Методи за договаряне - 1
Методи за договаряне.
* Преговорите като изкуството на комуникация.
I. Брой. 1. Вашият отчет трябва да съдържа не по-малко информация, отколкото е необходимо (за изпълнението на целите на настоящите диалог). 2. Вашият изявление не трябва да съдържа повече информация, отколкото е необходимо. Вторият постулат - казва GP Грайс - Съмнявам се, можем да кажем, че трансферът на ненужна информация - това не е нарушение на принципа на сътрудничество и просто губене на време. Може да се твърди обаче, че тази допълнителна информация понякога е подвеждаща, което води до неуместни въпроси и притеснения; В допълнение, може да има индиректен ефект, когато слушателят е объркан, защото той предполага наличието на някаква специална цел, специален смисъл да прехвърли тази допълнителна информация.
II. Качество. 1. Не се каже какво ще се считат за неверни. 2. Не се каже, че, за които не е нужно достатъчно основания.
III. Връзки. Придържайте се към темата.
IV. Метод. 1. Избягвайте объркващи изрази. 2. Избягвайте двусмислие. 3. Бъдете кратки (избегне ненужно многословие. 4. да бъдат организирани.
^ Преговори Завършване технологии.
Приключването на преговорите - най-важният етап, което изисква специално внимание. Тя трябва да се проведе без да бързат, която може да бъде създадена умишлено. Възможно е, че тактика на забавяне и решения на всички въпроси в рамките на завесата е избрана от противника си в началото. В случай, че преговарящите не са постигнали съгласие по разрешаване на конфликти, то може да бъде взето в съгласие устно или писмено за отлагане на дискусията за по-късна дата. То може да бъде ситуация, в която една от страните, в никакъв случай от възможности, е необходимо да попълните договор преговори и партньорът може да си позволи да чака (например, той има и други предложения). Така например, позицията може да бъде първоначално твърде различно. Когато, например, страните са реализирани в хода на дълги преговори, че сблъсък на два твърди стилове на преговори и трудно отношение, се оказаха в задънена улица, но това е необходимо за приключване на преговорите в рамките на определено време. Надежда за тактиката на позиционната трудов договор, които първоначално са напомпани каишка няма да падне прекалено ниско, не е твърде висока, за да отговори на Вашите изисквания в началото на преговорите се срещна с непреклонността на другата страна и постепенна промяна в изискванията, изложени не се случи. Тя трябва да са особено внимателни, на този етап от преговорите и психически преминете през всички важни събития от срещата, за да се определи истинската ситуация. Не си мислете, че постигането на предварително споразумение, дори и в детайлите на решението, страните няма да се върнат обратно в началото на процеса на преговори. В етапа на завършеност на процеса на преговори, основно внимание трябва да се фокусира върху подготовката на окончателните документи. Изготвяне на споразумение е по-добре да се започне с обсъждане на готов проект. Във финалната фаза на преговорите трябва да са наясно с всички подробности, договаряне и да не пропуснете същественото от тях, по време на преговорите по проекта за споразумение. По време на подготовката на окончателния текст на договора, трябва да се стремим да предотврати евентуалното влизане в него от другата страна на някои части и добавки, които не са били обсъдени по време на преговорите. Не може да ги идентифицира на този етап, по-късно ще загуби възможността да направи текста от евентуални корекции. На този етап, необходимостта от внимателен и любезен четене на подготвителните документи за целите на идентифициране на езика с двойни значения, фактически неточности, умишлено нарушаване на смисъла и разбирането на резултатите. Ето защо, на последния етап следва да се обърне специално внимание. Окончателният вариант на текста за преговори на договора трябва да бъдат подготвени в брой копия, необходими за всички участници в преговорите. Всичко, което може да донесе допълнителна валентност смисъла на договора, трябва да бъдат отстранени от текста на споразумението. По време на прием двойно тълкуване често идват с цел да настоява на споразумението, а след това натиснете за стриктното спазване на буквата на споразумението. По време на осъждане на документа за съгласие, опитайте се да попитам противника си колкото е възможно повече на въпроси като: "Какво става, ако. ". И настоява за изчерпателен отговор. Готов текст на споразумението може да доведе до много сериозни различия в една или друга част от нейното изпълнение, мониторинг и т.н. Не всичко, което се обсъжда, е задължително да влезе в писмен текст на споразумението. Въпреки това, всички важни въпроси на програмата, ако те са разгледани в хода на преговорите, трябва да бъдат отразени в приетия като документ за съгласие. Трябва да се има предвид, че всички вербални споразумения по време на преговорите, които не бяха включени в окончателния текст на окончателния договор за нищожен имат. Устни споразумения са от еднаква важност на писменото споразумение, ако преговорите бяха проведени с първо лице. Ето защо участието на първите лица - един от най-важните условия за ефективно решение. Ако смятате, че в окончателното споразумение, направени твърде много изключения следва да взимат специални съображения, да настоява за въвеждането им. Ако другата страна не се съгласи с тях, трябва или да отложи подписването и задръжте по-нататъшни консултации, или не подпише предложената версия. Практиката показва, че без значение колко време е продължило за обсъждане и без значение колко хора са въвлечени в тях, основните решения се вземат, когато на масата за преговори са двама мъже. При приключването на преговорите трябва ясно да обсъдят всички въпроси, свързани с прилагането на споразуменията, постигнати, да идентифицират извършителите, срокове, необходими ресурси и техните източници, санкциите в случай на неизпълнение на договор, както и кръга на лицата, които са компетентни в случай на непредвидено или форсмажорни обстоятелства могат бързо да бъдат включени в решаване на проблеми. Трябва да се разглежда в договора и гаранция за нейната ефективност. Каквато и да е нивото на доверие между страните подпише договора не трябва да зависи от личните отношения на преговарящите. Заключителни документи се правят в зависимост от преговорите. Финалната фаза на преговорите също така е важно, тъй като споразуменията определят до голяма степен не само перспективата за по-нататъшно сътрудничество с партньор, но оказват влияние върху професионалната репутация на своите членове. Дори и да не може да се постигне успеха на преговорите, имате реалната възможност за нови запознанства за разширяване на границите на вашия бизнес сътрудничество, т.е. вие сте на практика прилагането на информационните и комуникационни преговори функция.
Задачи за самостоятелна работа
Подготовка и провеждане на бизнес срещи
ораторство
Данни за търговски книжа
възобнови писане