Осем идеи за това как да се направи офертата си различен от другите 1
ОСЕМ идеи, за да направите своя ОФЕРТА различен от другите?
Търговски оферти - като момичето - модел. Се помни първата и последната. И най-умните. Ние не можем да предскаже точно кога и как да подадат оферта да бъде първият или последният. Но опитайте се да се превърне в най-ярки просто, колкото можем.
Ето защо предлага осем идеи.
Идея номер едно. ОФЕРТА НА ПРОДУКТА
Имало едно време забелязах тази идея в компанията Хенкел (макар че може и да греша). Всички написаното беше на немски език, както и същността на това може да бъде разбран само чрез преводач, но моето възприятие на петнадесет години преди това е пробив.
Предложеният продукт - строителство лепило.
Основният фактор за привличане на внимание - не е атрактивна оферта за закупуване голям лепило, но "вдъхновен продукт." С други думи, продава продукт с оферта страница търговски сякаш ни казва:
"Здравейте! I - лепило. Аз бях освободен преди две седмици във фабрика в Мюнхен, за да закрепите здраво дори най-тежките елементи в фасадата, както и най-малките подробности за най-хлъзгави повърхности.
Възможна превод тромав и неточен, но идеята все още работи на много пазари в България.
Идея номер две. От продавача.
Текстът е подобно на следното: (Съжалявам, че вместо оригиналните снимки и представянето Сложих данни)
Добре дошли жител на апартамент номер ______ ______ дом!
За съжаление, аз не знам нищо за теб, освен, че ние сме с теб "на живо" в жилищен район, както и че живеете в къща с апартаменти __________ ____ :)
Понякога, когато се срещнахме на улицата лице в лице, но дори и да не бъдете първи.
Моето име е Кейт Приходко. I - управителят на склада, "Вашето Toy", който е в близост до мястото, където те продават "Warm hlebushek". Сигурен съм, че не сте просто преминаване от нашия магазин.
Мисля, че с такова бързо темпо на живот на, тъй като ние имаме с вас, това е добре, ние не се познават помежду си. Например, аз едва наскоро научих, че крехката брюнетка с две очарователни деца, работещи ръководител на катедрата доставяне ни млечни продукти, и високо кафяв с интелигентни сини очи и брачна халка на безименния пръст - доцент по инфекциозни болести. Оказва се, че зрелият човек, който често ходи с внучката си в двора - главен инженер на нашия комплекс.
Уважаеми жител на апартамент номер ____ _____ у дома, ще се радвам да се знае, съседите си не само за коли в паркинга, но лично поздрави всеки ден, гледам в очите и му заседание в отговор на вашата усмивка.
Още по-ще се радвам ако започнем да бъдем приятели! Като за начало, бих искал да направя нещо хубаво за вас :)
На плика и писмото дава абсолютното право на специална обработка, специален подарък и допълнителна отстъпка. Знаеш ли, че може да бъде още по-скъсан на половина и да даде на приятелите си. Всяка част от това писмо дава на притежателя на правото на живот (макар и много малък) отстъпка от цената на всички наши продукти. Това е вярно.
Аз ви каня днес (или всеки ден)! Посетете нашия магазин, за да изберете мек и пухкав, и може да бъде трудно и светло настояще.
Трябва да призная, че аз наистина искам да, след като прочетете това писмо, ще се усмихна и веднага планира да себе си, че утре ще дойде да се срещне с нас. Обещаваме, че ще Ви посрещнат и предлагат прясно кафе :)
Идея номер три. МАТЕМАТИКА ОБЕЗЩЕТЕНИЯ
Страхотна идея за всички продукти, които се продават чрез посредници, отново продават своя продукт за крайния потребител. Това интериорни дизайнери, които работят с почти всички довършителни материали. Това е магазини, които печелят 30% за всяка единица продаден. Тя бригадири и строители, от становището на избор на клиента, от които зависи от строителен материал.
Същността на предложението не е, че ние се опише това, което зашеметяващ строителни материали, които продаваме. И това ние показваме как да се направи 5-20 хиляди рубли за всеки клиент поотделно.
Тогава задачата на офертата, за да покаже колко лесно е да го направя. Например: "С цел да се спечелят повече за клиент, да попитам само един въпрос в достатъчна степен. ". Или ви покажем няколко варианта в очакване на клиента да избира и да поиска.
Следваща оферта изключително проста схема на работа. Например:
Стъпка 2: Предлагате готови опции за клиентите и решения
Стъпка 3. Очакваме стойността на поръчката или директно измервател, което представлява един служител на компанията. Тогава ние разчитаме на цената на поръчката и я изпраща към вас.
Стъпка 4. Можете да докладва стойността на клиента. получаване на съгласие
Стъпка 5. Ние предлагаме монтаж и даде гаранция.
Разбира се, това е голяма схема да направят повече пари!
IDEA номер четири. EXTREME ГАРАНЦИЯ
"Ако намерите по-евтино - ние ще върне парите" - казва верига от магазини за потребителя на дребно, "Ако не, ще го продаде за един месец - ще възстановим парите и се изкачи обратно," - казва собственикът на доставчик на магазин за търговия на дребно.
Ние ви даваме гаранция - Байкал да се радвате. Ако искрено каза, че не се вълнуваше от езерото - ще се върнем на вашите 5000 рубли
Ние даваме гаранция за тяхната работа. Ако в рамките на 14 дни от дома пристигане ще се помни, че за да си обиколка за езерото Байкал, ние сме направили нещо нередно - ние ще възстановим таксата за пътуването си изцяло
Ние гарантираме качеството на информацията. Ако знаете за Байкал истински факт, който не знае нашето ръководство - плюш Байкал запечата си
Гарантирана точност. Ако имаме дори една минута късно на летището или на жп / гарата пристигането си, той ще възстанови парите за първи трансфер
Най-добра гаранция цена. Намери във всяка правна норма "наш" обиколка на по-ниска цена - ние ще Ви върнем разликата, а също и с доплащане 500 рубли.
грижа гаранция. След като сте поръчали от нас една обиколка - ние сме винаги с вас. Трябва ли да спрете да търсите компромиси и решения за проблемите си - можете да поискате от нашите такси назад
Гаранция срещу неприятни изненади. В нашите обиколки без резки и забулените допълнителни такси. Всички допълнения към екипите на екскурзии са планирани за сайта.
Иновативна гарантира времето. За всеки кръг на дъждовен ден се върнете $ 100, а за всеки ден от температурата на турне под + 18 ° С те обратно 50 рубли (измерва температурата от 12:00 до 15:00 часа)
Идея номер пет. експерт статус
Повечето компании се придържат към техните търговски предложения награди, дипломи и скъпи дрехи, твърдейки, че ние сме единствените, сертифицирани специалисти в южната част на България, номерът на лиценз .... и т. г.
Между другото, повечето клиенти дори не четат информацията. Просто го пропуснете и се опитва да "тази вода", за да се намери най-важното. "Но това е важно!" - може да се каже, и с право. Тъй като това е изключително важно, за да може да привлече вниманието към нашия статус.
Така например, във формата на избраното поле: ". Три факти за компанията" Или "Това, което се гордеем." получаване на тайната на това и значки, също трябва да се продават. И благодарение на уводното изречение да направите това е съвсем проста.
IDEA номер шест. LIFE COMPANY
Една компания, която продава мебели, фини proekspluatirovat образ на шефа си в офертата. Офертата се състои от серия от истории за това как Иван Иванович - най-големия шеф на компанията (между другото, това е истински човек) избра мебелите в офиса.
Тъй като той падна на стола "Престиж" и стъпи върху "MUX" масите като бръснене, гледам в огледалото на италиански дизайнери и извика "ГОООЛ!" През преградата кол-център. Тази серия от комикси предизвика силен интерес към пазара като личността на Иван, както и за продуктите на компанията.
Чудесен пример за вирусен маркетинг. И това, което не позволява на всеки средностатистически компания, за да създадете свой собствен комикс поредица.
IDEA номер седем. ОТЗИВИ
Вашите клиенти пишат коментари? И ти благодаря? Да започнем с това, и това е достатъчно. Попитайте пет от най-лоялните си клиенти, за да отговори на въпроси за това защо те работят с вас. Обяснете, че това е необходимо за вашия бизнес предложение. И, най-лесният вариант, просто въведете своите отговори с имената и фирмите в нейната стандартна оферта. Бъдете изненадани колко тя ще стане по "жив" и запомнящо се.
Ние можем да стигнем по-далеч. вместо Можете да прегледате публикуват истории за успех или победа на нашите клиенти. Те могат да бъдат организирани под формата на казуси:
Проблемът се сблъскват от клиента. Ясен отговор на въпроса: какво се случи? И защо е необходимо да се реши този проблем?
Какви са причините, които сте избрали? (По препоръка на конкуренцията или по някакъв друг начин?)
Решение. Тук можете опише подробно, с помощта на който проблемът е решен, тъй като вашите специалисти подхожда преобладаващата несигурното положение?
Час и бюджет. Това е много важно. Той генерира доверие
Резултати. Какво точно имам на клиента в края на краищата работата, извършена от вас. Колкото повече числа в този момент - толкова по-добре
Прегледани. Това е нашето доказателство, че всичко е точно така, както ни казаха, че клиентът е доволен.
Може би това е един от най-заетите форми на търговски оферти.
IDEA номер осем. Герои и истории.
Вие може да сте срещнали такива истории като "Иван Петрович Bublikov реши да промени прозорец. Fresh събота сутринта той отиде в компанията прозорец, за да разберете колко ще струва подмяната на три малки и един голям прозорец. "
И точно на същата страница ще намерите биографията на главния герой, който има приятели и врагове. Преди него е задължително да се появят препятствия. Той е изключително трудно. И в крайна сметка неговият проблем е решен. Извършителите наказани. Главният герой е щастлив. Фирмата - доставчик - вашата компания. Той се докосва до сълзи. И най-важното - този формат работи търговски оферти.
Има и друга версия на характера на експлоатация. Тя може да бъде корпоративен характер на фирмата. Например, в една от компаниите - нашите клиенти, които са ангажирани в производството и продажбата на бетонни изделия и конструкции, е измислен от корпоративен характер "ZhBIKmen".
ZhBIKmena съдба да се завижда, защото имаме хибрид на Супермен и Джеймс Бонд. Той храбро да се справи с всички трудности на пазара и галантно спечели конкурса, което прави щастлив zakazchikov.Takoe предлагат лесен за четене. И да си спомня как!
Основното нещо - да не бъде като на всички, и на клиентите е точно, за да отпразнуват превръщането на нашите предложения в продажбите. Желая ти късмет, добра реализация и големи продажби!
Между другото, ние с удоволствие ще изпрати добри примери за търговски оферти за всеки. Това са нашите постижения и просто добри примери, открити в мрежата. Това са специални поръчки и трябваше време, за да се превърне в "поп" на идеята. Просто ми пишете на [email protected]. и аз съм щастлив да споделя нашата колекция от работни оферти.
С уважение и за дълго време,
ръст на продажбите център