Преговори с французите

представяне на организацията. За да се покаже сериозно отношението си, не започвайте с шега. Напълнете представяне на допълнителна информация, факти и технически подробности, тъй като може да го направи за представяне в Германия.

стил на търговия. Повечето унгарци обичат да се пазарят. Biz-мъдър Nesmith остави нещо в резерв за последния етап от преговорите. Вашата начална цена трябва да бъдат реалистични, така че да остави място за маневриране.

Вземане на решения. Както и в много други страни, преговорния процес обикновено трае по-дълго с публичния сектор, отколкото в частния.

1. Какви са характеристиките на унгарския културен смес.

2.Какво е отличителен белег на бизнес поведение унгарците?

3. Какъв е ключът към разбирането на това, което е сега Унгария? Религия.

5. унгарския бизнес култура. Ориентация към сделката, или връзката.

6. Разширяване на концепцията за "висока" и "ниска контекст".

7. официален статут и йерархия. Сравнете унгарците с австралийците и испанците.

8. До каква култура принадлежи на Унгария - monochronal или polychronic? Емоционален изразителност.

Френската бизнес култура се отличава от всички. Според про-шествие на хибрид на въздействието на тевтонците от северната част на Европа и Латинска влиянието на юг, които са създали уникален френски стил повторни диалекти.

Например, като се ориентира отношения, ФРАНЦИЯ-PS в същото време са индивидуалистичен нация. Освен това, въпреки че те не обичат веднага се захванем за работа, и те често се образуват Execu-косвени изявления, висок контекст комуникация, те бързо влезе в спор и директно изразяват несъгласието си в рамките на преговорите по сто скрап. И въпреки факта, че думата "егалитарно" означава, че всички са равни в обществото, Франция остава един от епископите, страни готворителни в Европа.

С други думи, френските бизнесмени разкриват себе си като инди vidualisty ориентирани отношения, които дават статут на болка-голяма стойност характеризира с висока контекст в някой munikatsii, която е необичайна комбинация от функции, културни тикове. Разбира се, двете французите никога няма да правят бизнес на същото количество, но ние състои характерните френски бизнесмен долари-zhna ви подготвят за пътуване до Франция за една делова среща.

на езика на бизнеса. Естествено, че е на френски, въпреки факта, че все повече и повече бизнесмени сега владеят английски език. Ако чуждестранните купувачи могат да получат по английски или немски език, екв-sportery трябва да говори френски. Парижани особено фино реагират, ако техният език се говори лошо. Кореспонденция следва да бъде извършвана на френски, а основната част от брошурите за вашия про-индукция трябва да бъдат преведени на френски език.

В Париж или Лион е лесно да се намерят добри преводачи, но тези, BIZ-Nesmith, които не говорят френски, очевидно ще бъде в Нева-валидна позиция. Въпреки чувствителността на местното население в лошо френски, все още се опитват да говорят френски, дори и да правят грешки или казват, че думите с чужд aktsen-хау. Ще Ви бъде предоставен кредит за опит да се говори на техния език.

Създаване на първия контакт. играе болка-важна роля в това отношение на пазара. Първият контакт може да бъде зададен по време на търговията Стан уок и официалните търговски мисии. Можете също така да организира въвеждането на длъжностно-циално към потенциални клиенти, дистрибутори или партньори. Моля свържете се с посолството на вашата страна да Ви предварително рейз. Други посредници могат да бъдат търговска камара, Асоциацията на тях-ции и международни банки, адвокатски кантори. Не е про-часовник и неговият приятел за игра на голф или съсед в компанията Koto-ветното има голям офис в Париж!

важността на отношенията. Франция - страната на личните връзки. Всичко може да се направи много бързо през вътрешните контакти, а не по официален път.

Преди да обсъдим бизнес въпроси, французите искат да знаете, възможно най-добре. Но в други страни, фокусирани върху връзката, тя отнема много по-малко време. За да се установи взаимно разбирателство и доверие добре демонстрира знания за Исто-RII Франция, изкуство и философия, за да обсъдят по време на обяд френска кухня и вино.

Отношение към времето. Чуждестранните бизнесмени са планирани да се стигне до срещата ДДС почти на време, особено ако те са продавач-ми. Извън Париж и Лион е съвсем обичайно, че местните си колеги се срещнаха малко късно. Провеждат се също да се провеждат в съответствие с предварително подготвена програма, както е случаят през границата в Германия. Вместо това, можете да живеете предложение без дискусия, в която всички присъстващи ще бъде в състояние да говори.

Йерархия и статус. Статус във Франция зависи от образа на бани, семеен произход и богатство на ниво. Възпитаниците на елитни университети заемат високи постове в правителството и индустрията-STI. Три от четирите висши мениджъри на 200 най-големите френски компании - дойде от заможни семейства, докато в Германия цифрата е една от четирите, а във Великобритания - един от десет.

Стил на комуникация. Френски изразителен както устно, така и невербално. Те обичат да спорят, често по време на преговорите идват на оживен дебат. Бизнесмените от по-малко конфликтни култури, като например Източна Азия, не трябва да бъркат за любовта на дебат враждебност.

Вербална комуникация. Въпреки, че французите и се насладете на вероизповедания и бални конфликт, те не обичат да говорят по същество. Те обичат да използват тънки индиректни изказвания и представят своята гледна точка-а-Бу с картезианската логика, елегантен начин на изразяване в izys-Кан стил. Това е една от причините, поради френски бизнесмени преди самочувствие, за да преговарят на френски: техните вербални пиротехника много за губене, ако тя се изразява в друг език.

Невербалната комуникация. С приятелите и семейството си в Franc-tsuzov високо контакт, дори и в обществения. Сравнително изследване Numbers ла докосвания в кафене в Париж и Лондон показаха, че в рамките на един час френската двойка докосна един от друг повече от сто пъти, докато британските двойки не се допират.

На среща и раздяла винаги си стиснем ръцете. Френски повече от махаше с ръце, отколкото тези в Азия или англо - саксонците. Френски жест "кръга, направено от палеца и показалеца-AUC" The означава "нула". За да се покаже Добре, че е необходимо да се вдигне палец нагоре. Забранени жестове са:, за да разговаряте с ръце в джобовете си и шлем юмрук на едната си ръка върху дланта на другата.