на дребно. Възможно и тази опция, когато с помощта на плетачна машина може да се създаде стабилно производство на красиви вълнени пуловери и якета. За начало, можете да се опитате да продаде поща малко количество стоки, а след това постепенно увеличаване на обема на продажбите.

Както при всички други събития в областта на маркетинга, директна поща изисква внимателна подготовка и изготвяне на подробен план за действие.

Може би вече имат известен опит в директна поща и бихте искали да увеличи продажбите на своите продукти или ако просто искате ще се опитам нова форма на търговия. Във всеки случай, се опита да отговори на въпросите по-долу. Те ще ви помогнат да направи първата стъпка.

Ако все още не сте решили какво да продаваме, ако имате в предвид, компанията, която произвежда продукция по-горе план?

Имате предвид, че компанията, която има производствени отпадъци, които биха могли да бъдат продадени? - Например, рязане на метал, което бихте могли да използвате.

Имате ли предвид някоя компания с неизползван капацитет, който можете да използвате в случай на нужда? - Например, всяка печатница.

Сега otvette на въпросите по-долу.

Има ли някакви специфични видове стоки искате да продадете по пощата? Какви са тези продукти?

Как ще получите вашите стоки?

Контрол на доставка на стоки

Дори и големите фирми не винаги правилно да оценят степента на търсенето на техните продукти. Често малките предприятия да направят още по-трудно. В тази връзка е необходимо да се осъществява постоянен мониторинг на ситуацията с доставките на стоки.

В началния етап от дейността си, опитайте се да най-малко не са прекомерни запаси. В идеалния случай, трябва да имате редица продукти, необходими за удовлетворяване ежедневно търсене. Тя е с тези въпроси са били свързани по-горе. Ако използвате по-гъвкава схема на получаване на стоката, можете да се избегне опасността от натрупване на залежали и стоки, които са много трудно да се отървете от.

Да правиш бизнес, винаги трябва да се помни, че описът може да бъде не само най-големият ви актив, а отговорност.

Ако искате да доставят своите продукти сами по себе си, ще трябва да има доставка на таро-опаковъчни материали. Ако не искате да бъде в много от вашите върнати стоки, те трябва да бъдат правилно опаковани. Ето защо, най-вероятно, ще се наложи да опитате различни видове опаковки, за да изберете най-добрия. В същото време трябва да се държи под контрол на размера на разходите си, така че най-добре е да се използват стандартни опаковъчни материали, които са винаги на разположение в достатъчни количества.

В допълнение, трябва да решите дали ще начислява допълнителна такса за опаковки и разходите за пощенски услуги, или дали е по-добре да се включат тези разходи в цената на стоките.

Вестници или списания

Цената на опаковка и пощенските услуги

Определен период от доставка на стоки

Първо трябва да разберете какви цени вашите конкуренти. Можеш ли да направиш всичко, за да им се противопоставят?

Да речем, че предлагат продукт на най-високо качество. В този случай, може да се привлече вниманието на потенциалните клиенти на своите специфични характеристики и да обоснове необходимостта от повишаване на цените.

Въпреки това, трябва първо да се определи сумата на разходите им.

В този брой ще ви помогне таблицата по-долу.

Може би в началото ще бъде трудно да се определи точно размера на очакваната разходи. Какво ще трябва да разчитат на интуицията. Но в този случай, че редовно ще се съхраняват под строг контрол на разходите си и ще има по-ясна представа за резултатите от своята икономическа дейност в близко бъдеще.

Най-малкото, ще знаете точно какво не е нерентабилно Вашата дейност.

Кой може да бъде вероятно вашият клиент: млади хора, семейства с деца от предучилищна и деца от началното училище, спортните фенове и т.н.

Обикновено разходите за доставка е включена в цената на стоките. Време за доставка на стоката не винаги са обозначени. В един пример по-горе стока се доставя през целия ден.

И в двата случая, клиентите се предлагат безплатни консултации, монтаж и демонстрация. Условия за плащане не е изрично, но обикновено в такива случаи, изчислението е направено на доставка на стоката.

Кои вестник донесе най-добри резултати? Защо?

За да се отговори на въпроса, направете следните прости изчисления, поставени по-горе.

Цената на едно приложение

Вестник - $ 60. 102 = 0.590 $

Вестник Б - $ 100. 115 = $ 0870

По отношение на цената на едно-единствено заявление Вестник е по-привлекателна. Въпреки това:

Цената на полученото нареждане

Вестник - $ 60. 30 = $ 2

Вестник Б - $ 100. 62 = 1,61 $

Ето защо, от гледна точка на цената на произведен платена поръчка е по-привлекателна вестник Б.

Надяваме се, че с този прост пример, вие сте убедени в необходимостта и ползите от запазването на подходящи регистри. Можете да ги използвате, за да направи оценка на пряко въздействие върху клиентите си на всеки един от вас събитие.

Тази брошура е показала необходимостта от по-добра подготовка и изготвяне на конкретен план за продажбата на стоки по пощата. На първо място, това е необходимо за установяване на редовни доставки на стоки и рационализиране на инвентара. Ако откриете себе си в състояние да отговори на потребителското търсене на продуктите си, бизнес репутация на компанията ще бъде много "опетнен".

В допълнение, това е много важно да се определи цената на стоките, така че да обхваща не само всички разходите си, но също така ви предоставя определено ниво на рентабилност.

контролира количеството на разходите си;

да прогнозира приходите от продажби;

уверете се, че реалните резултати, получени съответстват на планираните цели;

в противен случай се анализира своята дейност: дали тези продукти, които се продават?

контролиране на цените на продуктите, предлагани от вас;

Само с помощта на обикновен строг контрол над всички параметри на икономическите дейности на предприятието, вие ще бъдете в състояние да постигне добри бизнес резултати. Това е особено важно в продажбата на стоки по пощата.