Намери уникален продукт и да се реализира печалба

Безсмислено губим енергия на конкуренцията с фирмите-чудовища, контролиране на потребителския пазар. Малки и средни компании по-добре да заемат по тесните пазарни ниши. Как да го направя в българските условия?

Безсмислено губим енергия на конкуренцията с фирмите-чудовища, контролиране на потребителския пазар. За малки и средни предприятия по-подходяща стратегия за развитието на тесни пазарни ниши. Как ефективно е в български условия?

Кой се нуждае от "сто и първия" наденица?

Всеки предприемач, мислех за това как да получите вашия бизнес по пътя на устойчивото развитие, е ясно: тя не може да действа по същия начин, че вековните конкуренти. Търсите още евтин и ефективен начин. Идеално - да се намери свободна ниша не заета от големи компании. На пръв поглед, това го прави почти невъзможно. Изглежда, че днес на пазара можете да намерите нищо. Въпреки това, опитът на много български компании, които работят в различни области, показва обратното. В зависимост от маркетинговата стратегия, която са избрали, те могат да бъдат грубо групирани в три големи групи.

Нови продукти в "старите" пазар

Придържайте се към тази стратегия на компанията, реших да отида на вече установените на пазара. Като правило, те избират един тесен сектор, в който конкуренцията може да се брои от една страна, и разчитат на стоките с безспорни предимства на пазара.

За Ижевск компания "W-Grill", създаден производство на решетки за барбекю, така коз продукти с високо качество стомана.

- Един ден роднина на ръководителя на нашата компания е купил китайски грил за печене на месо - казва изпълнителният директор на "W-грил" Юрий Chugunov.

Издали сме патент за изобретението и са първите, на българските производители, които произвеждат тези продукти.

- В допълнение към замразени крака, ние произвеждаме в момента пушат и "obsypnye" разделите, - казва Александър Nevredinov. - доставка на кожата на жабата в София, където от него правят скъпи обувки и дори бански костюми. И сега ние сме в преговори за доставка на "жабешки" суровини за производството на лекарства и парфюми.

Нови продукти в "новите" пазар

В резултат на това днес продуктите на АД "протеин" е по рафтовете на повечето супермаркети в Москва. Годишен оборот от $ 1-1500000.

- Времето, което ще трябва да похарчите да вземе безплатно ниша, до голяма степен зависи от състоянието на пазара, - казва Марина Ulyanova, маркетинг експерт групата от фирми "Агрос". - Ако на пазара все още не е готов да приеме нов продукт, можете да привлече лоялни клиенти и представители на търговията с обработка на производителя, може да се наложи да прекарат повече от една година. Но ако потребителите изпитват остра нужда от нов продукт или услуга, тя може да заеме полагащото му се място много бързо.

Потвърждение на това - опита на основателите на първия вегетариански ресторант в Москва "Джаганнатх-Express".

- Ние сме приятели от много години, са били вегетарианци, - казва един от основателите на Даман ресторанти, религиозни причини не се нарича "SB" пълното си име. - Когато отиваме в различни страни, ние видяхме, че в света на вегетариански ресторанти в изобилие. И в българската столица на тези институции не е, въпреки че тук, според нашите оценки, е дом на около 200 хиляди души. Вегетарианците. И ние имахме идеята да запълни тази празнина.

Освободен ниша: това е важно да се вземат първите

Стратегията на "ниши" с успех се не само в производството, но и в търговията оправдава. Собственикът на най-известните вериги магазини "Три дебелаци" Николай Shilin започнаха преди повече от десет години с 20-метров магазин, разположен в много погрешно място, на последния етаж "София" павилион на изложение на икономическите постижения (сега ВВК). Но хората тук отиде веднъж.

- Хора с наднормено тегло не са имали друг избор. Съветските магазини система "Херкулес" от времето се сринаха, а ние бяхме първите, които смятаха, че да заемат мястото си, - казва Николай Shilin. - Първоначално, $ 30 000 са били инвестирани в бизнеса и продадохме костюмите от "Bolshevichka.". И тогава разбрах, че не е на Американската асоциация на Big и Toll, която обединява производители на този тип облекло. Стъпих върху него, а ние трябва да си купите дрехи в Америка.

- Дори и с няколко магазина, ние решихме да направим не само мъжете, но и дамско облекло - продължава Николай Shilin. - Но тя не взема под внимание, че жените с наднормено тегло са много по-капризни. За мъжете в България, както и в САЩ, най-важното - да се получи в костюм. И нашата пълничък никога не се носят като американец, гамаши с пуловер. В крайна сметка, купихме много непродаваем стоки и има сериозни проблеми с продажбите.

Подобна грешка заплашва много хора, които възнамеряват да участват в търговията с редки стоки. Малката находка "своя" купувач. Ние също трябва да вземе предвид психологията на него, за да се образува кръг от напълно удовлетворяващ изискванията.

- Ако работите с тесен целева група на потребителите, е необходимо да се знае, колкото е възможно повече за техните вкусове и навици, - казва Марина Ulyanova. - В "необичайни" хора е много комплекси. Такъв човек може да откаже да посетите магазина, само защото той не харесва името му. Ако целевата група на клиентите ви е малка, е желателно да се непрекъснато ги поддържа "обратна връзка". Редовно ги изпраща каталози с образци на нови продукти, поздравява и в същото време се интересуват от промяна на предпочитанията на потребителите се вземат предвид техните желания.

Начинът, по който на предприемача, да вземе развитие тесен пазар, няма да е лесно. В хода на работата ще трябва да преодолее много трудности. Започнете с факта, че е необходимо да се разработи технология за производството на стоките и месеца за издаване на разрешение за използването му.

- Ние се да излезе с рецепти за нашия ресторант и за правилните съставки изглежда, като вегетарианска храна като такава в България е все още почти няма сделки - казва Даман.

Фирма "Armada", която продава жабешки бутчета, отне девет месеца за издаване на разрешителни.

- Жаби - не е риба, а не месо, - казва Александър Nevredinov. - Трябваше да поръчате специално изследване в Института по хранене, които показват, че месото Астрахан Уа може да се яде.

Бързо се преодолее тази трудност е само в случай, ако самият предприемач е добре запознат с факта, че той щеше да направи. Александър помогна Nevredinovu диплома ихтиолог, в резултат на младостта си. "Джаганнатх Експрес", създателите на ресторанта поканени като технолог запознат вегетарианец, което не е необходимо, за да обяснят какво вегетарианец.

Друг сериозен проблем. трябва да се съобразяват с потребителските навици. Москва ресторантьори първоначално отказваха да вземат месото на диви жаби Астрахан се дължи на факта, че тя се оказа по-тъмни от дървесните жаби от чуждестранни развъдници. Фирма "Armada" трябваше да развият технологията на изясняване lyagushatiny специални диетични реагенти.

Компания "W-Grill" е бил изправен пред факта, че Bolgariyane използва, за да се изпържи месото на шишчета.

- Това е много трудно да се "счупи" тази настройка и да се окаже, че за потребителите

Решетки за барбекю барбекю удобно - каза изпълнителният директор на Izhevsk фирми Юрий Chugunov. - Отне почти три години.

И накрая, преди да се впуснете някои необичаен случай, че е необходимо да се определят географските граници на пазара, който ще бъде продаден на нов продукт. В идеалния случай, ако има голямо търсене в същия град, където е организирано производство. Но това може да се случи, че новият продукт ще се продава само в големите градове с висок стандарт на живот. След много време и усилия, ще трябва да похарчите за развитието на търговската мрежа и търсене на търговски партньори.

Дали да се доверят на интуицията?

Съвсем очевидно е: достъп до тесен, не се разбира добре пазарът трябва да бъде много внимателно подготвени. Повечето решения на предприемачите, за да започне производството или продажбата на даден продукт разказва собствения си опит и интуиция. Този метод на пазарна оценка е оправдано, ако бизнес организацията е свързана с малки финансови инвестиции. Достатъчно, за да "Тест" на стоките, на техните роднини и приятели и да започнат масово производство, за да намерите най-малко няколко партньори, които са готови да започнат да продават нови елементи. Фирма "W-грил" Това е, което в срок.

Въпреки това, ако се планира по въпроса да се инвестира повече от $ 50 хиляди. Моята интуиция е по-добре да не се доверявам. Имаме нужда от професионален проучване на пазара.

- Много предприемачи отказват да провеждат изследвания с убеждението, че те самите знаят - директор на маркетингова агенция «Cabrio» Артьом Shipitsyn.

- Но купуват вашия продукт няма да себе си и други хора. Поради това е необходимо, за да получите най-много информация за това как потребителите ще реагират на новия продукт, внимателно да се проучи конкурентната среда. По-добре да похарчите $ 10 хиляди. За провеждане на научни изследвания и да се разбере, че пазарът не е развит нов продукт ще, отколкото да инвестират в бизнеса за $ 50-100000. И в крайна сметка загуби всичко.

- С участието си в скъп валяк върху централната телевизия, можете просто да се хвърлят пари на вятъра - предупреждава Марина Ulyanova. Това се потвърждава и от фирмите, работещи в тесни ниши на потребителя.

Насърчаване на неизвестни купувачи допринася за добра храна и да провеждат дегустации в пунктовете за продажба.

- Хората трябва да имат възможност да се опита да направи оценка на самата новост, - казва директорът на компанията за развитие "Протеин" Александър Yermakov. - За нас, като дегустация - чудесна възможност да се събере информация за предпочитанията на потребителите. Ние искаме хората: "Какво не ви харесва вкуса на продукта? Трябва ли да се промени неговата съгласуваност? ". И след това, въз основа на данните, получени ние работим за подобряване на качеството на своите продукти.

В идеалния случай, ако това вино е съпроводено с разпространението на така наречените ПОС материали: календари, брошури, сувенири със символите на производителя. Те ще помогнат на клиентите бързо да запомнят името й и да им даде повече информация за новите си продукти.