Методи за метод на конкуренцията - начин за постигане на някакви цели

Метод - начин за постигане на някакви цели. Разграничаване между цена и неценови методи за конкуренция.

Когато конкуренцията на борбата цена се базира на цените. Нейното начало датира от свободната конкуренция, дори когато подобни стоки могат да се продават на различни цени. Когато ценовата конкуренция предприемач иска да продаде в сравнение с конкурента си продукти на по-ниски цени. Ценовата конкуренция води до ценови войни, по време на които има постепенен спад на цените. В основата на ценова война е спад в търсенето на стоки, в резултат на излишък на доставките. Войната на цените е от полза за клиентите, тъй като те могат да се купят или че ползата на по-ниска цена. Производителите, напротив, могат да загубят част от печалбите си, ако не и разрушена, в резултат на по-ниски цени. Цена говори за привличането, което дава възможност да се привлече вниманието на клиента и позволява на продавача в крайна сметка спечели определени позиции на пазара.

В съвременните условия, когато пазарите са разделени между малък брой големи фирми, както и стойността на тези компании е много висока, най-големите производители се стремят възможно най-дълго, за да се запазят цените на сегашните нива. Тези големи (олигополни) фирми се страхуват да влязат в открит бой цена помежду си, тъй като това може да доведе до победят всички участници на конкуренцията. Победителите също не може да бъде.

Това, разбира се, не означава, че в днешния пазар "ценова война" не се прилага. Тя съществува, но не винаги по ясен, прозрачен начин. Днес, на ценовата война се провежда в една от следните форми.

· Цена война се провежда в открита форма днес, но това се извършва само, когато фирмата има значителни резерви за намаляване на разходите за производство на стоките, в сравнение със своя съперник. За противника в отговор на по-ниски цени за техния конкурент също ще намали цената на своите стоки. Ценовата конкуренция изчерпва финансовите резерви на всяка компания и води до намаляване на инвестициите в обновяването и разширяването на производството, което може в крайна сметка да доведе до разрухата и производството по несъстоятелност.

Днес, отворена ценовата конкуренция се използва основно от фирмите-аутсайдери в борбата им срещу големите корпорации, тъй като се конкурира с тези корпорации не разполагат силите и способностите в областта на ценова конкуренция.

Освен това, методи на ценовата конкуренция, използвани за навлизане на пазара с нови продукти. Това не е за пренебрегване големите корпорации, където те не разполагат с абсолютно предимство, а когато внезапно ескалира маркетинг проблем.

В момента често се използва скрита ценовата конкуренция.

# 9632; В този случай, компанията стартира нов продукт със значително подобрени потребителски свойства. Но цената на тази стока се издига несъразмерно малък. Например, една американска компания ", Cray Research" през 1976 г. освобождава капацитета на компютъра от 100 млн. В секунда при цена от $ 8.5 милиона .. През 1982 г. същата фирма пусна представление компютри е три пъти по-високи, а цената Тя е увеличена само с 15%.

# 9632; Широко се използва и метод на ценовата конкуренция ценова дискриминация.

Това означава, че продажбата на един и същ продукт на различни клиенти на различни цени. Например, практиката на определяне на тарифите за комунални услуги и съоръжения, на цени по-ниски от организации на отделните потребители.

Цена дискриминация извършва дружеството, което притежава монополно положение на пазара. Чрез цена монопол дискриминация максимизиране на печалбата. Дискриминационни цени могат да бъдат използвани за разширяване на производството. По този начин, фирмата получава икономии от мащаба.

Днес, в STR да замени ценовата конкуренция стигна до методи неценови, тъй като печели този, който предлага по-добро качество и по-широка гама от продукти. В тази връзка, на методите на ценова конкуренция са разделени в две групи:

· Конкурс за продукта и

· Конкурс за условия за продажба.

Каталог на конкуренцията, свързана с желанието да се улови някои от пазара на конкурент чрез издаване на нова продуктова гама и качество, като същевременно се запази приблизително на същата цена. В САЩ, например, е в продажба в същото време 10 хиляди вида брашно, повече от 4 хиляди вида консерви бисквитка-Rouses, 50 вида горчица.

Специални методи на ценова конкуренция е продажбата на стоки B- кредит (вноска) и лизинг. Лизинг - дългосрочен договор за наем автомобил, оборудване, превозни средства, индустриални съоръжения, което осигурява възможност за тяхното последващо закупуване от страна на наемателя. За разлика от класическия лизинг взаимоотношенията между страните за лизинг, се основават на условията на договора за продажба.

Всички тези методи на конкуренцията може да се дължи на справедливата (честно) състезанието. Тези методи са свързани с подобряване на качеството на продукта, намаляване на производствените разходи, което в крайна сметка води до увеличаване на потребителите.

Въпреки това, има нелоялна (незаконно) конкуренция. Той укрепва позицията на фирмата често от нарушаване на законите, правилата за бизнес комуникация. Методите на нелоялна против Kurentsov включват:

р ограничаване на достъпа до икономически ресурси;

р настройка дъмпинг на цените;

р нарушение на договора, установени стандарти и други подобни

р издаване на фалшиви стоки, които са навън, неразличим от оригинала, но имат по-лошо качество и обикновено са много по-евтино (50%);

р купува проби от стоки за целите на копирането; такива фирмени-имитатори са в Мароко, Хонг Конг, Тайван, Турция, Южна Корея, Япония, Мексико, Бразилия и няколко други страни.

р бракониерство специалисти с производството и финансовите тайни;

р промишлени и икономически шпионаж;

р използване на агресивни действия: укора на продукта, отказът за предоставяне на материали и кредит, бракониерство на ключов персонал и други незаконни методи.