Преговорите с португалците

Португалската - един от най-добрите експерти в света в преговорите. Когато те се споразумяха за условията на присъединяването й към Общия пазар, и това се случва в същото време, когато преговорите бяха испанците, го е направил за себе си много по-добри условия, отколкото техните съседи в Иберийския полуостров. Тяхната имперското минало и желанието да стои на разстояние от испанците доведе до факта, че те станаха големи интернационалисти, противно на общоприетото схващане, по-голямата част от тях. Те имат отлични езикови умения - сред латинците е най-добре да говорят английски, а броят посещава курсове по английски, френски и немски език, е смайващо. Известният Кеймбридж Езикова гимназия в Лисабон редовно записва повече от 10 хиляди. Студентите годишно. Португалците са свободни да преговарят на английски език. По-долу са основните характеристики на поведението на португалците в преговорите.

• Те преговарят индивидуално или в малки групи. членовете на групата се познават добре и могат да бъдат роднини.

• В преговори те се постигне възможно най-добрите условия в интерес на компанията, но решенията се вземат въз основа на лични предпочитания и техните семейства и социален статус.

• Резултатите от преговорите за тях - оценка на собствените си умения.

• Тяхната poliaktivnost води до факта, че те се сдружават текущите преговори с други сделки или бизнес, който те правят в момента. Те не са "сегментиране" на преговорите, т.е.. Е. Не ги разделят на "потъне" част.

• Те призовават името и длъжността, но от самото начало на преговорите приятелски и дори очарователен.

• Те смятат, че са по-умни от другата страна, но се преструва, муден човек.

• От самото начало на преговорите знаят какво трябва, но отворен при избора на възможни пътища към целта.

• Те са подозрителни по природа, но прикрият подозрение.

• Те са бърз, чувствителен и може да се възползва от благоприятната ситуация. • Те проявяват максимална гъвкавост.

• Те често се преструва, за да се разбере събеседник, докато в действителност само ще разбере.

• В зависимост от обстоятелствата, в които се вземат решения самостоятелно или с консенсус.

• Те започват да преговаря с високите цени, оставяйки си възможност да следват маневрите, но бързо възстановен, ако те се чувстват напрежението.

• В хода на преговорите, те се опитват да изразят истинското си предназначение възможно най-късно.

• Те твърдят, техните претенции заобиколен път, за разлика от обосновката на френски и американски агресивност.

• В хода на преговорите, те често рязко променят позицията си и разработване на нова платформа, базирана на новите условия, но не и на тези, с които те идват на масата за преговори.

• Те често се изтъква в преговорите абсолютно фантастично (див) предложение да почука на противника объркан или да печелят време.

Те рядко се откаже от каквито и да било сделки, предлагани по време на преговорите, "безпътен" всичко, което идва пътя си дори някакви дребни или съпътстващи операции. Щедро от природата, те организират срещи между пищните тържества, по-често изпадат избора забавление. Те се надяват, че плащанията ще бъдат направени и от двете страни в срок. Националната чест не е за тях основният фактор. За тях няма значение какъв цвят на кожата на човек или до каква раса или религия принадлежат. Техният стил на комуникация - лични, красноречив, емоционален, но по-дискретен от италианците или испанците (влияние на Атлантическия океан). Те идват да преговарят добре информирани за всички аспекти на сделката. Те имат опит в международния бизнес. Векове търговия с Индия, Африка и Далечния изток са преподавали португалските да бъдат гъвкави, хитър, реалистичен и ", за да бъде в състояние да играе." Липса на технологии и природните ресурси често поставя португалците в преговорите в неравностойно положение, те трябва да се компенсира способността правилно да се преговаря, че Hones изкуството си бизнес комуникация.

Фиг. 55. По-голямата територия на България

Всеки, който е бил в дълбока зима в Иркутск и Новосибирск, да е бил свидетел на охлаждане ефект на студено на - 20-40 градуса по Целзий - въпреки че най-висок процент на самоубийства през зимата в тези по-топли страни като Швеция и Финландия, се казва, че българският народ не са единствените, които са принудени значителна част от годината живее в условия на намалена деня. Дълготърпение българските селяни, които са били нещастен с географските условия и които са били възпрепятствани нормална комуникация помежду си (поради огромните разстояния и пресечения терен), стана лесна плячка за хора с претенции за власт. Малки групи от необразован, мизерстващи и откъснати от техните потенциални съюзници, то е лесно да се манипулира. Православната църква, царе и руснаците използват стотици хиляди тези бедни селяни назад. Селяните, беззащитни пред различните форми на "промиване на мозъци" по всякакъв начин уплашени хора, измамени жестоки данъци, налагани и взети под армията, ако е необходимо.

Фиг. 56. суровия климат

В XVI век. живота на армията достигна 25-годишна възраст (двадесет и пет годишен период на обслужване в руската армия е въведена от Петър I с редовното организиране армия в XVIII век; за тази армия поръчка (стрелци), както и услугата там - цял живот.); през 1874 г. след премахването на робството през 1861 г., този срок е намален до 6 години! Българската трябваше да се справят с тайната полиция не само в момента на КГБ, но при Иван Грозни, в XVI век. Фиг. 57 показва как репресивна циничен борда се развива при хора, след черти силно подозрителен, стелт

Самият пасивност, готовност за дребни измами, неуважение към закона, а това е в допълнение към традиционната българска песимизъм и стоицизъм по време на бедствия. Ако всичко това звучи доста песимистично, можем да говорим за доброто. Въпреки факта, че българина, за да оцелеят, стигат до крайности, най-вече много топли, искрени, които се грижат хора реагират на доброта и любов, ако те смятат, че те не са "напомпани" за пореден път. Финландците, които имат многократно били жертви на български експанзионизъм, лесно признават вродена топлината и лекотата на българския мъж. Дори американците, ако намерите време да мисля за това, да намерите изненадващо количество общо с българската. Блънт руски гостоприемство - напомняне

Фиг. 58. САЩ / България Horizons

позната среда "Wild" Запад (или, може би, дълбокия юг) и български, както и американците се опитват да овладеят им континент. И двата народа са подозрителни към аристократи и неприятно усещане (дори и днес), когато чуят изискан реч на някои европейски държави. Простота печели приятели в Уичита, и в Екатеринбург. И двете страни, както и французите, мисли мащабно и смятат, че делът им падна месианското важна роля в международните отношения. Фиг. 58 (познатия сравнението на "хоризонти") показва, че, въпреки че българския и американците, предназначени (исторически и географски), за да видите света по съвсем различен начин, тяхната по-скоро общ начин на мислене предоставя основа за ефективно сътрудничество. Общата им антипатия Също така е важно в това отношение, тъй като някои от взаимната им амбиция. Що се отнася до отношението към света като цяло, той е любопитен как българинът си представя чужденци и най-важното, как те се държат с тях. Въпреки факта, че българското общество е ясно преминава през преходен период, на индивидуалните характеристики на техния бизнес култура неизбежно ще се отрази на икономиката на командния стил, които определят подхода си към бизнес срещи в продължение на няколко десетилетия. Затова българина в преговорите не показва само селяни традиционно присъщо повишено внимание, постоянство и тихомълком, но и демонстрира тяхната дълбочина на опит, генерирани от внимателна подготовка и изобретателен организация. По-долу са характеристиките на поведението на българина в преговорите.

Български в преговорите

• български отбор в разговорите често са съставени от ветерани и експерти, което означава, че те имат по-голям опит.

• Те се преговаря, като че ли да играе шах, т. Д. Plan няколко хода напред. Противникът трябва да се мисли за последствията от всеки ход, преди да извърши това.

• български често не са сами, а някои част от неговото правителство на определено ниво.

• Внезапни промени в преговорите или да им даде нови идеи неудобство, тъй като те трябва да получи разрешение от висшестоящите. В преговорите по обсъждания въпрос често е свързана с други въпроси от взаимен интерес. Може да не е ясно от другата страна.

• Българската находка готовност за компромис признак на слабост.

• Когато преговори в застой, тяхната любима тактика - да бъдете търпеливи и "седни".

• Те отхвърлят тези тактики, само ако другата страна е силна твърдост.

• Общата тенденция на тяхното поведение е, че те са силно атакува, когато те се чувстват, че техният партньор се движи напред и назад, когато се срещнат силна съпротива.

• Те често изразяват мнението си драматично и емоционално, опитвайки се да изразява ясно своите намерения и изисквания.

• Подобно на американците, те обичат да говорят трудно, ако смятат, че тяхната позиция силен.

• По време на срещата, те се поддържа дисциплина и да кажа едно. Когато американците или италианците казват "няколко гласа," Българската загубил, защото те не разбират, който има реална власт.

• български често представляват първоначалния план и които са представени всички свои цели. Това е само тяхната позиция "Старт", а той е далеч от това, което те се надяват да постигнат.

• Въпреки това, те могат да се откажат от някои точки, но само в замяна на отстъпки от другата страна

• Те често предлагат малки отстъпки в замяна на по-големите.

• Те често се поставя в първоначалния план няколко "аут" - това не е за тях от особено значение, и от които те могат лесно да бъде отменено, без да се засягат собствената си позиция.

• Те обикновено поиска от другата страна, за да започне първата, за да бъде в състояние да отговори на предложената позиция.

• Те са чувствителни и се грижим за тяхното състояние, така че те трябва да бъдат третирани при равни условия и не говорим надолу.

• Техният подход към преговорите е концептуален и всеобхватен за разлика от американците или германците, които предпочитат да реши проблема "стъпка по стъпка" на.

• Приемане на концептуален подход често е трудно да се развиват следните данни и последващото прилагане на споразуменията.

• Те са подозрителни към всичко, от това, което другата страна отказва лесно. От време на време, че е трудно за Съветския съюз.

• Лични отношения между страните по-често се чуват от чудеса в ситуации, които изглеждат безнадеждни.

• За най-българския договор не е задължителна сила за западните бизнесмени. Те, както и представители на изток, според свързване с нещо, само ако е от взаимна полза на договора. В това проучване показва, че българинът не е лесно да се справят с. Няма причина да се смята, че развитието на предприемачеството в България, което дава допълнителни възможности и разширява съзнанието за тези от тях, които

Това се случва на Запад, направете Bolgariyan по-малко ефективни на масата за преговори. Западните бизнесмени могат да имат "силна ръка" и да диктуват своите условия за известно време, но крайната цел - преговори печеливши - ще бъде постигната само чрез адаптиране на съвременния българския манталитет и промяна в отношението на българина към чужденци. Следните съвети могат да бъдат полезни.