Пазарна концепция в маркетинга, маркетингови въпроси

В същото време, на пазарите на тези държави с дългогодишни традиции в развитието на пазарната икономика, имат редица общи черти, които могат да бъдат формулирани като се позовава на определението на понятието "пазар".

Най-просто определение може да се изрази по следния начин: на пазара - това е връзката на търсенето и предлагането. Пазар - е, от една страна, обхватът на отношенията между субектите на икономиката, и от друга страна, елементът на пазарната икономика, която включва производството на стоки, дистрибуция и потребление, както и елементи на планирането и регулирането на икономиката.

За по-доброто разбиране на същността на пазара трябва да бъде да се идентифицират най-честите признаци на пазара и техните основни характеристики. Първата отличителна черта на пазара - взаимодействието на купувачи и продавачи. Един от най-важните задачи на маркетинга за компании, опериращи на пазара - желанието да се достигне до състояние на равновесие между търсенето и предлагането на стоки и услуги.

На практика този баланс за относително дълъг период от време, е трудно да се постигне. Най-често пазарна ситуация, когато търсенето на стоки и услуги надвишава тяхната доставка или предлагането надвишава търсенето.

В първия случай има пазар, който се характеризира с относително малък брой доставчици (или най-общо монопол) провеждане на съгласувана политика, както и сравнително голям брой клиенти в спешна нужда от продукта. Ако тази ситуация продължава достатъчно дълго, например, по силата на законодателни или други ограничения, които предотвратяват проникването на пазара на нови предприемачи, ние говорим за пазара на т.нар продавача, купувачи, които всъщност да наложат своите стоки на високи цени.

Във втория случай има пазар на купувача, който се характеризира с голям брой и разнообразие от продукти и голяма пазарна мощ на купувача. В такъв пазар всеки предприемач (или продавач) може да увеличи доходите си, просто чрез създаване и прилагане на продукти, които могат да отговорят на изискванията на клиентите, които гласуват с парите си за стоки от различни производители.

пазар на продавача са предимно търговски организации, като на пазара на купувача - компанията се фокусира върху подхода за маркетинг. Таблица. 3.1 показва основните, най-характерни разлики между двата подхода.

Втората отличителна черта на пазара - конкурентната му природа. Конкуренти на пазара могат да направят такива участници на пазара като предприемачи (индивидуално или различни съюзи и асоциации), индивидуални и колективни потребителите на държавни и обществени организации. В пазара на купувача неизбежна конкуренцията между предприятията, за да влезе в взаимното съперничество на вниманието на купувачите. От друга страна, на пазара на продавача, има конкуренция между купувачите на вниманието на продавача.

Третата особеност на съвременния пазар - стабилизиране на отношенията между субектите на пазара на базата на интеграция, когато те продължават да се стреми да взаимното съперничество, обаче, се интересувате от противодействие на монополизиране на икономиката. Нещо повече, тази интеграция не се налага от по-горе, и поради естеството на взаимоотношенията на бизнеса и предлага на консенсус на различни икономически субекти.

С изучаването на съвременния пазар, е необходимо да се помисли за класификация на различните видове пазари, формиране на пазарна икономика. Те могат да бъдат обобщени в три основни пазари: на пазара на стоки и услуги, на пазара на производствените фактори и на финансовия пазар.

Пазарните стоки и услуги изисква стоковите борси, търговия на едро и дребно, маркетингови организации. Този пазар, от своя страна, може да се раздели на пазара на стоки и услуги в потребителското търсене и индустриалния пазар.

Пазарните фактори на производството включва закупуването и продажбата на такива фактори на производство като земя, труд, капитал. На финансовите пазари (или пари) отразява търсенето и предлагането на финансови средства, заеми, облигации, акции и поема на фондовите и валутните борси.

Всички три от тези пазари са взаимно свързани и взаимно си влияят взаимно. В същото време, те могат да бъдат разделени в различни под-пазари или сектори (сектори - тази част от пазара, които се различават помежду си в съответствие с характеристиките на даден обект на пазарни отношения) и пазарни сегменти.

В този случай, на пазара е достатъчно разклонена структура, която може да се класифицира според различни критерии, например:

за обекти със стопанско предназначение на пазарните отношения (на пазара на потребителски стоки и услуги, на пазара за промишлени стоки, суровини на пазара материали, пазара на труда, на фондовия пазар, пазара на ноу-хау и т.н.);

по географско местоположение (местно, национално, глобални пазари);

ниво конкуренция (монополно, олигополистична-кал, чист конкуренция, монополна конкуренция);

на принципа на клон (коли, компютър, домакински уреди, селскостопанска техника и други подобни);

характер на продажбите (на едро и пазарите на дребно).

Наред с сектори на пазара, трябва да разпределят своите сегменти, представляващ цялото потребителите, налага същите изисквания за потребителските свойства и цената на стоките. Различни групи потребители могат едновременно да влязат различни пазарни сегменти и да действат в рамките на различни сектори.

И накрая, трябва да доведе едно друго понятие, което е от значение за пазара. Става дума за една пазарна ниша, която е пазарен сегмент, който не е подслушван предприемачи. Ето защо, по време на формирането на маркетинговите стратегии на компаниите една от основните цели може да бъде необходимостта от разработване на свободните пазарни ниши.