Мотивите на рекламни послания

2. Мотивът за собствена значимост и

3. мотив на отваряне

Той използва такива човешки качества като любопитство и любов на новост (нови преживявания).

5. Мотивът на радост и чувство за хумор

Използва се от представянето на информацията в весели ярки цветове.

На второ място, за да предадат информация за него в най-добрата форма (в най-добрия "пакет").

Без мит в лицето на засилващата се конкуренция за извършване на масово силно печеливша продажба на стоки в момента е практически невъзможно. Приемането на решението на потребителите за закупуване на стоки силно повлияни от стереотипите.

Стереотип - създадена оглед на човек за някого или нещо. Понякога стереотипите правят на решение за покупка нелогично за външен наблюдател.

"Искам да спечелят от бедните";

"Това не е моя, не ми трябва";

"Това ще доведе до други проблеми, то се променя навиците си";

"Остарелия си, аз вече знам."

Типични положителни стереотипи включват:

Има редица методи стереотипи за превръщане:

• подмяна на нежелани ефекти върху клиента, което води до появата на негативните стереотипи по-неутрални (например, за да не се противопоставят на сватбата вестника възрастни хора, че е неуместно да има върху страница снимка на млада красавица отпред, по-добре е да го замени с изображението на неутрален образ, като например сладки котенца).
• стереотип - посредник (например, кола компания CITROEN се свикне с тях продукти за бъдещите потребители, продажба на играчки модели на своите превозни средства, както и включването им в редица коледни украси и коледни подаръци за деца).
• не се променят негативния стереотип, и да го използвате, за да се организира, за да структура, да се локализира.
• Просто се обадете на разположение за моделите на клиента:

б) да се сложи на клиента в позицията на съдиите, прави своя избор, sporodirovav нежно с отрицателен стереотип,

Първият вариант на лекциите се съдържа голям брой фрази, които предизвикват силен страх.

Материалът на втория проект на лекции за опасностите от говорим по лесен начин. Тя не съдържа заплахи, а само общи насоки за хигиена на устната кухина (предмет на илюстрациите са здрави зъби).

Третата лекция по същество няма риск от заболяването, материалът не предизвиква страх и акцентът беше поставен върху приятни мигове паста за зъби.

Одитът показа, че най-голям емоционален опит, причинени материал на първата лекция на проекта, съдържаща голямо количество отрицателни емоционални елементи. В резултат на това се получават следните данни:

Резултатите показват увеличение в успеха на материалите, които предизвикват леко безпокойство в сравнение с материали, които предизвикват страх. Материали, предизвикващи голям страх и заплаха, може да доведе до обратния резултат. Причината за това състояние на нещата, може да бъде в безсъзнание желание да прокара мисълта за надвисналата опасност.

Тези експерименти ясно показват как различните форми на същите проблеми, може да се възприема по различен начин от слушателите и да ги накара да различни емоции.

Следващият въпрос се отнася до аргумента - това е проблем, хранене аргументите "за" и "против" този или онзи продукт.

Експериментални изследвания са показали, че информацията, съдържаща се двустранни аргументи, за да направят своите марки в желаната посока.

За компанията