оценка психология и вземане на решения (Плаус Скот)

В първия раздел показва как методът генерира контекст стимул за неговото възприятие. В този раздел се разширява по тази тема, обяснявайки как формата на проблема засяга реакциите на хората. Глави 5 и 6 се фокусира върху два въпроса:

1) По отношение на оценката и решенията зависят от начина, по който проблемът е формулиран?

2) Какво е специфичното въздействие върху формулировката на въпроса или отговора на проблема?

Глава 5. Гъвкавост

Подобно на всички други стимули, неговия контекст и има на всеки въпрос. Тази глава описва как контекста и вербално изразяване на въпроса отразява на оценката и вземането на решения.

В някои случаи, той предлага пред същата дилема в два различни контекста може да доведе до много различни отговори. Например, представете си, че сте изправени пред следния избор:

Алтернатива А: 100% шанс да загуби $ 50.

Вариант Б: 25% шанс от загуба на $ 200, но с вероятност от 75% не губи нищо.

Какво ще изберете? (Вижте отговора ми на ал. 2 на формуляра). Повечето хора (80%) от анкетираните Павел Slovic, Барух Fischhoff и Saroy Lihtenshteyn през 1982 г., се предпочита алтернативно Б. Повечето хора предпочитат да поемат риск, когато става въпрос за загуби; т.е. те са съгласни да поемат риска и да губят повече (в този случай $ 200), отколкото се отложи задължителната загубата на една и съща номинална стойност (25% - Ная-вероятно $ 200 загуба има същата изчислената стойност като незаменим загуба на $ 50, защото и двете алтернативи да доведе до същите загуби по време на множество повторения).