Принципи на организация на дейността на търговските вериги - търговски вериги

Създаване на мрежи за продажби - основната стратегическа посока на развитие на търговията на дребно. През целия цивилизован свят тенденцията към създаване на мрежа от търговски и обща безразсъдно. На мрежовите технологии търговия работи сега вече 95% от пазара на дребно на чужди държави.

Изграждането на съвременна търговска верига - основен инвестиционно решение за собствениците на търговския бизнес. Голяма мрежа изисква мащабни инвестиции в оборудване, наемане и обучение на персонала. В този случай, остава въпросът за това как да интелигентно защитят инвестициите си и да разнообрази финансови рискове, как ефективно да управлява парични потоци.

Когато се създаде мрежа на дребно на собственици на фирми са изправени пред дилема. Какво организационна и правна структура, избрана за изграждането на бизнеса? Българската практика познава два полярни възможности: стопанство и monokompaniya. Като част от холдинговата структура е по-лесно да се защитят основните бизнес активи, управление на паричните потоци и финансовите резултати, но е по-трудно да се организира управлението на бизнеса като цяло. В monokompanii - напротив, тя е по-лесно да се организира централизирано управление, но това е много по-трудно - да се защитят активите и осигуряване на финансов резултат. Затова чиста версия monokompanii на практика не се случва, и всеки има търговски бизнес организации, няколко "сателити", които се използват за изпълнение на различни функции на услуги. Ето защо, говорейки по-късно monokompanii, имаме предвид бизнес, основните подразделения на търговия са концентрирани в една организация.

Сама по себе си възниква въпросът: ако модела стопанство осигурява предимства в защита на активи и финансовото управление, тогава защо в рамките на по-трудно да се организира управлението на фирмата като цяло?

На първо място, на холдинга работи редица организации (юридически лица), всяка от които е официален документ, и по тази причина, както и финансова независимост. Генералният директор има право да извършва сделки в почти всички видове обичайната му търговска дейност, имат право да извършват плащания и да поемат ангажименти от името на организацията, има право да определя структурата и персонала на организацията и други. Организацията разполага със собствен баланс, трябва да вземе официалното счетоводни, данъчни и статистическата отчетност, тя е независима от данъкоплатците. Това означава, че "вграждането" на организацията в общото търговско и финансова политика на холдинга ще изисква създаването на специални механизми за финансов контрол, като например развитието на договорните схеми на отношения в рамките на холдинга, правилата за сетълмент за вътрешни (превод) цени, създаване на сложни техники на финансова и икономическа планиране и управление отчети. За целите на тази координация създава управляващо дружество, което осигурява рамка за управление на правни и финансови правомощия на генералните директори на дъщерни компании и филиали.

Monokompaniya лишен от повечето от тези трудности - това е една организация под единно управление, с един баланс и една единствена отговорност. monokompanii ръководството няколко други проблеми финансово управление - как да се разпределят финансовите рискове на бизнес - в действителност по-голямата част от търговските активи и пасиви отчитани една организация, как да се защити бизнеса от възможно враждебно поглъщане. Всъщност, по-голямата част от неговите активи принадлежат към една и съща организация, която провежда ежедневно търговска дейност, свързана с обичайните рискове от реалния бизнес.

В зависимост от организационно и правно-организационната структура на стопанството или на monokompanii определени и състоянието на основните елементи на мрежата за търговия на дребно - дъщерно дружество (в зависимост бизнес асоциация) или структурно звено. Ако изберете стопанство верига, е необходимо да се определи дали всички магазини на веригата са юридически лица, или мрежата е изградена на принципа "пухкава" - няколко магазина са част от една и съща организация. Вторият вариант е за предпочитане, ако мрежата се състои от повече от 7 обекти. Като пример, нека приемем, че всеки един от магазина мрежа 20 е отделно юридическо лице. Това означава, че компанията за финансови услуги ще генерират 20 листа, 20 комплекта данъчни декларации, да управлявате селища на 20, като минимум, разплащателни сметки, водят регистри на 20 длъжници и кредитори, и т.н. Ако ние създаваме организации и 5 за всяка една от тях ", приложете" до 4 магазина, ние значително опростяване на финансовото управление, едновременно решаване на проблема с диверсификацията на рисковете.

подход "Секционни" показва, че принципите на стопанствата и monokompany не са взаимно изключващи се. магазини "Прочистете" - това е едно и също monokompaniya съществува само в рамките на холдинга. Спрей мрежа може да се осъществи поради близостта кратни. В този случай извежда на преден план на спестяванията в областта на логистиката и разходите по сделките на магазини, оперативния контрол на ежедневните си дейности и т.н.

Но ако мрежата е разработена като мулти-формат, водещият принцип на неговата организация може да стане аксесоари магазини за същия формат. В този случай, печалба управление се постига чрез увеличаване на управленските функции, пишете и решенията. Разбира се, да управлявате две дискаунтърите по-лесно, отколкото дискаунтър и супермаркет.

От голямо значение е неговата териториална принадлежност при определяне на статут на звеното за търговия. Регионалните и местните власти за по-голямата част не харесват в своята сфера на влияние е организационната единица регистриран в друг регион. Това се дължи основно на данъците - несъвършенството на българското данъчно законодателство все още не позволява справедливо разпределение на данъчните приходи между няколко области, в които работи организацията.

Както холдинга и monokompanii три основни нива на финансово управление: изпълнителен директор, главен финансов директор и финансовите и икономическите служби. Генералният директор има право да избере обикновено схемата на финансова и икономическа активност, за да оформи политика в кредитирането, за да се определи реда на изпълнение на редица други важни финансови функции. Под ръководството на главен финансов директор е бюджетирането и счетоводни процеси на компанията на, определяне на реда на приоритетни населени места и текущи плащания, текущата работа на финансови, икономически и счетоводни услуги.

За магазинна мрежа, организирана под формата на monokompanii, методически проблеми с бюджета обикновено е малко. Оперативните бюджети (бюджетите на продажби, покупки, разходи за продажба), изготвени за структурните звена - магазини. CFO услуги след консолидират оперативните бюджети, както и въз основа на оригиналната версия грим три финансови бюджети (бюджет на приходите и разходите - BDiR, бюджет за паричните потоци - BCF и бюджет баланса - BBL). Освен това, в ЦКС включва заеми, инвестиции и някои други параметри на финансовите дейности на мрежата. След това прие окончателния вариант на финансовите и оперативните бюджети - майстор бюджет. Ситуацията на стопанство е по-сложно. За всички лица, е необходимо да се приложи един пълен цикъл на бюджета с изчисляването на оперативни, финансови бюджети и формирането на баланси на управление. След получена финансова услуга майсторски бюджети консолидирано управление на фирмата в един майстор бюджет стопанство. Един единствен господар на бюджета на холдинга включва оперативните и финансовите бюджети на търговски съоръжения, сервиз и поддръжка единици, инвестиции и заеми провеждане планове на компанията.