Матрицата на Consulting Group Бостън (BCG) - studopediya
Широко се използва в практиката на стратегическия избор е получил двуизмерна матрица, разработена от Бостънската консултантска група. Ето защо, тази матрица е матрица, известна като "Boston Consulting Group" или BCG матрица. Тази матрица позволява на компанията да класифицират продуктите на своя пазарен дял в сравнение с основните конкуренти и годишният темп на нарастване в индустрията. Матрицата дава възможност да се определи какви продукти на компанията има водеща позиция в сравнение с конкуренцията, каква е динамиката на пазара си, ви позволява да направите предварителна разпределение на финансовите средства между стратегическите продукти. Матрицата се базира на добре познатия предпоставката - колкото повече дела на стоки на пазара (по-голям от обема на производството), толкова по-ниска от разходите за единица на единица продукция и по-големи печалби в резултат на относителните икономиките на производство.
BCG матрица е направена на целия портфейл, трябва да се предостави следната информация за всеки продукт:
• продажбите в парично изражение, което се показва на кръговата площ на матрицата;
• продукта пазарен дял спрямо най-големия конкурент, който определя хоризонтално положение на кръга в матрицата;
• темп на растеж на пазара, при която предприятието оперира със своите продукти, определя вертикалната компонента на кръга в матрицата.
От матрицата на растежа акции, и ако са извършени за различни периоди от време, може да се изгради един вид времева поредица, която ще (визуално представяне на законите на движение на пазара за всеки продукт, от посоката и темпото на промоция на продукти на пазара. В изграждането на ръст-акция матрица на ръст в продажбите на акции стоки с "високо" и "ниско" условна линия 10%. относителен пазарен дял също е разделена на "високо" и "ниско", на границата между тях е 1.0. коефициентът на 1.0 показва, че структурата е в близост до Liders TSS.
Матрицата на интерпретация БЦЖ въз основа на следните разпоредби
• На първо място, брутна печалба и общия доход на компанията се увеличава пропорционално на дела на пазара на предприятието;
• На второ място, ако една компания иска да запази пазарния си дял, необходимостта от допълнителни средства расте пропорционално на скоростта на растеж на пазара;
• На трето място, тъй като растежът на всеки пазар, в крайна сметка отпадане, веднага след като продуктът е в близост до неговия жизнен цикъл до падеж, следователно, не се губи завладели по-ранни продукти на пазара, печалбата трябва да се изпращат или разпространявани сред продуктите, които имат има тенденция да се увеличават.
Въз основа на гореизложеното, матрицата предлага следната класификация на видовете продукти в съответните области на политиката, в зависимост от характеристиките за разпределение на печалбата на "звездни", "пари в брой крави", "дива котка" (или "въпросителен знак"), "кучето." Тази класификация е показано на фиг. 6.2.
"звезди" - продукти заемат водеща позиция в бързо развиваща се индустрия. Те носят значителни печалби, но и изисква значителни ресурси за финансиране на продължителен растеж и строг контрол върху тези ресурси от управлението. С други думи, те трябва да бъдат защитени и се засили с цел да се поддържа бърз растеж.
Фиг. 6.2. растежа дял матрица
"Дойна крава" - продукти заемат водеща позиция в относително стабилни или западащи индустрии. Тъй като продажбите са относително стабилни, без допълнителни разходи, този продукт носи печалби повече, отколкото е необходимо, за да запази пазарния си дял. По този начин, производство на този вид е един вид на пари в брой генератор за предприятието, т.е.. Д. да предостави финансова помощ на развиващите се продукти.
"Кучетата" - продукти с обем ограничени продажби през настоящата или западащи индустрии. За дълъг престой време на пазара на тези продукти не успя да спечели потребителите съчувствие, а те са много по-малки от конкурентите във всички индикатори (пазарен дял, размер и структура на разходите, изображения на продукти и така нататък. Г.), С други думи, те не произвеждат и не се нуждаят значителни суми от фондовете. Една организация с такива продукти, може да се опита да временно да увеличи печалбите, като прониква специфични пазари и намаляване на предоставяне на услуги или изтеглянето му от пазара.
"трудни деца" ( "Въпросителен знак", "диви котки") - продукти, които имат малко влияние върху пазара (малък пазарен дял) в зараждащата се индустрия. Като правило, те се характеризират с лошо обслужване на клиенти и неясни конкурентни предимства. Водещата позиция на пазара заета от конкуренти. Като малък пазарен дял, това обикновено означава по-малка печалба и ограничен доход, тези продукти са на пазарите бързо развиващи се изискват повече ресурси, за да запазят пазарния си дял и, разбира се, все още много пари за по-нататъшно увеличаване на този дял.
Фиг. 6.2 прекъснатата линия показва, че "дива котка" при определени условия може да се превърне в "звезда" и "звезда" с пристигането на неизбежната падеж първо да стане "парични крави", а след това в "кучета". Плътната линия показва преразпределението на средствата от "парични кравите". По този начин, в рамките на матрицата BCG може да се установи, за да изберете следните варианти на политика:
• растеж и увеличаване на пазарния дял - трансформацията на "въпросителен знак" в "звезда";
• поддържане на пазарния дял - стратегия за "парични кравите", постъпленията от които са от значение за отглеждане на видовете продукти и финансовите иновации;
• «реколтата", че е така. Д. Делът на краткосрочна печалба до максималния възможен размер, дори и за сметка на
пазарен дял - стратегия за слабата "крава", без бъдеще, без късмет "въпросителен знак" и "кучета";
• Бизнес ликвидация или отнет и използването на средствата в резултат на това и в други отрасли - стратегията за "куче" и "питанки", без да има повече възможности да инвестират за подобряване на позициите си.
BCG матрица може да се използва:
• да се определят помежду си изводи за позицията на продукта (или бизнес - агрегати), членовете на предприятието и на стратегическата си визия;
• за разговори между висши мениджъри и ръководители в бизнеса - единица и вземането на решения за размера на инвестициите (капиталови инвестиции) в конкретен бизнес единица. Например, работещи в отрасли с висок растеж "въпросителни", за да разшири бизнеса и да укрепи своята позиция като правило, в отчаяна нужда от постоянен приток на средства, както и на "торбичките за пари" ограничени по възможности за растеж, често свободните парични средства. С други думи, с помощта на матрица BCG, компанията е част от портфолиото си (т.е. определя от комбинация от капиталови инвестиции в различни индустрии, разнообразие от бизнес - .. единици).