мениджър продажби за работа или е гадно
Въпреки факта, че продажбите на персонала имат дълги и твърдо зае първо място в рейтингите на търсенето на специалисти на пазара на труда, далечни няколко кандидати, желаещи да попълни редиците им. Включително защото някои смятат, че тази професия ", рай за непрофесионалисти", заявявайки, че "хора за продажби" са предимно тези, които не вземат никъде другаде, което е повече от това, което е негоден. Наистина ли е? Дали кандидатите в управителите на продажбите, работодателите не налагат никакви специални изисквания?
"Героят с хиляди лица"
Разбира се, това мнение е погрешно. Специални знания и умения продавачи имат нужда точно същата, както и много други професионалисти. Мениджърът трябва да има възможност да общуват и да се изгради диалог, компетентно извършване на представянето на стоките на фирмата, за да се изчисли и предвиждане на бъдещите бизнес резултатите от преговорите, да се работи с възраженията на клиентите. Научете всичко това е невъзможно, ако сте по природа резервиран човек, самотник. А освен това, аз не вярвам в себе си, инертен. Такива продажби правят просто нищо. Тук е необходимо да се знае как да се намери общ език с различни хора: мрачна, придирчиви, с тези, които се управляват не знае какво всъщност иска. Трябва да се разберем с тези, които са свикнали да работят с усещането, наистина, с подреждането, както и тези, чиито стил на работа # 151; пожар, налягане, прилив. За талант "коригира" често се нарича като "герой с хиляда лица" за клиента като мениджър по продажбите.
Гъвкавостта на мениджъра трябва да се комбинира с постоянство. Без него, той няма да бъде в състояние да завърши всяка една сделка.
В допълнение, мениджърът трябва да е запознат с вашия пазар, продуктът, че той се продава. Днес на специална цена # 151; готини високоспециализирани професионалисти. Ако отдавна се продават успешно, например, товарни автомобили, а не на факта, че можете да повери продажбата на софтуер или компютри. В крайна сметка, за да покаже добър човек, трябва да сте наясно с неговите силни и слаби страни, знам наизуст "продукти и техните клиенти на конкурентите нужди.
Къде можете да получите знания?
Лидерите на много компании смятат, че е крайно време да се започне на специализирано обучение на мениджъри по продажбите в средните училища. Но колата на българското образование остава, както и преди, nerazvorotlivoy, така че, когато първата група от нова професия, все още никой не знае, за да бъдат обявени.
При тези условия, да придобият необходимите знания, за да бъде успешна, продажбите на персонала може, например, курсове или участие в бизнес обучението. Там се обучават практически начини за провеждане на двустранни преговори, продуктови презентации и да общуват с клиентите си. При тези изследвания се прилага изключително природата. Треньори се стремят да гарантират, че мениджърите не са просто придобитите нови знания и да се научат да ги прилагат на практика, ние сме разработили някои техники, необходими за работа и ги доведе до автоматизъм.
"светът се управлява продажбите"
Увеличаване на приходите не само с увеличение на продажбите, но и в насърчаването на управителя на кариерно развитие. Директор на голям продажбите на компанията, например, може да разчита на официалния комбиниран доход от $ 8,000-10,000.
Търсенето е там и ще
експерти на пазара на труда смятат, че търсенето на мениджъри по продажбите в близко бъдеще ще бъде стабилна. Но колко скоро напълно да промени отношението към професията в обществото, не прогнозират взети един. Твърде дълго в немилост, имахме възможността за продажба, желание да служи на хората, твърде много хора смятат, че такава работа е "под достойнството им."
Въпреки това, тази ситуация рано или късно се омъжи за друг. Икономическата ситуация в страната ни днес е, че сектора на услугите е бързо изпреварва производството и излиза на върха. Така че, ако нямате нищо против да работя с хора, тя не се притеснява необходимостта да поеме инициативата и да сте готови да "получи", а именно да се правят пари (и много добро качество в сравнение със заплатите на служителите от същата степен) - с желание и усилия, можете да станете специалист, който никога няма да бъде без работа.
Какво ви е необходимо за управление на продажбите за успеха?
(Становище на работодателите)
- 60% # 151; ангажимент, желание да работят и да печелят
- 25% # 151; професионални умения
- 15% # 151; индивидуалност