Насърчаване на продажбите - studopediya

Индивидуални стимули е в областта на стоки и общата експозиция обикновено идва от производителя.

Използване на различен механизъм оръжейните продажби стимул голяма степен се определя от коя фаза от жизнения цикъл на продукта се произвежда. По този начин, стратегически и реципрочен характер на стимулиране получава две начални фази ZHTST (въвеждане на стоките на ръста на пазара и продажбите), както и системно - в края на тези фази (периодът матуритет до началото на изтеглянето от пазара).

Основните форми на насърчаване на продажбите са:

1. за промоции на цените.

2. Насърчаване вид.

3. Формите на активното доставката на стоката.

4. Насърчаване на служителите захранващ блок.

5. Насърчаване на прекупвачи.

стимули цена. като правило, тя има характера на временно намаляване на цените на стоките и услугите. Временно намаляване на цените на стоките, има свои специфични предимства и недостатъци. Падащите цени могат да бъдат предприети в случаите, когато:

- производител иска да увеличи значително продажбите и привличане на нови клиенти;

- търговски организации искат да се разработи репутация като търговец на дребно с ниска цена или празнуват събитие;

- по взаимно съгласие между производителя предлага верига отстъпка на дребно, и последният носи (частично или напълно) за потребителя;

- Цена играе решаваща роля в борбата срещу конкуренти; осезаем,

- трябва бързо да продаде пренаселените продукти.

стимули за цените може да са под формата на пряка редукция на цените, разпределение на талони, които им дават право да си купи с отстъпка (kuponazh) и по-ниски цени и със закъснение от получаване на отстъпки.

вид стимулация може да се определи като оферта допълнителна сума на потребителските стоки, без пряка връзка с неговата цена. Основните форми на физически стимули включват бонуси (директен, извършени в момента на покупката, както и бонуси окачени - след представяне на доказателство за покупка) и проби (купувачът е предоставена възможността да изпробвате продукта).

милите цели стимулиране са да се даде на потребителите на определено количество от продукта (това е коренно различна от задачата за спестяване на пари) и да даде по-съществени и разнообразни контакти с потребителите.

Основните разновидности на награди включват:

Директен премия. Тя се присъжда в момента на покупката и ограден в самия продукт, или е прикрепен към опаковката, или (по-рядко) платима в брой на ръка.

Награда за деца. Често е колекция от макети, малки пластмасови играчки, цветни етикети и т.н.

Той предлага директни премии с участието на контакта. Тя се използва за насърчаване на закупуването на преференциален купувач и, в същото време стимулира други търговски обекти.

Награда със закъснение. Той се получава след представяне на една или повече от доказателство за покупка.

Опаковка подходящ за по-нататъшна употреба (бурета, бутилки, кутии и красива и т.н.).

Samooplachivayuschayasya награда. Потребителите изглеждат високи качествени стоки на доста ниска цена след представяне на документ за покупка на друг продукт.

Постоянен награда се превръща в съществен атрибут на продукта (например, да купят всяко дете добавена списание "Kinder Surprise").

Изборът на определен тип премия зависи от много фактори:

- законосъобразността на стимулиране на видове;

- на определени стоки;

- привлекателността на наградата в очите на мнозинството;

- чрез съчетаване на своя изграден имидж на продукта;

- чрез съчетаване на бонуси и стимули на обекта;

- за качество (издръжливост) награди;

- възможността за представянето му в необходимото количество.

Пробите могат да бъдат определени като свободното предоставяне на стоки в количество, което не разполага с търговска стойност и е необходимо за неговото тестване и оценка. Различават се също сондиране на свободен кандидатства за сравнително скъпи стоки (часовници, тенис ракети, пишещи машини и др.)

Разпределение на свободни проби се извършва, обикновено по време на освобождаване на стоки в движение в случай на повторно освобождаване на стоките или негова модификация. Тази операция се организационно и технически (складиране на проби, производство на опаковки за тях, въпросът за начина на разпределение и т.н.) трябва да бъдат подготвени.

Има четири основни начина за разпределение на безплатни мостри:

- "Врата до врата" (доставка до дома);

- в точката на продажба;

- по пощата (ефективно, когато е необходимо въздействие върху определена част от населението);

- чрез пресата (например козметични проби са доставени заедно с женски списания).

При активна изречение се отнася до всички форми на насърчаване на продажбите, които изискват активното участие и селективни потребителите. Чрез методите на активните предложения включват конкурси и лотарии и игри. За да участвате, можете да привлече много хора в тях. Възможността за получаване на безплатна награда е мощен стимул за такова участие.

Конкурси. Стимул за участие в тях е жалбата на играта и духа на конкуренцията. Основните принципи на организацията са:

- решението трябва да се намери, като по-голямата част от участниците;

- Конкуренцията не трябва да пречи на играта на късмета;

- първа награда трябва да бъде достатъчно ценно;

- Компетентно жури;

- Конкурсът се провежда, когато продуктът е в зряла фаза.

Конкурси са класифицирани според обектите на тяхната организация и групите на публиката, за която те се провеждат.

Като търговци - организаторите на магазините могат да действат като конкуренцията, бизнесмени, която представлява интересите на всяка територия (конкуренция за прозорец дрешник).

Натиснете състезания са средствата за привличане на абонати и читатели, и производителите могат да използват различни канали и средства за тяхното изпълнение с цел насърчаване на продажбите.

Награди, получени от победителите в конкурсите, организирани за широката общественост, като правило, са в природата на потребителски стоки.

Детски конкурси са различни яснота и простота и като награди са елементите за игри и отдих.

Семейни състезания. Те често прибягва производители на потребителски стоки и услуги индустрии (банки, фирми за недвижими имоти, застрахователни компании). Въпроси в тези състезания трябва, преди всичко, за да привлекат вниманието на домакините и техните съпрузи. Можете да говорите за два вида състезания:

Конкурси, въз основа на познаване на параметрите за качество на продукта. да се съхранява в семейството, за да вземат участие в тях.

Лотарии и игри. За разлика от конкурси, лотарии и игри не изискват значително интелектуално усилие, са забавни и са публично достъпни.

Лотария. Най-ефективните лотарии по отношение на насърчаване на продажбите, са тези, които не се нуждаят от (или да изискват минимална) цена за участниците. Те могат да бъдат в характера на тотализатора (конвенционални лотарийни печалби с циркулацията на публикуване) или чрез попълване на специални формуляри, които попадат в специални контейнери, поставени на търговски етаж, което създава благоприятна продавач възраждане на местните продажби ( "търговия шампион").

Игри, базирани на теорията на вероятностите (мигновени лотарии) често се провеждат с карти, на които информацията за награда е защитено от непрозрачен слой, който е съвсем просто изтрити.

Стимулиране на игри и бинго. Те заемат междинно състояние между една игра, въз основа на теорията на вероятностите и бинго (например, ако потребителят прави три карти с премахването на покритието, което е в същия размер е определен, той го получава).

VLR изпълнява следните функции:

- повечето области (с изключение на спомагателни), следва да служи за целите на дисплей и продажба на стоки;

- голямо значение е проектиране и разполагане на помещенията, въз основа на изчисления на броя на клиентите по време на деня и в извън пиковите часове;

- не се допуска прекалено много елементи от дизайна, тъй като те не се възприемат в този случай - не "четат";

- неуместно да се използват различни контрастни цветове - това гуми на купувача;

- избор на цветове за проектиране в съответствие с препоръките на експертите;

Дисплей на стоки трябва да се съхранява в същия стил. Най-често това е - "модерната" (Съвременните прозорци, стъкло, метал) или "Merchant стил" - с използването на дървесина и други материали, "старинни".

Можете да говорите за следните видове прозорци:

1. Front. Това остъклен отвор в предната част на търговското предприятие. Те са особено ефективни в пост хип и перспективни продукти. Те могат да бъдат класически (с кух задната стена) и чрез осигуряване на по-голям поток на светлина в аукционни зали.

2. Открит (улица).

Всички видове прозорци са разделени на "monovitriny" (показва един вид продукт) и "stereovitriny" (изложени няколко продуктови групи).

Основният подход към дизайна на прозорците са:

2. Многослойна подход. Това поставя в състава на голяма част от декоративни елементи, понякога от гипсови отливки или увеличите изображението на стоката, но те самите стоки.

3. цветя. Помещава декоративни растения, лампи, цветя.

Стокова. Поставени самите стоки с декоративни елементи.

4. Желателно е да се използва комбинация от различни видове показва, но по такъв начин, че получената коктейл не е вкус.