Пирамида Греъм блог 4brain

Вярно е, че човек лесно може да бъде подвеждащо. Въпреки това, дори и най-фините манипулацията се признава дори на подсъзнателно ниво. Хората са много тънки чувстват невярна или нелогично. Това е нещо неприятно усещане, което се случва в момента на измама и манипулация, но човек прави огромни усилия да не са наясно с това.

Много е трудно да се спори заради бушуващите емоции. Мерник или изтънчен вътрешен глас, вие разбирате, че аргументът е логичен абсурд колеги, но емоциите напълно убиват критично мислене. Ако ги оставите и след първите фрази на събеседника, което е неясно дискомфорт, опитайте се да се взема предвид не действителните думи и структура, която е зад тях, някои манипулативни техники. че безпроблемно вградени в привидно логичен обвивка - вие ще разберете, че аргументът се засмуква от пръст, фактът, че заменя натиска и разумен диалог - прехода към индивида.

Есе "Как да не съм съгласен" и пирамида Греъм

провеждане на спорове е проблем с това, че не съществува ясна разграничителна от клеветнически и обосновано опровержение. Има редица от междинните етапи и нюанси. Именно в тази голяма стойност Греъм пирамида - това е компактен, се състои от седем откази, ясни и покриващи ако не всички, то повечето от основните техники на провеждане на спорове.

Да започнем от дъното, с най-мръсните и, за съжаление, популярни, методи за провеждане на спорове.

Опровержение на пирамидата Греъм

директни обиди

Разпознаване това опровержение лесно. Мъжът директно ви обижда, не се създаде дори по-внимателно вглеждане за постигане на истината. Дори просто обида сигнал, че е време да се изключи диалог и не трябва да продължим с този човек всеки бизнес.

"Ти си глупак!"

Ако сте в Интернет, сложи го в черния списък, ако това се случи в живота ми, най-добрият начин - да се отговори с чувство за хумор.

Отиди на личността

"И за икономиката казах човек, който се е развел жена си?"

Опонентът ми иска да се обади в отрицателните си емоции, да се отклони от темата. В допълнение, има един неприятен момент - понякога подобни фрази дискредитират опонента в очите на другите хора. Въпреки това, ако тези хора наистина мислят за вашата липса на в контекста на спор, те са по-добри от страна на манипулатора и че трябва да се помни.

В идеалния случай, тук вие също трябва да се игнорира думите на противника си, но ако го направите, че е важно да спечелим този дебат и да избягам от това не работи, а след това на помощта (в допълнение към една усмивка и спокойствие), фразата: "Е, кажи ми в общи линии това, което е, че греша ? ".

Искът за тон

Човекът осъзнава, че няма аргументи и необходимостта да се запази достойнството на всеки човек има, макар и за различните хора имат различни форми. В този случай, противникът не те обиждам директно, а не да се получи лично, той просто не ми хареса вашия тонус. Добрата новина - най-вероятно, това е почти се съгласи с аргументите ви, просто иска да губи с достойнство. Той иска да почтително реагира на факта, че той не разполага с аргументи. Между другото, това е възможно, че наистина се повиши гласа си или саркастично.

"Не повишавайте тон и не си посмял да ми говори по такъв отровен тон!"

Човекът няма да приема никакви аргументи, освен ако не промените отношението ви към него. В този случай, най-вероятно, елементарни задълбочаване на обема на глас и малко скромност ще ви помогне да успее в дискусия. В този случай, ако трябва да се намери компромис, а победителите ще бъдат двете.

кавга

Характеризира се с караници е безсмислено дискусия, убиване на времето, когато и двамата опоненти (или един) не разполагат с желанието да се намери общ език. Възможно е да има не се обиждай, отидете на лицето твърди, тонус, но това е глупост, караници. Спорът за името на спора, повишено его и гордост, за сметка на процеса, а не резултата - това са тревожни признаци на кавга. Понякога такъв човек просто трябва най-малко някой, личността си го почти безразличен. Постоянно натякване и десетки въпроси, предназначени да ви постави в задънена улица.

"И тогава какво? Е, защо? Никога през живота си! "

Ако е възможно - просто тръгна от спора. Ако все пак трябва да се постигне положителен резултат - се опита да насочи разговора в правилната посока. За да се подчертае фактът, че ако хората продължават да се колебая се, всички ще загубим. Всеки, дори и най-упорита човек има ценности, които той се страхува да загуби. Намерете стойността на и намек, че докато спорът е за нищо, стойността му в риск.

доказателства за противното

Първите признаци на конструктивен диалог. Остава да се види как логичен контра-аргумент и да реши дали да се съгласи с него. Понякога аргумент връщане само причина за продължаването на спора, човек хубаво да се намери нещо, което ще покаже позицията си, особено ако тя е нестабилна.

"Направихме последен път така, както казах, и съм работил"

Правилният отговор в този случай разказва Карнеги. Активиране на човек да запази достойнството си и косвени критики на позициите му са идеални в тази ситуация. Необходимо е да се отбележи, че противника контрааргумент има право да съществува, но в този случай не е съвсем уместно. Това е напълно забранено да го отхвърли, в противен случай хората ще бъдат оставени да починат, опитвайки се да запази достойнството си и да отидете на принцип. "Да, ти си прав, този аргумент е много силна и вярна. Но този подход "в този случай. Важно е да не се отнасят за противника, но в спора. Не един човек е лош, и аргумента - и дори тогава не винаги, но само в този случай.

Опровержение в действителност

Ние сме почти близка до идеалната обсъждането на спора вече го няма. Съперникът (или вие) опровергава думите си, а не заместител на концепцията, признаци на демагогия или софистика там, но има основание да се най-накрая се обърне внимание на думите му и мислите. Идеалната ситуация е, когато всички говорят за едно и също време на целия дебат.

"Вие казвате, че etoX и Итой. И ето защо ... "

Ако сте разбрали, че човекът е прав, че е време да се утаи. Ако аргументът е отчасти добре, хвалят на противника и да го помоли за промяна на аргумента, но признава, че все още принадлежи на него.

Опровержение чист

Това се случва много рядко, така че да се грижи за тези хора и се опитват да не загубят връзка с тях. Такива хора много внимателно да слушат вас, какво да говорим на техния такт и грижа. Но това не е лицемерно такт, ако сте погрешно - казват те за него, а не да донесе, но много аргументи в своя защита, а не само да приемете за правото да мнението си. Този диалог е като игра на шах и носи голямо удоволствие.

"Това са фактите, които доказват обратното"

Във всеки обсъждане на ключов момент е, спокойствието, чувство за хумор и внимание. Пирамида Греъм показва какво ниво опонента ви е опровержения, позволява да се отдели зърното от плявата и не се фокусира върху думи, но от това, което са те и защо са изречени.