Пет въпроси офис

През последните години, България ясно да се види по-голям интерес в семейните офиси. Собствениците се интересуват от най-добрите практики за управление на частни капитали, които те могат да се прилагат за собствените си благосъстояние. Тяхната цел за цялостно решение в състояние и да се запази и да увеличи богатството, стимулира вчерашните инвестиционни бутици, управляващи активи, частни банки и дори портиер, за да се промени подхода към позициониране. Това често води до промяна на знаци, оставяйки един и същ набор от услуги.

1. Какво е семеен офис и как да го изберем?

Следи от структури, които обслужват нуждите на богато семейство, вкоренени в историята. В собственик на Римската голяма домакинство имот имал управител - основен Domus. И разбира се, в момента на Юлия Tsezarya BC е по рода си семейството си офис, който също се занимава с управление на неговото богатство.

Изследователите са между 3 хиляди души. За 11-ти. Семейните служби на различни видове и форми в света. Сам ръководители на агенции, обслужващи българската столица, е било трудно да назове броя в България. 40% вярват, че тези, на по-малко от 50, а една трета вярват, че тяхната повече от 200. От друга страна, почти всички се съгласиха, че в офиса на семейството - на първо място екип от професионалисти, а не юридическо лице, съветник или личен асистент. Но това е отборът вече може да се състои от различни специалисти, в зависимост от нуждите на клиента и неговото семейство, а броят на такива семейства, обслужвани. Като се има предвид разнообразието от различни доставчици на услуги, които са готови да служат на капитала си, експертите предполагат, че отговорът на въпроса в началото: "Защо ми е необходимо едно семейство офис"

Шансовете са, че голям бизнес в България семейство няма да бъде в това поколение - самите собственици в такъв сценарий няма да повярвате. Основната задача на офиса на семейството, в този случай - да помогнат за спасяването на семейството от днес капитал и децата да се предоставят възможност за самостоятелно изпълнение в други области. Можем да предположим, че преходът към второто поколение на капитала висококвалифицирани специалисти ще бъдат по-голямо търсене за управление на финансови активи. Нищо чудно, че ръководителите multisemeynyh офиси в България са най-често идват от банковия сектор и финансовия сектор.

За тези, които планират да включат децата в бизнеса трябва да се реши един напълно различен набор от въпроси: как да се изгради професионален мениджърски екип и да организира ефективно управление на бизнеса, за да се установи в рамките на комуникация, и в същото време и да се избегнат конфликти между членовете на семейството. По наше мнение, тази работа на офиса семейство ще трябва неминуемо да бъдат включени.

По този начин, изборът между създаването на своя собствена семейство офис и сервиз в съществуващата търговска структура - въпросът е не само разходите за поддържане на собствен екип и неприкосновеността на личния живот, но и на ефективност, гъвкавост, както и набор от задачи, за да бъде решен. различни структури, подходящи за всеки отделен случай.

2. Каква е на първо място - на доверието или професионализъм?

Българските собственици на капитал - е много различно, това може да се направи по време на многобройните интервюта, като част от нашето изследване. В същото време, много експерти смятат, че ако има отличителна черта, която характеризира най-много, е липсата на доверие: институциите към банки и банкери, до всички видове посредници, дори на собствените си мениджъри. "Доверието Factor - често това е фактор, който се поставя над хората профе-nalizma. Топ мениджърите на семейни служби, като правило - те са хора, които са в близост до бенефициента, те дори може да се твърди, че са част от семейството му, и в този случай не е необходимо, че те имат някаква професионална компетентност или професионално образование. Това се дължи на факта, че професионалната компетентност винаги могат да се купят на пазара, но не можете да си купите доверие някога "(Сергей Dyomkin, TN-Capital).

Действително, като е работил с лице, за дълго време, възложена на "вътрешната работата" на бизнеса, един не иска да се раздели с него. Има примери на прокси сървъри, които са били преди драйвери или служители по сигурността, които поради естеството на тяхната дейност върху пресечната точка на информационните потоци по въпросите на бизнеса и семейството.

"Но това често е въпрос на доверие се превръща в нещо като крайъгълен камък. Това е като скалпел на хирург - може да лекува и може да убие "(Иля Sushkov, GHP Group). Когато става въпрос за големи държави, пропорционално на цената на провала е висока. Верният човек няма да доведе до загубата на поверителна информация и ще пази интересите на клиента като свои собствени. В същото време, ако лицето не притежава необходимата професионална квалификация, качеството на съветите му може да не е достатъчно висока, или да бъде ограничен. Advisor може напълно разбирам проблемите на инвестициите и в същото време не разбирам защо и как да планират поредица. В резултат на това, собственикът е убеден, че въпросът за наследяване решен, но всъщност решението е ограничена до формалните правни аспекти и изготвянето завещания. Въпросът за това дали можем да направим от професионален попечител или попечител трябва да се развива професионално, може би не по-малко от философски на въпроса за кокошката и яйцето. Може би решение би било комбинация от двете от тези характеристики.

3. Family Office - консултант или изпълнител?

Може ли началника на службата семейството на въпрос на заповедите на патриарха и се опитват да посъветва друго решение? Това не е само рискът от загуба на алтернативни, по-рентабилни решения, но също така и с означение на главницата, която може да доведе до задънена улица и ще създадат нови предизвикателства. В крайна сметка, най-горния мениджър (най-малко, в семейна офис, който служи на интересите на едно семейство) е служител, който има право да се страхува за мястото си и кариера. конфигурация Въпрос зависи от конкретната ситуация, и последната дума принадлежи на клиента. Честа практика в чужбина е назначаването на ръководителите на основните структури на членове на семейството. В този случай, консултантът не защитава интересите на клиента и на собствените си - всъщност той самият е клиент. В проучването, които наблюдаваме положението на членовете на семейството в присъствието на SFO администрация. но досега да се направи заключение за масовия характер на това явление не може.

4. Кой служи на семейство офиса - собственик на капитала, или на цялото семейство?

"Днес, семейни служби обикновено служат само на патриарха" (Алексей Stankevich, Финикс Advisors). В страните със "старите" капиталови ориентирана семейни служби за цялото семейство - за всеки от своите членове и тяхното общо благосъстояние. Семеен Офис и затова се нарича семейство, че той не се ограничава само с интересите на собственика, и осигурява благосъстоянието на работа, за да отговори на нуждите на цялото семейство. "За това семейство трябва да разберем това, което е в хуманното отношение към нея. Тези важни въпроси трябва да бъдат обсъдени не само в рамките на офиса семейство, но на първо място в семейството - семейният съвет във формат "(Кирил Николаев, НИПА Multi Family Office). Тя също така ще помогне на семейството да се избегнат конфликти, свързани с лични очаквания и разбиране на ролята на всеки член на семейството в управлението на благосъстоянието ", мениджъри семейство офис трябва да обсъдят с въпросите на семейното благополучие, защото всеки си има собствено разбиране за техните права" (Кристел Meos, Zenith Capital Management) ,

"Важно е да се разбере, че проблемът е истински семейни служби - да се подготвят за победа, но не се ограничава до въпроси, свързани с волята" (Алексей Stankevich, Финикс Advisors). По наше мнение, семейни служби постепенно започват да осъзнават, че децата са на собствениците на капитал - е бъдещите си клиенти. Вече, важно е да попитате за подготовката на децата за техните бъдещи отговорности. Само чрез разбиране на нуждите на всички поколения, семейството офис може да изпълнява функцията на най-самостоятелен инструмент, който може да осигури запазване на капитала и единството на семейството.

Бъдете един служител, и по-специално на ръководителя на офиса на семейството - не е лесна задача. "Има една поговорка -". Да не се бърка семейство и работа " Семеен Офис - само структурата, където всичко се смесва. Това е предизвикателство за всички, които участват в процеса "(Иля Sushkov, GHP Group) страни. Клиент семейство офис - едно семейство, състояща се от няколко члена, които могат да имат различни интереси. В същото време с разрастването на семейства и увеличаване на броя на участниците потенциалния конфликт става все по-плодородна. Ние може да предизвика един чудесен пример от историята - делото на един от правнуците Genri Fippsa срещу собственото си семейство офис Bessemer Trust. Журналист Ричард Смит през 1960 г., наречен тази структура на административния център на семейството империя Фипс на: "Family Office функционира като частна банка, като 5 милиона долара заеми годишно; като инвестиционен мениджър, управление на портфейл от $ 250 милиона; Той плаща $ 2,0 милиона на година за семейни сметки. Той плаща сметките ESMOND за членство в клуба, за отдаване под наем на кабинета си, за уроците на шах и тенис на корт, на парникови си с орхидеи, оръжия си колекция, часовници, кристално злато, и по ирония на съдбата, за участие в процеса. " Трябва да се отбележи, че Bessemer Trust е днес най-голямата multisemeynym офис в света.

5. Как да служи на ново поколение клиенти?

Два от трите компании в света - семейство, бизнеса, и често е в центъра на семейството атракция. Като се има предвид плановете на собствениците, има справедлив въпрос: какво да кажем за съвместните дейности на семейството могат да се комбинират, ако бизнесът се продава?

"Дарителство може да бъде много важен аспект, която обединява всички членове на семейството" (Марко Naumann, Banque Internationale à Люксембург). Всъщност, личният пример и ангажиране в благотворителните дейности на членовете на семейството се образува моделите на поведение и често се разглежда като механизъм за прехвърляне на образование и семейните ценности. Според нашите данни, независимо от активното участие на своите клиенти в филантропия и благотворителни услуги в тази област има само всеки друг семеен кабинет. В света на филантропията, е една от основните задачи, които тези структури са поставени пред него. Вероятно на разположение от семейството офиси експертиза трябва да се използва за изграждане на конкурентна оферта в тази област, за да се срещне по изрично искане от собствениците на българската столица. Тя също така ще предостави платформа за семейство от съвместни дейности в бъдеще, след като бизнес продажбата.

Източник: копието Русия # 5 (58)