Лошите - Съвети за мениджър продажби

В тази статия искам да ви кажа как да се постигне изпълнението на продажбите от 330%. Представено съвети ми помогна да преминат през тест при кандидатстване за работа. 3 месеца, необходими за изпълнението на плана - за продажба на стоки за 300 хиляди рубли. Аз бях продадени 1 милион.

Защо аз наричам тези предложения "лош"? Това е проста: те не ви изисква специални действия и работно облекло. Напротив, тези съвети са научени да използват трикове, за да се намали собствените си усилия.

Как да започнете ...

Какво прави всеки мениджър по продажбите, за пръв път на работното място? Разбира се, тя се учи продуктите на компанията, които трябва да предложи на потенциалните си клиенти.

И аз направих Сложността е фактът, че стоките, както и самата индустрия - хранене на селскостопански животни - изискват специални знания. Експертите в бранша, за да станат дори тези, които прекарал 4 години бакалавърска да се потопите в дълбините на зоотехника. Истинските професионалисти, както и другаде, се учат цял ​​живот.

Компанията е знаел за него, и познаване на спецификата на индустрията започна с лекции животновъдство експерт. Там не е само повърхностно разбиране на хоризонта на бъдещата работа, аз открих първия "лоши" съвети.

Знам, че нищо не знам

мениджър нужда от познания за предлаганите продукти е ограничен. Потенциален клиент почти винаги ще има по-малко познания за продукта и това, дори леко предимство достатъчно, за да види специалист. В изключителни случаи, превежда комплекс клиент на вещото лице.

Прекарайте времето си изучаването на всички тънкостите на индустрията и продуктът е неподходящ. В студените продажби и телемаркетинг първия разговор никога не се приключва продажба. Изпълнени, те хвърли въдицата на повторен контакт и затвори. Само по време на второто повикване трябва да се запознаят с нуждите на клиента и да му предложи своя продукт, който решава действително проблем.

Вие не можете да отговорите на въпрос? Покажете на клиента, че ще се научи на необходимата информация от експертен състав и да сте сигурни, че ще се обади. Така започва компетентен диалог с бъдещия купувач. Докато клиентът чака за вашето обаждане, да поиска от вещото лице и изготвянето на отговора. Тук имате причина да се набере на клиента, както и темата за следващия разговор.

С течение на времето, ще си спомните всички характеристики на предлагания продукт. Вашият мозък ще пиша за резултата от подкорието на множество повторения, и вие ще започнете да изгори на клиентите на гаубица на тяхната компетентност. Преходът от сумата, по отношение на качеството е неизбежно.

И ако това се случи от само себе си, защо си губи времето и енергията си спомни търговски оферти? Бъдете ефективни и не се страхувайте от нещо, което не знам!