Причини и посредници политически избор

Посредник (Reseller) - физическо или юридическо лице, което играе важна роля при връзка движението на веригата от продукти от производителя до потребителя.

Избор на посредници и е част от организацията на процеса на разпространение на продукта. Посредници често играят решаваща роля във възприемането на продукта от потребителите, тъй като те имат пряк контакт с клиентите и осъществяване на процеса на продажби на продукти, както и други свързани с тях дейности.

Фактори (и) за избор на посредници

Има четири групи фактори, които влияят на избора на медиатор от фирмата:

Примери на производствените фактори е мястото на производство, специализация на производството, сезонния характер на някои продукти.

В зависимост от местоположението на производство е налице необходимостта от физическо движение на стоки от производителя до купувача. Географски неравномерно разпределение на източниците на суровини, на разликите в разходите за труд са довели до решението на компанията да се премести производството в области, далеч от потребителя. Това спестява на ресурсите, необходими за производството, но се забавя и усложнява процеса на разпределение.

Решете контрол по всички предмети. 10 години опит! Цена от 100 рубли. период от 1 ден!

Производство компания, специализирана в производството на един тесен кръг от продукти, е наложително да се увеличи броят на връзките във веригата на пазар за да се прибягва продукти.

Примери за транспортни фактори могат да се считат за състоянието на средствата за комуникация, използвани за превоз на стоки, видове транспорт.

развитие транспортна мрежа има пряко влияние върху движението на стоки и избор на посредник, тъй като тя може значително да усложни или опростяване на процеса.

Използва се за превоз на транспортни средства, също са важни. Наличие на специализиран транспорт подходящ за транспортиране на определен продукт, може да изиграе решаваща роля при избора на посредник, тъй като разбрах, функцията за транспортиране на продукта гарантира актуалността и точността на доставките на производство по-нататък по веригата на потребителя.

Примери за търговия фактор е размерът, специализацията и местоположението на търговски предприятия, асортимент характеристики на продукта, както и нивото на организацията tovarosnabzheniya търговски вериги.

Характеристики на търговските предприятия, често определят ефективността на цялата верига на доставките. Различни дейности, свързани с подготовката на продукти за продажба, могат да се извършват сили търговци, поради което тяхната специализация и спазване са важни при избора на брокерска фирма.

Сложността на продуктовата гама, както и някои от характеристиките на продукта изискват прекупвачи спазването на някои специфични изисквания. Примери за такива изисквания могат да бъдат присъствието на хладилници за съхранение на замразени продукти, оборудване за сортиране и опаковане, и т.н. Изискване на специален режим на работа и бързо развалящи се продукти.

Решете контрол по всички предмети. 10 години опит! Цена от 100 рубли. период от 1 ден!

политика избор посредници

Избор медиатори зависи от много фактори и обикновено представляват от три основни стратегии (виж таблицата).

Както се вижда от таблицата, изборът на стратегия разпределение и посредници в съответствие с това зависи от броя на клиентите, продажби, характеристиките на продукта и наличието на специални условия. Има и много други фактори, които се вземат предвид, в зависимост от конкретната ситуация на пазара.

Exclusive (не се брои) разпределение е ограничение на броя на посредниците на всички нива и им се даде изключителни права за продажба на продуктите на компанията.

Селективна (селективна) разпределение показва, средният брой на посредниците на едро и дребно, която дава възможност на предприятието да се съчетаят престижен имидж на продукта с контрола върху движението на стоки и сравнително значителен обем на продажби.

Интензивен разпределение е насочен към осигуряване на продуктите си на максималния брой на търговските дружества, което позволява максимално разпространение на продуктите сред клиентите.

Решете контрол по всички предмети. 10 години опит! Цена от 100 рубли. период от 1 ден!