Обобщение на марката като основа за успешен модерен бизнес - на брега на реферати, есета, доклади,

"Обща теория на марката"

"Какво е марката" Нека разберем за себе си Всеки го видях - малко хора знаят "в лицето ти".

Марка - американизирана (и следователно съкратена) версия на англичаните slozhnosochinennogo марковите (стойността на марката: 1.3 марка, търговска марка, марка, търговска марка; 2.2 отпечатано в паметта, направи впечатление, име - 1. име (изчислява по формулата: .. Мюлер . К. английско-български речник 70000 думи и изрази Univ 14-ти стереотип М. "съветска енциклопедия", 1969. 912 -....)) .. Това означава, че за нас е следната: - марката се изразява в чисто съвкупността от изображения, оперативни, технически и други характеристики на стоките, което позволява на притежателя на правото (собственик) на марката не само да играе водеща роля на пазара на определени продукти или услуги, но също така да се използва много марка като стоки или услуги.

Интересно е да се знае как марката може да бъде продаден като услуга? И помнете, "Макдоналдс"? Франчайзинг - вълшебна дума с буквата "е". Има случаи, в по-сложни ... - но по-интересни! Например, "dzhobbing". Ние ще ги погледнат в отделна глава.

Вторият въпрос е: "Какво е марка?" Марката е на потребителите "маяк". Има една стара поговорка американски: "Аз не знам езика - нека" върха ". И на потребителите - ориентирани в повечето райони не "тактически и технически характеристики", и в "Името". Името е гаранция, на първо място; престижа - и от друга страна; и в третата - добре вградени в масовото съзнание на името има психологическа нужда (както любов ученичка на известен художник: вие вече обичам "nizachto" - само за това, което сте и в това - щастието на човека, който се опитвате да получите от потребителите пари .. обичам преди искрено и безкористно, че е страшно за детската любов, родителски и без определен пол). Освен това, както популяризирането на марката, предпочитанията на потребителите са започнали да се подредят в обратен ред: от луда любов с добавянето на гаранцията, която не е от съществено значение, но приятен makeweight, на всички "много предимства" (често са резултат от умелото манипулиране на болно въображение на потребителите). Ако е така, в тази глава, често напомня Америка, не е грях да ви дам още един пример за американския бизнес живот, още повече, че тази марка - наистина Марка: нито изважда нито добавите.

Това се отнася до "легендарния" Harley-Davidson ". Чуй гражданите възмутен вик на сърцето си: "Как смееш той" вдигнете ръката си "(писалка, за да повиши глас), за да символ на независимост, братство", скитник-герой сингъл "" И 8 от 10, за да чуете подобно "плача от сърце? "не, че" X-D ", мотопед крак никога не е довело. И колко от тях ще бъдат представители на така наречения "слабият пол" (ето още един пример за марката: "слабост" на пода е най-добре се оказа преувеличен, в сравнение с мъжете, способността да се прикрият истинските качества, целите и средствата)? Много! Както е добре, образа на един труден велосипедист (велосипедист) "разпънат на кръст" - това, което сега бедното момиче в свободното си време да мечтаеш? Абсолютно нищо!

Ето това е - истинска марка.

Към това трябва да се стремим всеки предприемач мечти за създаване на CASE (не отвори бар да пият всеки ден, безплатна бира)!

Нека в заключение "X-D" за пореден път похвали. Тя е за какво.

Чували ли сте някога за "operatsionistki ефект"? Не, разбира се. Въпреки че, мога да ви уверя, с него запознати.

На първо място, в книги, посветени на управлението на обучителни семинари и тренинги MBA факултет стрес специалното значение на качеството на персонала, който работи директно с клиента.

На второ място, като сте го срещнали лично!

Банката искали да направят същото, защото той живее с това! Той привлича хора компетентни и енергични, идентифицирани от работата им пари; Тези хора прекарват своето време и пари в банката, така че други хора, извършвани съдбата си и поставят главата си в една прекрасна идея за посещение не само такива, а именно на банката.

Първо, вие се обърнеш и да си тръгне.

Обещаното похвала "X-D": всеки дилър "X-D" се възприема от седалището като "колективно operatsionistki". Те се избират много внимателно, като предоставя всички условия за работа - но са принудени да работят на най-тежките корпоративни стандарти и безмилостно изхвърлени вратата на единствената обоснована жалба на потенциален клиент.

Бог да ми прости, незабравима Антон Павлович, наистина: "Всичко на марката трябва да се оправи: логото и на стоките и продавача и купувача ...."

"Самостоятелна изложба"

Нека то да послужи като епиграф към настоящата глава, последният предишен цитата.

Няма значение как, но един ден се случи в някои граждани "просветление": те разбират не само показанията на горните твърдения, но истинската му сила - и да се възползват от неговото прилагане.

И ще им се наложи да се "създаде" моноспектакъл ".

Театърът, както знаете, започва с изложител. Само един истински театър започва с тази закачалка, и "марка театър" с "истински" закачалки.

Това означава, че всички създателите на "Театър Марка" в България от време на време (и доста често) Искам да се обеся.

Голямата глава иска да се обеси, защото той е уморен от всичко това и подчинените - ". Идиоти"

Маркетинг мениджър иска да се обеси, защото "идиот" не разбира дори и в създаването на марка, която разбира себе си (доста, но едностранна).

Подчинена маркетинг мениджър иска да се обеси, защото "тези идиоти" напълно полудели: "отиде там - аз не знам къде да я предоставят - аз не знам, че" за $ 500 с редовен (... месечно) забавяне на плащане - това е твърде много дори и за нашата луд офис. "

Е, как може да "постигне консенсус"?

На първо място, а не "кралските случай - полагане тухли" (контрол и окончателното решение - да, но не и изготвяне на опциите за лого, особено ако шефът "не е творец в предишен живот").

На второ място - и не слугинска също (изисква допълнително изпитване способността за прилагане на мистрия).

И тогава стигаме до проблема с чисто професионално.

Какво разделя на маркетингова компания и арт директор RA?

Средно: първо разбира много в икономиката и нещо - в процес на разработка; Второто жребие в процес на разработка и разбира нещо - в икономиката.

Това, че те и двамата разбират, че това, което те не разбират, че е разкрита в хода на съвместната им работа. "Какво? О, нищо!"

И тогава на преден план излиза въпросът: "как те разбират целта на работата си" Много просто: "Консенсусът на всяка цена, защото заплатата е скъпо!"

И тогава задачата на арт директор става убедени клиенти, че "статуи" под техен нечленоразделен рев е "готино творчески зародиш на стръмен мощен марка", а задачата на един маркетолог - вярата в себе си едни и същи и - най-важното - началник ( "слизам на душата последната ми "...").

Изглежда очевидно, че възможността да се убедят клиентите и началници, няма нищо общо с правоспособност като такива (освен ако не е за правоспособност на продавача, какви са арт директора или RA, или дружества, които не са маркетинг).

В общественото съзнание не е систематичен подход за създаването на марката. Освен това, парадигмата на общественото съзнание в България не допуска систематичен подход за създаването на марката не е официално - до точката. Това означава, че създаването на марката се разбира в най-добрия, като обединение на усилията и маркетинг на художника: чисто механичното асоциация. С други думи - подход "вулгарно-система." Какво брой комплекти (набор от резервни части, достатъчни, за да се събере пълна кола) ти се обадя на автомобил? Не страдат - това е въпрос на поредицата: "Коя пенсия сложи късно, ако той е починал след работно време?" Въпреки това, марки, които представляват "един куп части" нормално.

Уловката е следната: маркетинг, разработване на концепцията на марката, систематичен подход, изчислява резултати, оценки и очаквания, др.;. копирайтър, разработване на концепцията на марката се основава на неговите потребителски свойства (в най-добрия). И за да се създаде марка за качество, за да стои в същото време и на двете от тези позиции, с един човек (със себе си съгласен, съгласен, че е по-лесно)!

- Това означава, че за да се промени подходът?

- Това е, за да промени начина!

Заключение: за управителя на пари трябва да получи подкрепата на квалифицирано марка: Производство, marketologicheskoe, правни, културни, исторически, психологически, футурист.

В противен случай, и не трябва да бъде, защото неоснователно - най-малко в една малка част от неговата - съвсем лишена от основните му функции: да впечатли.

Ето го: "моноспектакъл".

Всички движения и мисли, всички надежди и стремежи от взаимен производителя и потребителя - да са материализирани в легендата, заедно те извършени, те са разтворител, която поглъща от нея се удържа "на ново ниво на познания и разбиране" за постиженията на цивилизацията. "О, това е лесно да ме мами, аз заблуждаваме себе си щастлив."

Въпреки това, поезия е поезия, и парите, спечелени в този доста осезаем. Ето защо, по пътя на създаване, съществуване и развитие на марката трябва да бъдат дефинирани документи като предпроектни проучвания и са включени част от създаването на бизнес план (развитие) на предприятието. Такъв документ може да бъде "Марка концепция" (курсив с обяснение).

- Общите параметри и определяне на предложената марка;

- Планирани предимства пред конкурентните марки.

Следното кратко са свързани с други части на бизнес плана, обосновката за марката в следните раздели:

раздел 1. Производство

Въз основа на проучването за осъществимост, за развитие на марката, свързана с производството (доставка) на продуктите, които се продават под марката (ите) на марката, в този случай се посочва:

- тарифи и цени на производство (доставка, свързана с политиката на насърчаване на марката на пазара (и), който доказва следващия раздел.

2. Маркетинг Раздел

В съответствие с съответния раздел на бизнес плана, и включва:

1. Подробно описание на предлаганата марка:

- пълен (и съкращение) наименование;

- графичен дизайн (лого);

- маркови атрибути (знаме, емблема, и така нататък. н., ако е необходимо).

2. подробно описание на предложените под марката на търговски марки (подмарки)

- пълен (и съкращение) наименование;

- графичен дизайн (лого);

- маркови атрибути (знаме, емблема, и така нататък. н., ако е необходимо).

3. Правна Area

4. Културно-историческо раздел

Тя съдържа кратка обосновка на марката по отношение на културата и историята на местата на промоция (на потреблението). Помага да се предотврати създаването на марката е в противоречие с културните и исторически традиции и потребителите traitsiyami - или адаптиране на марката за техните нужди.

5. Психологически профил

Той съдържа кратко описание на психологическото въздействие на марката, като се вземат предвид психологическото състояние на потенциалните потребители (в съответствие с предходния параграф, и общата характеристика на икономическото състояние на потребителите на разположение в бизнес плана).

6. Futurological раздел

- Прогноза: общи перспективи на марката;

- кратка прогноза на конкурентни марки;

- прогнозира възможност за конкурентни марки;

- прогнозира възможно появата на пазарен принцип