Меншиков и с Ярцев

Стимулиране на импулсни покупки - успехът на МАГАЗИН
Повечето хора, като статистиката показва, идващи в магазина, по-рядко планират покупките си. Огромен процент от потребителите никога не планират покупките си по-рано. Според проучвания, около 80% от клиентите да влязат в магазина, не се фокусира върху конкретна марка марка, а просто да си купя един добър продукт. И тяхната представа за това колко е (добър) е добро, и съвсем просто, критериите за оценка на своите потребителски качества са много неясни и архаични. Те не са структурирани. И нашите клиенти са обект на множество емоции и настроения, за разлика от своите чуждестранни партньори, което е много по-прагматично и разумно.
Ето защо нашата потребителска обръща внимание и благоприятства преди всичко, че продуктът трябва да се представи в областта на продажбите е най-печеливша, най-атрактивна.
Поставяне на стоки в областта на продажбите и планира мерки (мерки) за стимулиране на продажбите, управление на търговия етаж е за решаване на следните проблеми:
· Предоставяне на маркови продукти и достатъчно удобно за ефективна търговска площ. Този проблем е решен чрез прости изчисления. Необходимо е да се отнасят за обема на продажбите на определена група от стоки, с общ обем на продажбите на платформата за търговия (в магазина). Полученият процент трябва да се екстраполира за цялата зона за търговия.
· Поставяне и представянето на храни трябва да се гарантира, че се демонстрира най-печелившите и привлекателни качества на стоката. В този случай, мениджърът трябва дълбоко схване идеята, че стоките красиво представени - не е напразно желание да доставчика или vymorochennaya каприз управител на магазин, но същността - е необходима и достатъчна част от един успешен процес на търговията. В крайна сметка, ако постоянно произвеждат акцентиране на вниманието на купувача към определени видове продукт или марка, е възможно значително да се повиши нивото на продажбите на този вид продукт или продуктова линия. Този ефект се задейства от специална изчисляване-представяне на стоките, които образуват така наречените "импулсни покупки" / фиг. 1 /.

Фиг. 2. Зоните за продажби в рамките на "иго" P.O.S. материали.

За да се определи дали тези нови, уникални възможности на новата мобилна P.O.S. щандове, че има смисъл:
Първият - да се реша на някои основни примери за "топография" на търговски площи по отношение на точка на маркетинга;
Вторият - да се "справят" с мобилния щанда по отношение на етиология и тяхното използване.

НИЕ vibiraem, изберете нас ...
ИЛИ че да отговарят ПРОДУКТИ И КУПУВАЧА
Първо.
Както е известно, високо на търговската етаж са подредени в съответствие с клиентите потоци. В магазина има естествена посока на движение на купувача, което зависи от много фактори: местоположението на входа на търговския оборудването в залата, офиси и т.н. Шофиране потока на трафика се формира по такъв начин, че да се представи на клиента възможно най-голям брой стоки.
Експерти търговци говорят за "път", на която купувачът се движи до едно място, където можете да си купите продукта. Изграждане на "пътеки" и го държи за купувача - е една от основните цели на мърчандайзинг.

Трябва да се отбележи следните основни закони:

- 80-90% от потребителите заобиколят всички пунктове за продажба, разположени по периметъра на търговски етаж, движейки се обратно на часовниковата стрелка; и само 40-50% от посетителите да се заобиколят вътрешните редове.
- Купувачите не обичат да се започне по маршрута от средните редици, те не искали да се върна и да искал да "заобикалят".
- повечето горещи места в този случай са отправна точка на бюра на купувача текат и / ориз зона. 3 /.

Фиг. 3. потока от клиенти в района на търговска площ и продажби

Фиг. 4. Разпределение на стоки в залата на групи стоки.

Фиг. 5. Правилото на златния триъгълник.

Важно е концепцията за продажба допълнителни места, което увеличава вероятността от покупката. Допълнителни места за продажба, са ефективно средство за увеличаване на продажбите, тъй като позволи увеличаване на броя на импулсни покупки;
В същото време те са организирани и за двете импулсни потребителски стоки, както и за стоки с висок оборот / ориз. 6 /.

Фиг. 6. Допълнителни точки на продажба.

Старите приятели ", за да променят професията"!
На второ място.
Mobile изложбени щандове (мобилен дисплей системи или преносими) / фиг. 7 /.

Те са били преди 25-30 години, като частична алтернатива на модулни изложбени дизайнери като Октанорм, CONSTA, Меро ... / фиг. 8 /.

Фиг. 8. въз основа на експозицията ОКТАНОРМ структури.

Напълно отговаряща на най-новите потребителски свойства, те са значително по-добри от тях в параметрите минимално тегло, компактност, бързината и лекотата на монтажа (и не се нуждаят от специални инструменти за монтаж Специални персонал), висока степен на техническо превъзходство (използван в областта на космическите технологии). Като негативен фактор може да се отбележи значителен разход. До средата на 90-те дойдоха паритет: мобилни щандове са намерили ниша и модулни дизайнери - неговата. По това време, в класа на мобилните щандове уверено формира две големи подкласове: поп-нагоре (чадър) и сгъваеми (кавър) / фиг. 9 /

Фиг. 9. Mobile щанд подклас Pop-Up (чадър) MAXIBIT марка.

По-късно в процеса на разработване на нов тип Преносими - стои Roller подклас, те са значително по-компактен и още по-лесно да се съберат. Но най-забележителната черта на тях е по-ниска цена, и това е абсолютно спазване на високи стандарти за качество "за възрастни» Преносими / фиг. 10 /.

Почти едновременно с тях се появява в голям брой нови насаждения "Знаме" тип / фиг. 11 /.

Нищо не укрепва ВЯРА В НОВА P.O.S.M. Колко ефективни продажби ...
Така че, от една страна, мобилните щандове могат да се използват за най-атрактивен инструмент за организиране на пунктове за продажба, което е значително конкурентно предимство пред стандартната P.O.S. Но самият факт, че новият P.O.S. материали и мобилни, той се отваря напълно нови възможности за използването му! / Фиг. 13 /.

Фиг. 14. насърчаване в залата на супермаркета, за да стимулира продажбите на прах за пране

Фиг. 15. Специална оформление в редове с прилежащи продукти.

"Инициатива ЗАЕТОСТ, и Тост"
Сега нека разгледаме някои от събитията, които се случват се случи във всеки супермаркет или на всяка платформа за търговия. Както е добре, в този случай работи новите трибуните поколение?

1.Traditsionnye празници. Почти всеки вид стоки могат да бъдат продадени мотивирани в празниците. Важно е, че той просто хвана очите на купувача. По това време, почти всеки продукт може да се продава като подаръци, храна или продукти за почистване съоръжения за след почивката. За да направите това, вие трябва само да предоставим на нашите мобилни стойка съответните надписи и го преместете с продуктите на място, където тя ще aystopperom. Тя може да бъде началото на редица дадена група стоки или областта на плащане.
В първия случай - подходящ лозунг веднага ни напомня за проблема (подарък, почистване) и генерира нужда от този вид продукт. А фактът, че мобилното ни стоят точно otpozitsionirovan в сравнение с други марки за хранителни стоки (той е първият), за да отговарят на вече установената нужда е наш продукт. В случая на място щанд в областта на касата - се формира, съответстваща на емоционално послание и е направена импулс покупката.

2.Firmennaya отстъпка магазин. Големи супермаркети и дискаунтърите често прекарват "дни на отстъпки" за различни групи стоки, като вино, сирене и т.н. В този случай, ние можем да създадат своя собствена "специална оферта" (не е задължително да се направи значителна отстъпка или да даде значителен бонус -. Съвсем малки промени в цената, придружени от думите "специална цена") и се движат нашия мобилен щанд с продуктите в зоната за промоция "от дневния ред на деня". В този случай, мобилни работи добре "брифинг", която включва мобилна стойка - aystopper мобилен дозатор, промоционални броячи, и разбира се, на модератор-говорител. Тук задейства традиционен безпроблемно приемане ekspomarketinga - ". Тройна улавяне"
Aystopper привлича вниманието и изважда от тълпата на потенциалните купувачи. След това отиде директно в зоната на "летящ" отлепяне на купувачите да попаднат в ръцете на модератор, а след това направи оценка на самия продукт върху опаковката и етикета. Има също така всички видове листовки, дипляни, брошури и др. който вкара последната точка в процеса на импулс закупуване.

3.Pridanie нашия продукт статус "Свързани продукти". Тук, просто достатъчно, за да може подвижната стойка в областта на продажбите на стока спътник (чипс, ядки - бира, и т.н.)

G L S S О Р J

ДИРЕКТЕН МАРКЕТИНГ (директен маркетинг) е събитието, предназначен за получаване на обратна връзка от клиентите и да се установи с него постоянни дългосрочни взаимоотношения, основани на уважение към клиента като личност. Основната цел на директния маркетинг е не само желанието да се влиза в диалог с потребителите, но също така и на мониторинга на пазара, изследването на функции и възможности на потребителите и идентифициране на потенциални клиенти.

B2B (бизнес към бизнес) - буквално "бизнес към бизнес" - сферата на бизнес, в които Дружеството оперира, производство на стоки или услуги за други компании.

ДИСТРИБУТОР - компания, занимаваща се с продажба на едро на някои стоки в големи промишлени производители и дистрибуция на стоки в регионалните пазари. Обикновено фирма-дистрибутор:
- Той разполага със собствена складова база;
- установява дългосрочни договорни отношения с производители;
- Това е компания-производител в регионалния пазар;
- Тя има преференциално право да купуват и продават оборудване, приспособления, софтуер, компютърна поддръжка.

Търговци - търговски агент, брокер, специализирани в продажбата и следпродажбено обслужване на определен вид стоки, чиито доходи се състои от разликата между продажбата и изкупните цени.

Reseller - виж дилър.

LAUNCH - освобождаването на нови продукти на пазара. Импулс покупка - е непланирана покупка, направена под влияние на спонтанно желание. Aystopper (eyestopper) - ярки, необичайно, и приковава погледите, табла, привличайки vnimanie.Promo-броячи - закачалка за prezentatsiyModerator - домакин на шоуто, представления, в пряк контакт с публиката участва, определянето на визията и посока deystviy.Spiker - говорител , rasskazchikMol - голям търговски център, който включва както директно постави продажбата на стоки и услуги, ресторанти, бутици, както и спортни и развлекателни комплекси, кина, ресторанти, фитнес центрове, барове и кафенета.