Приходите от продажби на планиране (продажби)

Приходите от продажби на планиране се основава на задълбочено проучване на пазарите на стоки, оценка на качеството им. В този случай, първоначално оценени общо потенциален капацитет на пазара, т.е. общата стойност на стоките, които могат да бъдат реализирани в региона, като се взема предвид степента на нейната интензивност, както и тенденциите в търсенето на промяна. След това, наличието на конкуренти на отметка за определен пазарен дял, че компанията е в състояние да улови и да увеличите размера на изпълнение. Разбира се, коефициента на пропускане на развитието на пазара и на пазара на потенциалните продажби в лицето на ожесточена конкуренция е от решаващо значение. В резултат на това очаква продажбите.

При планиране на приходите от продажби финансови отдели (департаменти) на предприятията са в близък контакт с отделите (отдели), маркетинг, и с тях споделят отговорността за резултатите от продажбите.

Въпреки това, не може да се отхвърли, а като важен вътрешен фактор, който влияе на размера на производството и обема на продажбите, тъй като наличието на производствени мощности на предприятието, което позволява да се освободи тази сума на продукт, който е в търсенето на пазара.

Информирани обеми прогнозиране на продажбите, както и постъпления на приходи е особено важно в финансово планиране, тъй като тя определя нивото на финансовите резултати, реалността на стратегически и тактически решения за развитие на бизнеса.

В действителност, обема на продажбите за планиране и свързаните с тях парични потоци е отправната точка на финансовото планиране, неговата най-голяма отговорност и най-голямото предизвикателство. Решението на този проблем се дължи на необходимостта да се разгледа редица външни и вътрешни фактори, които до известна степен се отрази на обема на продажбите на корпоративни продукти.

Изчисление на продажбите е препоръчително да се започне с най-лошата бизнес сценарий (опция), когато е възможно загуба на част от пазара поради конкуренцията, на пазара ново, по-високо качество на продуктите, недостиг на суровини, растящите цени на горивата и т.н.

Следваща опция изчисление трябва да бъдат ориентирани към най-високите продажби в разширяване на пазара, отстраняване на конкурентите, подобряване на качеството на продуктите и т.н.

Следващият вариант е изчисляването на такъв сценарий, който дава най-вероятните продажби Тази опция изисква най-обективна оценка на собствените си способности като предприятието и търсенето на пазара.

Тъй като не всички произведени в определен период от продукти за широко потребление (ТР) се осъществява в постъпленията на планиране от продажбата се отчитат като обема на пренасяния в началото на (O1) и край (О2) от периода на план, в резултат на планирания обем на продажби (Bn) се изчислява, като се следната формула:

Основните методи за планиране на приходите е метода на прякото изчисление, метод за изчисление, метод, основан на използването на прага на рентабилност, и др.

директен метода на отчитане, е, че за всеки продукт поотделно изчислява обема на продажбите на продажните цени, а след това да добавите до резултатите:

където Bn - приходи от продажби в плановия период; Ци - единична цена на аз-ти вида на продукта; п - във всички видове продукти; Bi - обемът на продажбите на аз-тип продукти в насипно състояние.

Този метод се използва в малка гама от продукти и в случаите, когато потребителите са поръчки за всички видове продукти за периода на планиране, договори с клиентите, което показва броя на доставените продукти и цената на неговото прилагане.

Помислете как приходите се изчислява чрез директно преброяване (таб. 5.3).

Директен изчисляване на приходите от продажбата на продукти в предприятието

в началото на годината, баланси, единици.

При използване на изчислителен метод рутинни постъпленията от продажби количество (VRpl) се определя от стойността на очакваните остатъци непродадени стоки в началото и в края на периода на планиране и размера на предвидената произведената продукция в планирания период (LCCI). Изчисляването на планираните приходи от продажби в зависимост от метода на отчитане на приходи.

По този начин, от размера на приходите от продажби на продукция по метода на превоза и в планираните финансови изчисления може да се определя по следната формула:

VRpl = ЛТИК + # 916; O1 + # 916; O2,

където # 916; O1 - Промяна в запасите от готова продукция на склад в края на периода на планиране в сравнение с началото на продажните цени; # 916; O 2 - промени в баланса на стоки, изпратени до края на периода на планиране в сравнение с началото на продажните цени.

Приходите от продажбата на продукти от начина на плащане могат да се определят по формулата

VRpl = ЛТИК + # 916; O1 + # 916; O2 + # 916; О3,

където # 916; O3 - промени в баланса на стоки, експедирани, не се изплащат в дългосрочни клиенти (вземания) в края на периода на планиране в сравнение с началото на продажните цени.

В този случай, останките от непродадени стоки в началото на периода на планиране включва следните елементи: а) на готовата продукция в склада; б) стоки, експедирани, срокът за плащане не е дошъл; в) стоки, експедирани, но не са платени в срок.

Като част от остатъците на продукта в края на плановия период само да взема предвид: а) на крайния продукт в склада; б) стоки, експедирани, срокът за плащане не е дошъл.

Останки от готова продукция в началото на период план (план за година) оценка на трансферни цени, използвани за тази коефициент на преобразуване на. Той е равен на съотношението на разходите за производство на продажните цени на един и същ обем на продуктите по производствени разходи.

Помислете за пример. Цената на търговските продукти, пуснати в квартал IV. отчетна година в продажните цени е 8500 хил. търка. на производствена цена - 7700 хиляди рубли .. Производство на продукти за широко потребление в квартал IV. планирано в продажните цени на предприятието е 8,1 милиона. търкайте. размер на запасите от готова продукция в склада и в начина на доставка - 10 дни. Разходите за производствени суровини в наличностите на готовата продукция в годината на планиране ще бъде 800 000. Разтрийте. Планираният обем на стока изход на цените на разходите за годината възлиза на 45 000 хил. Разтрийте. Необходимо е да се изчисли прогнозната стойност на продажбите за следващата година в продажната цена на предприятието на.

Ние първо се дефинира какво коефициентът на преобразуване е равен на:

Следователно стойността на запасите от готова продукция в продажните цени в планираната година ще възлиза на 880 хиляди. Разтрийте. (800 х 1.1).

IV Q на. план изход година стока в цените на разходите, предвидени в размер на 8100 хил. търка. Вследствие на това в деня на пускането му ще бъде 90 хиляди. Разтрийте. (8100/90), а цената на остатъчните вещества в продажните цени на правилата за опис ще бъде в размер до 900 хиляди. Разтрийте. (8100/90 х 10).

Познаването на планирания обем на стока изход на цените на разходите, можем да изчислим планираните продажби за следващата година VRpl:

VRpl = 45000 + 880 - 900 = 44 980 000 рубли ..

Въз основа на метода се основава на използването на прага на рентабилност, изчислена като Qmin на звука минимални продажби, покриваща разходите за производството и продажбите, т.е. до прага на рентабилност, както по отношение на производството (в натура) и стойност (парични) условия. Формулата за изчисляване съответно следното:

Qmin = F / (P-V); Qmin = F / (D / N) = F / (1 г);

където F - фиксирана цена, необходима за предприятието; P - единичната цена; V - стойността на променливите разходи за единица произведена продукция; маржовете на печалба на цялата емисия (разликата между приходите и сумата от променливите разходи) - D; N - постъпленията от продажбата на продукти; г - делът на променливите разходи в основата на приходите.

Помислете за пример. Стойността на фиксираните разходи за производство и продажба на продукта е 1 милион рубли. единична цена - 20 хиляди рубли .. Планираният размер на променливите разходи за единица произведена продукция е 10 хиляди. Разтрийте. Необходимо е да се определи обемът на рентабилност на продажбите във физически параметри.

Заместващи данни във формулата показани по-горе:

Qmin = 1 000 000 / (20 000 - 10 000) = 100 единици.