Преди закупуване на франчайз ...

Закупуването на франчайзинг може да бъде най-добрият вариант за предприемач, който иска да започне собствен бизнес от нулата. На теория франчайзополучателите използват модел, който се представя добре на всички нива - от ценовата политика на рекламата и маркетинга на други нюанси. Друг важен аспект - присъствието на клиентската база, образувана: хората са щастливи да прекарват времето си в KFC. Макдоналдс или Subway. харчат парите си. Но за да успее като успешен франчайз е много по-сложно, отколкото просто да изберете по-привлекателен марка и изложи голяма сума за правото да се извършва в рамките на добре познатата марка.

Оценка на лични качества

Проучването на сферата на дейност

Оценка на силите си

Може да се наложи опит със студена база и като цяло в областта на B2B. Ед Teysheyra е управляващ франчайз нарича Превозно средство за проследяване Solutions, компанията, която се продава на шофьорите на камиони GPS-система. Тези технологични разработки са привлекли потенциални франчайзополучатели, но някои от тях не знаеше как да се продават, а това е най-важното умение. И в крайна сметка всички търговски предприятия на тези хора се оказаха неуспешни. Тейшейра се препоръчват да се направи оценка на техните лични качества, за да знаем дали те са подходящи за специфични бизнес сектори. И важен опит. Ако потенциален франчайзополучател мисли за Applebee, тогава със сигурност ще се нуждаят от знания за управление на кетъринг.

"Ние не трябва да се разглежда като франчайз бизнес, искате да получите точно с изваждането от кутията." - Браун обяснява.

броене на пари

Трябва да се вземе предвид необходимостта от допълнителни инвестиции, в допълнение към минималните разходи (обикновено цената на лиценза и оборудване). За да се достигне най-малко критичната точка, изисква значителни инвестиции за търговия; има моменти, когато на франчайз страда загуби, преди да се е образувала на редовен обмен на клиенти. Дори в случай на франчайзи такива известни марки като KFC, клиентите все още се нуждаят от известно време, за да научите местоположението на новата институция. В документа на САЩ, за да разкрие информация за франчайз (FDD), който е на франчайзодателя трябва да се предоставят на бъдещите оператори, предвижда допълнителен оборотен капитал. Според Тейшейра, хората често очакват цената на три месеца от разходите, като същевременно е по-целесъобразно да направи това в шестмесечен период. Според ръководството на Федералната търговска комисия да frinshiza стане печеливша, понякога може да отнеме до една година.

Пазете се от съветници по франчайзинг

Според Шон Кели, повечето консултанти е да Ви осигури възможно най-много, за да направят сделка бързо, тъй като делът им обикновено е половината от цената на лиценза (което е 20-30 хиляди долара). Веднага ги задавате въпроси за финансовата страна на нещата.

Не вярвайте на стереотипите франчайз

Тъй като градска легенда, операторите франчайз са объркани в избора си, само на 5% от случаите. Не е вярно. Те признае грешките практически със същата редовността и други предприемачи. Според статистиката от Службата на САЩ Малък бизнес след две години ние успяваме да оцелее само две трети от малките фирми, но след пет години само половината оцелява. В същото време, много от тях се отнасят до статистиката, и да кажа, че те казват, "след пет години не по-малко от 90% от всички франчайзи продължат да съществуват, докато за фирмите, които са частна собственост, то цифрата само 25%". Но това не е така.

Търсене отрицателни факти

Уеб ресурси, като Недоволен франчайзополучателя, ще ви уведомим за негативните аспекти на някои франчайзи. Не толкова отдавна, Шон Кели проведе поредица от разкрития и доказателства, че съответната институция NY Геврекчийница Café затворен твърде често. (Network консултант Ричард Тагарт се опитва да опровергае изявленията на Кели, твърдейки, че през последните десет години, компанията затвори няколко търговски обекти). Blue Мау Мау - друг уеб ресурс, който обхваща въпроси, свързани с франчайзинг индустрия.

Разговори с франчайзополучатели

документация

Онлайн наръчник FTC помага да разберем документацията, която обикновено съдържа повече от 50 страници. Най-FDD описва всички възможни ситуации: подаване на производство по несъстоятелност на франчайзодателя, възможно съдебен спор между компанията и нейните служители, обучение, предлагани от франчайзодателя на своите оператори, каквито и неочевидни разходи, например, когато представителите на основните компании предлагат в деня на откриването, за да подредите промоционална кампания с безплатното разпространение на и т.н.

Покана за работата на експертите

адвокат Dzhosh Браун съветва преди да подпише договор с привлече подкрепата на юристи и други специалисти за оценка на равнището на финансовата стабилност на компанията и за възможните последици от закупуване на франчайз.

Работа в магазин

Позицията на работника или служителя - най-добрият начин да си намерят работа вътре франчайз на компанията и оценка на техните лични качества. ръководство на Домино по-голямо желание за издаване на лицензи за франчайз на своите работници и служители, които вече имат практически опит. Холандският Брос политика на отпускане на франчайзи само на тези, които са работили по мрежата кафе в продължение на най-малко три години. Шон Кели препоръчва, преди започването на франчайз, прекарват най-малко шест месеца, като обикновен служител.

анализ на разходите и ползите

Можете да се обърнете към стария доказан метод - списък на плюсовете и минусите. Разделете лист хартия в две колони: едната да се изброят предимствата (популярна марка, клиентска база, дизайн институции, изпитани рецепти, ако franschiza приготвяне на храна). Колоната може да се усъвършенства недостатъци на разходи, в това число лицензионни такси, плащания към ръководството на дружеството, маркетингови разходи, възможното увеличение на цените на суровини и съставки.