Маркетинг като икономическа дейност

Френски икономист J. Sei все още в епохата на индустриалната революция формулира основното правило при управлението на производство: "Ние трябва да се намалят производствените разходи, за да се увеличат печалбите." Този съвет е наистина мъдър в тези условия, при които Промишлена, пазари и продуктовия микс, останаха стабилни. Но днес, в един бързо променящ се свят, това правило вече не е толкова разумно, както преди.

В ерата на пост-индустриално общество в информационната експлозията на компанията трябва да се дава на такива области като изпълнението и пускането на пазара на продукти, увеличаване на приходите и подобряване на финансовото му състояние много по-голямо внимание, отколкото на действителното управление на производството, с цел да се намалят разходите.

Фирми, работещи в стабилен пазар, в сектори, които не подлежат на бърза промяна, обикновено се борили за тяхната съвсем сигурно пазарен дял. Но на пазара се обикновено се отглеждат до степен, че се увеличава населението. Тук класическата пазарната стратегия на компанията се увеличава своя дял в насрочено пазар чрез намаляване на цените и разходите за производство на своите продукти. пазарен дял, контролирани от тази компания не може да бъде много голям при тези условия. Отчасти защото всеки монопол вижда обществото като зло, а правителството смята, че е необходимо да се направи състезанието цените на продуктите, приемлива за потребителите.

Днес, ако търсите начини за увеличаване на печалбите само чрез намаляване на производствените разходи, ще рано или късно отстранен от бизнеса. Много скоро ще видите, че с всички въображението, като се използват всички свои творческите способности, не може да се намали нивото на производствените разходи в компанията под определена граница. Все пак, ако се обърне погледа си от другата страна и да започне да търси начини за увеличаване на приходите на компанията, увеличаване на обема на продажбите си, е възможно да се отвори неограничени.

В информационната епоха, когато нуждите и изискванията на потребителите бързо се разпространява по целия свят, когато станат изключително индивидуално, когато самите пазари са много разнообразни по своята структура, залог за увеличаване на приходите, а не намаляване на разходите (макар че тези неща са взаимно свързани).

Никога преди това не се озоваха в тази ситуация, както е сега. Всички пазари са разделени на множество сегменти. Специализация е достигнала такова ниво, че има много малко разстояние между две съседни сегменти на един и същ пазар. Ето защо маркетингова информация, постиндустриална епоха е свят преливащ от опитен човек за неограничени възможности за увеличаване на обема на продажбите.

Какво е най-важно днес за много нови малки и средни предприятия, които