Необходимо е да се постигне

Необходимост от успеха (или, както е сега е прието да посочи, мотивация постижение) - вторият по базовите потребности на индивида. Г. McClelland един от първите, за да покаже, че лицето не може просто да "искат нещо", но също така да се определи за себе си на нивото на майсторство, за да се постигне целта на неговото желание - да произвежда за себе си, "летвата" постижения. Сама по себе си, е необходимо за успех (и чрез нея - признаване от други) е обща за всички, обаче, мярка за неговото развитие е различно. Степента на неговото развитие зависи до голяма степен от това, което в крайна сметка достига до хората в живота си, включително и в професионалната дейност. Освен това, Г. McClelland смята, че нивото на развитие на обществото, силата на една страна като цяло е в пряка зависимост от това как нейните граждани са се развили тази нужда. Ето защо, той го интерпретира като основен богатство на страната и нейното национално наследство.

Мярката на това търсене зависи по-специално, и професионални успехи в управлението, както и предпочитаната и най-личността на този вид дейност.

Малко по-късно, Джордж. Аткинсън е въвела важно допълнение към тези представяния. Той показа, че успехът на необходимостта да се разглежда във връзка с друг, като база, необходимостта - необходимостта да се избегне повреда (отказ). За хората с по-силна мотивация за постигане на стремежа към успеха, както и за хора с ниска мотивация постижение - желанието да се избегне провал. Тази важна разпоредба е предвидена основа за по-късно, разработен от Джон. Аткинсън и D, McClelland теория субективно предпочитан от риска. Доказано е, че комбинацията от тези две потребности ( "успех" и "избягване на провал") се определя субективно, приемлив за индивидуално ниво на рисково поведение и начини на поведение в рамките на риска.

Необходимост от постижение - желанието на индивида да се постигне успех, за да надвишава нивото, достигнато в различни области на дейност.

Стремежът към успех - тенденция да изпитат гордост и удоволствие при постигане на добър резултат.

Желанието за избягване на повреди - тенденция за избягване на провал. Тя се състои от три компонента:

- страх от девалвация на себе си в собствените си очи

- страх от девалвация в очите на другите

- страх, не засяга "egoposledstviya" (след провала на нещо izcheznet).

Тази концепция включва, по-специално, една любопитна ситуация, която представлява интерес за разбиране на поведението на мениджъра. Оказва се, че хора с мотивация високо постижение, с това, което принадлежи на повечето мениджъри предпочитат да не е висока, но не с нисък риск, а някои от средно ниво: Те се избегне твърде рисковани ситуации, като тези ситуации включват по-голяма вероятност за провал. Въпреки това, те се избегнат ситуации и с минимален риск, тъй като те са склонни да да не е възможно да се получат някакви осезаеми резултати (успех). Ситуация като среден риск, осигуряване на възможност, в същото време са сравнително контролирано. Успехът в тях зависи от собствените си усилия, поради факта, че те вземе самия човек.

Лидерите на мотивацията напреднали постижение имат силна тенденция на избора на цели, резултати, планове, някои средни - приемливо ниво на рискованост. Успех във всяко * по същество зависи от личен опит, въпреки че тя приема peredelennuyu рискованост. Ако рискован елемент е напълно елиминирано, а след това рязко спада и вероятността от "спечели" - осезаеми положителни резултати. За хора с ниска мотивация постижение се характеризира с парадоксално увеличаване субективно приемлив риск. Факт е, че за тях типичното "Научих безпомощност" и поради това те са склонни да "пусна всичко на случайността", защото "те не са зависими от всичко и всичко зависи от обстоятелствата." Ето защо, ниска мотивация за постижение е свързано с толерантен стил на ръководство. Този закон е много важно в практиката на управлението. Както е отбелязано Meskon и др. Ако управителят иска. " мотивират хората с необходимостта за успех, той трябва да постави своите задачи с умерен риск или възможност за повреда; делегирани достатъчно правомощия да разгърнат инициативата в решаването на проблемите. "