Основните правила на работа в мрежа - как да започнат необходимите познати, за работа в мрежа

Има важни правила за работа в мрежа. но има и често срещани грешки и заблуди. Например, най-сигурният начин да не се правят необходимите познати - е да отидете на специално организираното събитие за работа в мрежа. Там ще намерите себе си, заобиколен от една и съща страданието на полезни контакти, както и ти. Но най-сигурният начин да се създаде първата (и най-важното) контакт - е да се осигури препоръка от някой, който знае вашия събеседник.

Човек с връзки - успешен човек. Обикновено тя е стара и е известен не само с бащите и дядовците на днешните успешни и не толкова успешни бизнесмени - здравословен приятелството и контактите на хората се научили да започнете, може би, откакто се научих как да общуват и как да се структурира едно общество.

Въпреки това, систематично научи за създаването на мрежа от полезни контакти са направени, освен, че бъдещата разузнаването и контраразузнаването. Мрежови правила влязоха в света наскоро.

Какво е мрежа? Осъществяване "проследяване" с англичаните, ние получаваме "производствена мрежа" или "работа по мрежата» (нето - «мрежа», работата - "работа"). В рамките на мрежа осъзнават точно способността да намерите полезна от гледна точка на бизнес хора (потенциални клиенти, партньори) от, да създава и поддържа комуникация с тях, и най-важното - да направи тези взаимоотношения работят. След като овладял правилата за работа в мрежа. Вече не можем да разчитаме на късмет, и съзнателно да използва тези умения, за да бъдат предоставени на точното място, точно когато е необходимо. Запознаване с полезни и просто добри хора, да се намери без усилие добра работа и изгодни договори - всичко това може да се научи.

Бизнес консултант Стефания Палмър говори за свой собствен метод за намиране на подходящи връзки в книгата, "Дойдох, видях, убеден" (издателство "Ман, Иванов и Фербер"). Стефания Палмър е бивш топ мениджър на една от холивудските студия, което означава, че правото да се развива не в мрежа на теория, но за дълго време усъвършенства в практиката. Това е, което то това определено е успешен кралица съветва тези, които тепърва започват да се "върти" тяхната мрежа от полезни контакти.

Правила за изграждане на мрежи от човек, който знае как работи.

Кой знаеш? Кой те познава? Отговорите на тези въпроси зависят до голяма степен, ако имате нужда да се развиват отношения с клиенти или партньори. Това правило важи в Холивуд и извън нея, и във филмовата индустрия, както и в други области на бизнеса. Това са правилата на работа в мрежа. които не бива да се пренебрегва, ако искате успешно да започне и да развиете бизнеса си. Срещи с хора трябва да са много, и тези срещи да се провеждат, е лесно, забавно и да са интересни за вас и за източника, но най-важното - да донесе резултати. Моите правила за работа в мрежа, са малко по-различни от обичайните, и тези различия не са случайни.

Ако вече сте го чете книги по темата. знаете, че експертите съветват да имате картотека с контакти и да ги разделят на три групи. В група А след информация за хората, които ви могат да бъдат относително полезни в група Б - малко по-малко полезни хора, а в група В - тези, които изглежда да е в никакъв случай да се възползват вас ще донесе. Сега ми кажи, ти сам би искал да бъде в трети списък на някого? Разделете хората в групи и да маркирате техните етикети - една неблагодарна задача, и депресиращо. Това е - на разходите за изграждане на мрежи на традиционните количествен подход, когато се опитате да просто да се направи достатъчно на брой хора в рамките на контактите си, позовавайки се на факта, че колкото повече са, толкова по-вероятно, че тя ще бъде повече от правилните хора в тълпата. Разумна? Да, но само на пръв поглед. В крайна сметка, наистина полезно за бизнеса ви ще бъде малко, но веригата на контакти, които трябва да се има предвид, ще расте с невероятна скорост.

безполезни свърталища

Много дейности се позиционират като специално организирана за хора, които желаят да развиват бизнеса си, да намерите нови клиенти, установяване на партньорства. В действителност, тези дейности са само много колебливо да се нарече netvorkingovymi. Те обещават много, но дава малко или нищо за да се получи.

Значи, това е напразно, като правило, да отделите време, ако се прилагат правилата за работа в мрежа. присъстващи на вечеря в чест на наградите, или, например, специални дейности netvorkingovye за тези, които търсят работа. Да, при определени обстоятелства, тези мерки могат и трябва да вървят, например, ако наградата получава един от тези, на които вие ще изпрати "послание на гланцирана хартия." Но в повечето случаи netvorkingovaya на повреда, причинена от такива събития, парадоксално, поради факта, че те са организирани с цел установяване на бизнес контакти! Как е възможно това? Тайната е, че бизнес - това е личен въпрос, а най-лесният начин да се създаде дългосрочна и ефективни бизнес отношения, като се започне с личните точки на допир. Хората, които имат намерение умишлено за такива събития, правят най-често срещаната грешка на движи твърде бързо до точката. Това е разбираемо, тъй като те ходят на събитието, където се очаква да се установят бизнес контакти!

Класически гаф: всички правила, резултатът - нулев

След уволнението му започна един период на бизнес обучения и семинари. Чета книги за развитие на бизнеса, предприемачеството, маркетинг, работа в мрежа, и учи право в крайна сметка решиха да ги приложат на практика, да се засили отношенията с висши ръководители на сериозни производствени компании. След като установи в Холивуд Creative Directory директория четиридесет ръководители (тяхното ниво и по-висока), аз им се обадих и покани за обяд. Всички се съгласиха. За да се хранят с всеки един от тях, организиране на два netvorkingovyh вечеря на седмица, трябваше да похарчи около пет месеца.

Тъй като аз бях втрещен, когато разбра, че продукцията, получена ... нула нула приятели, лични взаимоотношения, нула бизнес партньори?

Да, извършено класическа грешка не е като се има предвид, че бизнесмените, въпреки факта, че дългосрочната връзка на многогодишно растение, много рядко го правят по чисто бизнес среда или чисто netvorkingovyh събития. Аз обзаведете срещите си с висши мениджъри перфектен, но перфектно ... делово.

Правилник за работа в мрежа, основният аспект
Не забравяйте и напишете най-важното в мрежа - първия контакт.

Най-важното - не просто се срещнат и разговарят с потенциални партньори, както и да се установи контакт с него. Ето защо традиционната netvorkingovom събитието, за да се запознае с тази цел е практически безполезен, дори и ако имате SUPERID и сте се подготвя за тази среща. След разговор с вашия "обект" по време на събитието и искате другите, и ще бъде просто още един "човек" в тази серия. Дългосрочни взаимоотношения, така че е практически невъзможно да се връзвам.

Много добре, ако имате препоръки. Това улеснява въвеждането. Освен това препоръката може да изглежда или специално писмо, или просто симпатична поговорка за теб направи някой, който клиентските тръстове. Държали сте, че имате известна репутация, можете да се справят с - препоръката ще го отведе до това обещание много пъти по-ефективни от собствената си история за вашите обезщетения за едни и същи. В допълнение, повечето от успешните хора просто не обръщат внимание на тези, които са с тях "на улицата". В тази връзка е важно като човек рефер - вие трябва да бъдете сигурни, че клиентът е достатъчно близо до съдиите и достатъчно доверие в преценката си.

питам правилно

Нещо за душата - и за каузата

Моят добър приятел работи като застрахователен агент. Неговото хоби - класическа музика. Веднъж в месеца у дома, той подрежда съвсем нелогично от гледна точка на правилата на научни форуми на: наемането на струнен квартет и кани приятелите си, като им предоставя пълна свобода към кого може да донесе за да слушате музика, да пие кафе и чат. Внимание: тези страни не са имали един говори за нещата! Въпреки това, след всеки музикален страна мой приятел получава някои добри препоръки.

Каква е тайната? Партията не идва за тези, които не обичат класическа музика. Така че, като всеки от гостите, които дойдоха на приемащата може лесно да се установи личен контакт. Това се случва от само себе си, хармонично ненатрапчиво.

Плюс един: фокус върху важно!

Регламенти предвиждат използването на мрежовите технологии "плюс едно." Това означава, че всеки път, оптимално запознаят с един човек. Така ще бъде по-лесно да се обърне внимание на "расте" отношения с този човек, се фокусира върху общуването с него. Колкото повече усилия вложите в по-голямата въздействието ще получите.

Полезни хора: колкото повече, толкова по-добре!

Забравете за списък C, който бе обсъден в началото. По-добре вместо да получавате списък с полезни хора. Ако списъкът с право да влезе в мрежа включва безразборно, с когото обменяте визитни картички, списък с полезни хора - това е друга история.

Кой може да се класифицира като полезно за хората? Клиенти - и тези, с които вече работят, и потенциални приятели - стари и нови, хората са отбелязани успехи в различни професии, само хубави хора към вас - и това няма значение каква е причината за това съчувствие.

Птици от перо стадото заедно ... и пропуска

Ако производството на обувки и манивела щифтове изключително с производители и продавачи на обувки, кожени изделия и мебели - правиш погрешно. Хомогенността на контактите - това е мис и сериозни. От една страна, по-социален кръг укрепва вече силната си ръка. От друга страна - е, че това, което сме слаби, ще стане още по-слаба.

Потърсете отзивчиви хора, за разлика от теб. Не е лесно, но си струва!

На първо място, обърнете внимание на професионалното разнообразие. Традиционните правила за работа в мрежа. Между другото, това също е добре дошъл. Лекарят, агенцията за недвижими имоти, съветника на компютър, водопроводчик, адвокат, брокер - приятели или близки приятели в тези области, не пречат.

На трето място, опитайте се да се съберат около него хора, които са различни от вас от природата. Лично разнообразие кръг от приятели - това е един много деликатен инструмент и самопознанието, и, странно, за да се постигне успех в бизнеса. Нека вашите приятели ще бъдат сред мислители, изследователи, екстровертни и интровертни, теоретици и експериментатори. Общуването с тях ще ви помогне да разберете много за това кой сте и как можете да се решат проблемите, свързани с различни видове личност.