Маркетинг - 7 Основни маркетингови методи, използвани в супермаркети

Интересни маркетингови концепции

маркетингов метод №1 - възприятие зависи от цената

Отиваш до магазина и първото нещо, което хваща окото - дизайнер чанта за 1000 евро. Каква мисъл идва на ум? Сигурен съм, че много хора ще си помислят: "хиляди евро за някои чантата си? Това е добре .... " Вие ще бъдете изненадани и дори възмутен. Преминавайки през магазина, вие няма да видите тези цени, а напротив. Чанти са 3-4 пъти по-евтино, че също не е малка цена. Но някъде в подсъзнанието, ще бъдат съчетани видян за първи път цената на всички останали. Така впечатлението, че торба за 300 евро - това е приемливо. Чрез използването на този метод на търговия, магазини могат да насочват мислите си в правилната посока и дори да доведе до продукта, който искате да купите.

Маркетинг Метод №2 - хората се страхуват от крайности

Хората не искат да се чувстват бедни, когато купуват най-евтиното нещо, но да разберат, че е бил измамен от продажба на стоки на завишени цени, никой не иска. Както знаете, хората не обичат крайност и винаги търси златната среда.
Много магазини използват този начин на мислене, срещу самите купувачи, продажба на продукта, която се нуждае. Това е доста интересна маркетингова техника, чиято ефикасност е доказана в няколко големи проучвания.
В Полша, за да се потвърди ефективността на този метод на търговия, една основна супермаркет провели експеримент. Сложете на рафта са 2 вида бира - "Premium", чиято цена е $ 4 и бира с етикет "метро" - цената на $ 2.8. Странното е, но 90% от потребителите са избрали премия, скъпи бира. На следващия ден, на етикета "сделка" е отстранен, а на рафта донесе още една бира, чиято цена е в размер на 1,6 долара за бутилка. Сега процентът е променило. 70% от купувачите предпочитат да вземе бира в $ 2,8, 20% имат евтина бира, а останалата част е избрал скъпо.
На третия ден отново се промени етикетите с цените. Решено бе да се премахнат най-евтината бира, и да изложат на "супер премия" от $ 5.5 на бутилка. Експериментът показва, че едно и също нещо. Само 25% от хората, избрали или най-скъпите или най-евтината бира. Централната жп-голямата част от купувачите реши да не стигат до крайности и да вземат основните офертата.
Както можем да видим, този метод на маркетинг работи. Донесох само един експеримент, но в действителност те са много, в различни страни, с различни групи от продукти и всички видове етикети цена. Изводът може да се направи една - по-голямата част от купувачите не обичам крайности, избирайки в същото време средната цена. Знаейки такава функция, можете да създадете свои маркетингови планове и реализация на стоките имате нужда.

Маркетинг Метод №3 - хората не знаят реалната цена на нещата

Маркетинг Метод №4 - хората са предвидими

Много маркетингови техники се основават на предвидимостта на човешкото поведение, основните му инстинкти и желания. В едно от училищата в Англия беше проведен експеримент. Трапезарията подчерта на рафта, обикновено на такива пут шоколад или сладки, са показани салати и плодове. Изглеждаха привлекателен, само за да привлече вниманието. В резултат на това няколко дни броят на поръчки на салата и зеленчуци се е увеличил няколко пъти. Този метод маркетинг засяга не само децата, но и на възрастните. Ресторантьори се опитват да подчертаят по някакъв начин, за да се осигури по-красива картина какво точно ястие в менюто, които искат да продават повече. Според това, ако отидете на ресторант и можете да видите, че има твърде натрапчиви елементи от менюто, трябва да знаете какво точно искате да го хранят на първо място.

маркетингов метод №5 - умора, стрес и алкохол направи чудеса

Когато човек е уморен, пиех алкохол, или са под стрес - той не може трезво оценка на ситуацията и да вземе най-правилното решение. Тя е в такова състояние хората опростяват вътрешни проблеми, които съпътстват покупката - «И ако имам нужда от него", "И ако цената е твърде висока", "и може да се търси най-добрата сделка" и т.н. - всичко това не е така.
Това поведение може да се сравни с един познат в един бар. Вече изпих чаша вино, гледайки към непознатия, и си мислиш: "Hhhmm ... лошо. Ние трябва да дойде да се срещне. " В главата ти Ами не съм мисли за образование и нравствени качества на събеседника в момента това няма значение.

Ето как купувачите, когато са уморени, много фактори са без значение. Компаниите, които използват този метод на маркетинг, знае, че машини с кафе, вода и различни сладкиши и закуски, трябва да се монтира на изхода на големите супермаркети. Уморен, той иска да яде или пие, той не изглежда по цената, купува всичко.
Също така, ако имате намерение да се справят, но можете да видите някои рискове, по-добре е да се преговаря някъде в скъп ресторант, където ще има вино или друг алкохол. Това е малко релакс потенциален партньор, отвлечено от ненужни мисли, а резултатът от сделката може да бъде по-добро.

маркетингов метод №6 - броят магия 9

Това е в основата на всички основи на маркетинга. Магически маркери цена с номера девет вече е известно, че много клиенти, но те не престават да се провежда по такъв начин на употреба. Виждате ли цената маркер за 49,99 рубли, а много добре, че това е почти 50 рубли, но ако десет минути, за да питат колко разходи сте закупили стоката тогава със сигурност отговорът е "четирийсет и няколко рубли", но не и "Почти петдесет" , Сигурен съм, че четете тези редове, много от вас ще си помислят, че тя е с тях не минава, че те винаги са се оценят адекватно хитри цени деветки. Повярвайте ми, в този момент, може да се разбере, че 49.99 - това е почти петдесет рубли, но подсъзнанието е все още чувството, че цената е по-склонен да 40 рубли. Този метод на маркетинг е работил, работи и ще работи. Аз, ти, и стотици милиони хора по целия свят ще бъде дълго време, за да падне под магическите числа 9.

маркетинг метод №7 - усет за справедливост

Крайният метод на маркетинг се основава на чувство за справедливост, че човек преживявания. Никой не обича да бъдат измамени, защото смятаме, че те заслужават да получат даден продукт или услуга в дясно, нормалната цена. Но каква цена е нормално? Това много не знам. След това лицето се опитва да намери улики, някои сигнали от околната мярка, която ще покаже дали това е нормална цена, ако не го заблуди.
Обикновено, но много поучителен експеримент е проведено от професор по икономика и психология от Дан Ариели. Дан е известен човек в страната, стотици хора ходят на лекции и семинари. Един ден той обяви пред студенти водещи университета, които ще ги държат за изключителна лекция. Публиката беше разделена на две части - едната каза, че лекцията ще бъдат изплатени, и второ, че те ще получат една малка награда, ако те идват да слушат изпълнението на Ариел.

Преди началото на лекцията, и двете групи обявиха, че свободата на словото, т.е. човек трябва да не плаща нищо, докато вторият е нищо за него не се получи. Учениците от първата група са били щастливи, и с радост са останали, защото те вярват, че те ще получат нещо стойностно, ценна информация и дори безплатно. От втората група 95% от учениците са си отишли, защото мисълта, че са били измамени, и извади на лекция със сила. Въпреки че и двамата искат да получат една и съща информация на същата цена. Всичко зависи от нашето възприятие на ситуацията.
Каква е нормалната цена на лекциите, дадени от професора по икономика и психология? Студентите не знаят, и никой не знае, може би самият професор няма никаква представа. И колко трябва да струва мъжки дънки? Каква е цената на чаша хубаво кафе? Гръцка салата с колко трябва да направя? Кой знае! В действителност, хората не знаят какво е истински или нормална цена за различни стоки и услуги. В резултат на това да се направи за себе си някакво заключение, мозъкът използва външни улики, визуални образи, емоции, съотношението на цените, минал опит. Купувачът не е нещо, което не може да се брои или слабо познаване на математиката, тя просто няма нищо общо с, тук идват на работните методи на маркетинг, както и различни ощипвам.

Интересен маркетинг: констатации

Днес ние прегледани 7 основни техники за маркетинг. Както можете да видите, всички те работят, много от тях са били не само доказани в практиката. Просто трябва да се разбере как тези техники могат да бъдат изпълнени в рамките на вашия бизнес. Вярвайте, че маркетинг - това е много забавно наука, а ако научат основите на маркетинга, постоянно ще се подобрят и развият знанията си, продажбата ще отидат много по-добре, можете да винаги да е с една крачка пред всички конкуренти.

Така че аз препоръчвам да прочетете това:

Искате ли да започнете свой собствен бизнес или да увеличат печалбите като действа? Получаване на достъп до ограничени секции на сайта:

• Как да започнете бизнес в един ден!
• Стъпка по стъпка изграждането на инструменти
  силни продажби за вашия бизнес!
• Достъп до лична информация на сайта!
• Топ 5 продадени бизнес казуси
  без прикачени файлове!
• Основният проблем при стартиране на собствен бизнес!
• И най-приятната изненада ви очаква по-интензивен.