Любими "развод" на брокерите на имоти

Някои брокери да обичат парите на други хора, които просто не могат да се контролирам, когато става въпрос за размера на възнагражденията. Традиционен 6% има малко, те не могат вече да отговарят на безмилостен финансов жаждата. Както е добре, има такова нещо полезно като скрити такси! Най-безстрашни брокери, най-фанатичните почитатели на чужди пари, които предоставя отлична възможност да "разтвори" на клиента, за който и да е сума, която искате! И най-изненадващо, че в перфектно правна форма!

Каква е сумата на безскрупулни брокери скрие от своите клиенти? Как да не попадат в по-стръв "развод" на имота? За това в интервю за "Kvadrum", каза Петър Streshnev, шеф на агенция за недвижими имоти "Стратегия за партньорство":

- Скрити такси - това е сравнително нов термин за пазара на недвижими имоти. Той се появи на пазара?

- Прав си, преди понятието скрита комисионна не е, защото всички брокери продадените апартаменти по начин, различен от продажба сега. Продавачите се обади на фирмата и допускат заявление за продажба на апартаменти с цена, която те искат да получат. Ако недвижимост за продажба на апартамент по-скъпо, превишението над войската цената е точно, и е твърдо комисионна. Всичко беше ясно, и на продавача и недвижимост. Но пазарът на недвижими имоти се е подобрило, приложения за продажби са дали път към ексклузивни договори, в които страните са имали официално да се определи цената на недвижимост комисия на апартамента и. Така че, тази нова форма на цивилизован продажбите на апартаменти влезе в конфликт със стария, вече не е цивилизован подход на някои фирми за недвижими имоти, за да комисионна. Ето защо те са били коригирани договорна рамка, така че да бъде в състояние да заобиколи продавачите да получите повече пари за услугите си, така наречените скрити такси.

- Петро се формира скрити такси?

- В основата на появата на скрити комисиони е умишлено подценяване на цената на недвижимост апартамент. Например, вашият апартамент цел трябва да струва 80 хиляди долара, а вие се оценява на 75 000. От тази стойност назначава комисия за продажбата на 5%, което е 3,75 хил. В действителност апартаментът е бил продаден за 82 000, се казва в покачването на цените. Преди да се обобщи сделката, разбирам въпроса, как може да вземе Комисията. Още "кръвожаден" агент го включи в своята прогнозна стойност, т.е. 75,000. По-хуманно ще отнеме повече от тази сума. Сега математиката. Разплащателната комисия недвижимост официален 3750, в първия случай можете да си апартамент за 71 250 и ще получи по-малко 7000. Във втория случай, вие ще получите за апартамент 75 000, а хиляди са получили по-малко 3,25. Това, което не успя да получи по право трябва да принадлежи на вас, просто от парите, скрити. Това е скрита комисионна недвижимост.

- Това означава, че фирмата умишлено подценява апартамента? Оказва се, че това е измама?

- По-точно, това е кражба, облечени в законова форма. Когато по-късно продавачът е възможно да се знае реалната цена, на която той е бил продаден апартамент, а след това получи парите яде скришом, той не може. Договорът, който той е подписал, в този смисъл е безупречно. И за да се гарантира, че продавачът не веднага научих "ужасен" тайна за цената на апартамента, сделка отива ръководител на отдел, мениджър, адвокат или някой друг. Една цел - да се предотврати пряк контакт с продавача от купувача. Външно, тя изглежда като грижа на компанията за своя клиент. Много внимателно! В този случай, аз не бих искал да има хора имаха впечатлението, че всички фирми работят така. Това не е така. Много фирми са обективно в интерес на клиента се прави оценка на апартамента. Просто, ние говорим за един феномен, който дискредитира пазара и не позволява то да се развива.

- Защо позволи на клиентите да се заблудят?

- Мисля, че най-лесният отговор на този въпрос се намира в липсата на правна култура на населението. Може би това е така. Но си струва да мисля за и уважаваме нашите права до имота. Мисля, че това е малко по-различен от този на населението на държави с светските основи на частната собственост. Ние все още се нуждаят от лична отговорност за унищожаване на собствеността си, и това е плодородна почва за измами. Затова желание на клиента са: по-голяма отговорност, по-голям контрол! Има, обаче, е обяснено в доверчивост клиенти. Много често гражданите се обръщат към брокери не е добър живот, и поради трудните условия за живот, че в своята резолюция, което търсят в недвижимост като бог, като много болен гледа на лекар. В това състояние, за да ги заблудят много лесно, те са беззащитни. Всеки, който се изпречи на пътя на измамата не е просто нарушение на закона, той престъпва повече.

- Идеята е, че държавата трябва да се отговори на такива нарушения и за защита на потребителите ...

- Държавата трябва да направи още по-важно, да се създадат условия, при които отношенията на купувачи и продавачи в процеса на сделката могат да бъдат абсолютно прозрачни. Създадени са условия, няма да има по-малко нарушения от страна на посредници. Най-малко с тези заболявания може да бъде законно бори. И днес ние имаме ситуация, която провокира насилие брокерите. Ние говорим за нашите данъчни закони. Нейната несъвършенство принуждават гражданите, за които продажбата на апартамент не е бизнес, а жизнена необходимост в споразумението да се скрие истинската цена на апартамента. Ако те не бяха преброени парите си с размера на скрити такси, става трудно да ги приведат в съответствие със закона, данъците не са платени. За такава ситуация е благоприятна? Безскрупулната недвижимост. Но това коз той не трябва да бъде.

- Като продавач да изгради отношенията си с агент по недвижими имоти, за да се избегне измама?

- То трябва да бъде ясно определен в договора за предоставяне на услуги от две точки. Първият - парична сума, която ще бъде насочена към продавача апартамент за неговата продажба. Вторият - недвижимост комисионна като разликата между цената на един апартамент, за които ще бъдат продадени, и сумата е предназначена продавача.

- Но за да се изгради връзката им с недвижимост може само продавачите, които знаят истинската стойност на апартаментите си. А какво да кажем за този, който не се ръководи не е "лоша сделка" на цените?

- Петро, ​​фирмите имат голям отгоре, те са били принудени да предприемат големи комисионни ...

- Някои от тях имат дори необходимия минимум от своята комисия, определена под 3000 долара. Ясно е, че всички разходи, трябва да бъдат оправдани. Това е чисто икономика. Но има и не трябва да бъде такава, че тези разходи е да се оправдае измама. Икономиката тук осмива морал. - Ако изисквания минимум не е постижимо? - Тогава фирмите брокерите са лишени от потенциалния работа и доходи. Страдат и клиенти. Е било получено от отказ на услуга, те трябва да отида до рисковано сектор от пазара, на "черни" брокери, чиято комисия е много по-ниска. Тук имате една от причините за "ляво" се занимава и просперитет сянка недвижими имоти пазар.