Начинаещи Ръководство за това как да намерите на целевата аудитория

Но първо, ще намерим вашата целева аудитория (Калифорния).

Препъникамъкът маркетинговата кампания, това е определението за идеалните характеристики на купувача, включително география (населено място), пол, възраст и др.

Колкото повече знаете за аудиторията си, толкова по-успешна ще бъде вашата маркетингова кампания.

Така че, където и да са научили за концепцията за "търсене на целевата аудитория", нека да видим какво означава това. Не е достатъчно да се знае, демографията и местоположение. Трябва да знаете всичко, което трябва да знаете за тях, включително и личностни черти, ценности, нагласи и мнения.

Това ще ви позволи да се състави пълен списък с ключови думи, създадени страници на сайта си, така че да се постигне реализацията, за да се създадат условия за добро поведение фактор, и оптимизиране на съдържанието. Това ще помогне да се създаде "перфектен съобщение на" за клиента, което ще насърчи посетителите да се направи на желания ефект, и сте наясно с обхвата и начина, по който да развиете бизнеса си с помощта на онлайн маркетинга.

Първа стъпка: Начертайте проучване на пазара

За да научите повече за вашата целева аудитория, трябва да погледнем на стари данни от изследването на пазара във вашата област. Това ще ви помогне да получите най-много подробности за целевата група от хора, на които ще бъде насочена вашата маркетингова кампания.

Има няколко варианта как да го направя.

Обърнете се към други отдели във вашата компания. Много време ние работим в бункер, осъществяващи връзка само в моя отдел колеги и общуването с другите отдели на компанията. Но когато решите да работите в областта на маркетинга, което трябва да получи съответната информация и да се извлече от него в полза на отделите, които са свързани директно с клиенти (мениджъри по продажбите или техническа поддръжка).

Например, отдел по продажбите знае типичните въпроси, зададени от клиента или че мениджърите да си зададат въпроса, това ще ви даде възможност да се запознаят с интересите, предпочитанията и желанията на целевата аудитория.

Е, техническа поддръжка със сигурност ще ви кажа, ключовите думи и заявки, за които те са достъпни и типични проблеми, които възникват с клиентите.

Там можете да научите за новини и актуализации, че вашата аудитория се интересува, както и вие ще знаете в какви конкретни социални. мрежи на потребителите са най-активни и да го насочени към нея.

Трета стъпка: Прекарайте демографски проучване

Основните характеристики, които трябва да знаете - пол, ниво на доходи, образование, хоби и др. Най-лесният начин в този случай е да се създаде онлайн въпросник, който ще ви даде ясна статистика, но не забравяйте, че всеки клиент е уникален, въпреки че средните констатации.

Четвърта стъпка: интервюирани

Интервю е утвърден метод, който позволява да се запознаят с мотивите, мисли и мнения. Това е чудесен начин за аудиторията си, за да познавам лично, но тъй като тя отнема една прилична сума от време, при хора, публиката, която се съгласява с него, не е много голям. Обикновено в състояние да държи 10 - 20 интервюта. По-добре е да проведе интервюта с настоящи клиенти, които вече знаят вашата фирма.

Излишно интервю трябва да се осъществява в нормален разговор, в която трябва да слуша повече и да се направят изводи, като задавате въпроси, отколкото сам да говори. Излишно е да казвам за клиента, или да го подкани, а по-скоро да се даде известно време да се мисли и да се формулират мислите си по въпросите, чрез. Можете да попитате за разрешение да запише разговора. Това ще ви позволи да не пропуснете нищо от разговора, че прекарват.

Пета стъпка: определяне на целевата потребителя

След предишните проучвания, най-вероятно ще се определи не само образа на идеалния купувач и това е добре. Този образ на идеалния клиент, който ще бъде насочена и се интересуват от вашия продукт.

Тези изображения ще помогнат с маркетингови кампании и зависи от това, какво ще бъде вашето съдържание.

Такъв подход ще получите успех във вашата маркетингова кампания.

Шеста стъпка: да направи подробно описание на АК

Това не е достатъчно, за да се определи вида на клиента си (младите хора, предприемачи и т.н.), вие определено трябва да разберете всички подробности.

Използвайте изображения, изявления и типични архетипи като Мотивиран Маша, Модест Стас и т.н.

Пример за портрет на целевата аудитория за B2B пазара на стоки и услуги (например, жените рокли на производителя).

1. Като цяло

фирми на едро и индивидуални предприемачи, ангажирани в бизнеса на едро и дребно и ежедневно облекло за жени. Както и за онлайн пазаруване дамско облекло. малки по размер компании, които работят в рамките на същия град / регион. Често имат свои собствени търговски обекти за търговия на дребно. Намира се в по-големите градове, областни центрове, но не и в столицата.

По принцип производителите работят с нисък или среден ценови сегмент. Предпочитам да си купи едно време, за сезона, цялата колекция от размери. Търсите изключителен облекло доставчик, който ще им предостави интересна оферта и конкурентно предимство в диапазон. Те предпочитат да работят за разсрочено плащане. Важни критерии за избор на доставчици на облекло са: възможността да поръча на малки партиди, разумни цени и изгодни условия за отстъпки, ексклузивни, липса на такъв набор от конкуренти, наличието на пълен обхват размер, интересни модели, благоприятни условия за върнати пратки, бързина на доставка. Решението да се работи директно с производителя отнема собственика на фирмата.

3. Съотношението на марката

На практика не е запознат с марката на компанията. Заедно с нашите рокли, купуват марки като A, B, и C. Изборът в полза на един или друг производител, изработен въз основа на цена, наличност на стоки, интересни модни модели, лекотата на работа с доставчика. Не възприемаме нашата марка като основен в асортимента си, повечето "разрежда" до сегашната си гама.

Стъпка седма: spodvigaet пазаруване

Стъпка Осем: Определете какво влияе на целевата аудитория

Намерете някой, който има влияние в желаната област.

Например, ако вашата целева аудитория е младите майки, това може да е популярен блогър Мамо, който има хиляди абонати. Ако публиката е тийнейджърите след това да намерят някой в ​​популярния Snapchat, YouTube, Twitter или Instagram.

Когато изберете Винаги предвид фактори като:

Колко не говорим за маркетинг, статистика, проучвания, промоция и други неща, добри търговци следва да се съсредоточат върху основните човешки качества, като инстинкт, мотивация, желания и нужди.

В резултат на това, толкова повече се знае за целевата аудитория, включително съществуващи клиенти и блогъри, толкова по успех ще постигнете в маркетинговата кампания.