Консултантска фирма - отворен, да стане консултант
Откъде да започнем откритие компания в областта на бизнес консултирането? Как да го развие? И как да се развива в сферата на консултации, откъде да започнете?
С цел. Всичко както трябва да бъде класика в жанра. Важно е да се определи какво искаш от бизнеса. И тук вече без сантименталност и лично, просто бизнес: какво трябва да бъде, какво позиции, репутация, той трябва да има.
Важно е да се реши какво продукта, който ще се продава с помощта на някои инструменти. Тъй като управленско консултиране - спорна идея, подходи и инструменти също имат няколко. Ако конкретните снимки, а след това можете да започнете с по 3 начина:
N Вариант 1: Въведете в контакт с опитни консултанти и треньори, чиито услуги продавате, т.е. се превърне в доставчик. В този случай, също така е важно да се определи курс на действие, за да не се "размазване" за всички и разни. Станете асистент на опитни професионалисти, да се учим от тях, да участват в предоставянето на услуги, за да се натрупа опит, да се учи. В един момент осъзнаваш, че можете да притежавате. Основното нещо е просто да преговаря с партньори, които ще се учат от тях. По същество - Форма за екип от учители.
N Вариант 2: Опитайте се да направите нещо сами, narabatyvaya опит, примери, да ги систематизира. В този случай, също така, изберете: подбор, оценка, обучение. Основното нещо - не всичко се разбере веднага. Ако искате да се "продаде себе си", а след това се оказва услугата, която вече знаете как да се направи качествено. Тук е моят пример: Започнах с училище за търговски представители: за техния бизнес, аз работих като мениджър на обучение в търговско дружество, моите задължения са включени: набор от търговски представители, адаптация, обучение, развитие на нови програми, обучение на надзорните органи. На първо място, при откриването на бизнеса си, че това е добра база за контакт с пазара; На второ място, аз не знам от първа ръка всички проблеми, стоящи като търговски представители и фирмата работодател, така че тя знаеше, че важното - на търсенето на пазара и от двете страни.
Идеята е проста: хората имат нужда да се стигне до положението на търговски представител, но често не се вземат без трудов стаж; компании имат постоянна нужда от търговски представители, но е желателно да се "готов" (не е скъпо). Придобих група потенциални търговски представители, за да ги обучават на тяхната програма, те вземат тестове в края на курса ясно да се разбере, че такава "търговски представител". 30% пада идеята, те отидоха "към базата", а останалите 70% наети отново. Поради факта, че знам, че на този пазар, аз бързо обрасли с клиенти - работодатели. След 3 месеца в заключителната фаза на обучението бе организиран от работодателите за бъдещи търговски представители търг. Една година по-късно, много компании не вземат хора от улицата, и се изпращат "съмнителни" търговският представител: "Иди, обучени в" Практика "Василина научи, донесе на сертификата, а след това ще работи.
Хората, които идват на самите курсове, тъй като "земя е пълна със слухове" и "организира мен като мой приятел." Тя е само по-късно започнаха да се появяват Програма за обучение, изисквани от пазара на 2 години, отново се дължи на факта, че търсенето на пазара винаги е "под ръка", той е натрупал опит в работата с фирми и т.н. след 4 години натрупан опит достатъчна, за да се развиват първите консултантски продукти - отново благодарение на опита и постоянен контакт с пазара.
N Вариант 3: Станете представител на някои добре познати компания в града - виж списъка на свободните работни места TREKO.RU портал ..
В този случай, можете да получите готов марка. продукти и ще имат възможност да се натрупа опит като консултант. Много е важно да се определи корпоративната култура. които ще бъдат във вашата компания. Консултантска фирма за персонала - основен двигател на компанията, тъй като е "лицето" на продукта, която представлявате, да си персонал разбира клиента колко качествена работа. В нашия бизнес, като каза: "обущар без обувки" - лошо име. Наваксване на някакъв вид услуга, просто трябва да го консумират себе си - както и във всеки друг бизнес. Трябва да сте строга система на подбор, ясни изисквания за персонал, ясни длъжностни характеристики, корпоративни стандарти на работа и т.н.
Можете да работите самостоятелно, създавайки "от нулата", или да си купите готови схеми, освен ако няма пари.
Трябва да бъдат подготвени за факта, че ако отидете на опция N 2, парите няма да дойде веднага. Ако 2-ра, в този случай ще имате технологията и на продукта, който ще даде на доходите.
Треньор, бизнес консултант, бизнес треньор
(София)
www.taler-spb.ru
има сериозна психологическа бариера за решението да покани външна бизнес консултант за организационна промяна, защото:
- Всяка външна намеса в дейността на компанията винаги е болезнено, а в някои случаи може да бъде фатално. Там трябва да се спазва принципа на "да не се вреди!";
- консултантски услуги с високо качество - продуктови скъпо.
Така че нека да се опитаме да започнем да погледнете бизнес консултант очи потенциален клиент. Аз си го представя по следния начин:
- консултант Външен вид да е надежден, в допълнение към външния вид и облекло е много важно:
- консултант възраст. По мое мнение, консултант започва да предизвика доверието на клиента в около 35 години. Освен това, тъй като ракия, "по-старите по-вкусните";
- Трябва да има консултант на опит като лидер и консултант.
Пример. Компанията иска да стане "шампион" (лидер) в своя пазар, така че се кани опитен "треньор" (консултант). Разбира се, шампион и треньор - те са различни хора, с различни цели, различни умения и т.н. Но ако треньор никога не е участвал в бокса, аз не се чувствам това за себе си, боксьор, той може да расте?
- В консултантът трябва да има списък от клиенти, с които той е работил. За предпочитане с положителна обратна връзка.
- От първите минути на комуникация клиентът трябва да чувстват, че консултантът наистина ще донесе реални ползи за организацията. Ако консултантът е истинско преживяване. знания и умения за използване инструменти за бизнес и т.н. тя ще бъде вътрешно убеден. Съответно, клиентът ще почувствате, че доверието и че консултантът наистина може да донесе реални ползи за организацията.
Така че, преди да започне собствен бизнес в областта на бизнес консултирането им да гласуват "тегло" като бизнес консултант:
- На колко години сте?
- Имате ли необходимите "дрехите" - хубав костюм? Търсите ли "сто процента"?
- Знаете ли, работят най-малко 2-3 години на ръководна позиция? Били ли сте някога действително разработване и прилагане на промени в тяхната собствена или на трета страна?
- готови да предоставят списък с клиенти, които са имали промяна ли сте? Това може да се дружества, в които сте работили като член на персонала или организация с трета страна.
- Има ли нещо в ръчния си багаж "Портфолио инструменти" за разработване и прилагане промени в организацията (TRIZ. MBA, психологическо образование и т.н.). Знаете ли, че можете да промените в организацията, с помощта на тези средства? И това може да доведе до какви последствия? Имате ли опит в практическото използване на тези средства?
Ако имате всичко, което е в списъка, е възможно да се регистрира фирма и са ангажирани в неговото популяризиране: сайт, статии, форуми и т.н. На страниците на проблема с промоция портал е бил повдигнат многократно. така че аз няма да се спирам на него.
Ако нещо липсва от списъка, че има смисъл да се изготви план за развитие.
Ако сте твърде млад, можете да започнете като съветник асистент или докато растат като наемен мениджър.
Ако имате чувството, че във външния си вид, че нещо не е наред и няма пари за външния вид стилист в неговата човешка среда с добър вкус и се отнасят към него за помощ. Много пъти, убедени, че хората са склонни да си помагат взаимно и безплатно.
Ако няма лидерски опит, в края на краищата, вие го получи. Помислете за боксьор и треньор.
От моя собствен опит като бизнес консултант, мога да кажа, че само един лидерски опит и интуиция за бизнес консултации не е достатъчно. Ние се нуждаем от истинска тества практически инструменти (TRIZ MVA и др.).
Аз помагам на инструментите MVA.
MBA - не е наука, магистърска степен - колекция от инструменти лидери. В тази колекция има инструменти, събрани от цял свят, българинът също. Само не забравяйте, че MBA ≠ управител или консултант.
Важно е да не се ограничаваме само с една концепция. Аз, например, макар и не систематично изучава TRIZ, щастлив да използвате някои от инструментите на TRIZ.
Един съвет от мен. Оценяване на концепции, теории и т.н. не от гледна точка на "по-добро" или "по-лошо", но от гледна точка на ползата, която може да донесе.
И TRIZ. и това MBA е много полезен.
- що се отнася до прилагането на TRIZ за бизнес въпроси - нещо, което от началото на 90-те години активно се занимава с консултантска компания "TRIZ-ШАНС".
Ето защо, ако искате да се развива в сферата на консултации, да събира и да научат всичко полезно за работата си.
И започват да се развиват в управленско консултиране, най-добре все пак, с:
- Системно обучение бизнес работа с инструменти (TRIZ, MBA, и т.н.); Развитието на умения за използване на инструменти за бизнес в работата си, на работното си място (преди да ги прехвърли на клиента).
- И, разбира се, да избере бъдещия си специализация. Това е гаранция за бъдещата си успех като бизнес консултант.
Ако говорим за развитието на консултантската компания, развитието може да отиде в две направления:
"Дълбоко вътре" - това е възможно да се специализират, развитие и подобряване на компанията в една и съща посока, и в резултат на това се е превърнало в признат лидер в тесния сегмент на услуги 1;
"Ширина" - за да добавите други видове на консултантски услуги и славата, които имате цялостни консултантски услуги и специалисти от различни посоки.
Какво е най-доброто за вас, само ти си знаеш. Това е въпрос на лично предпочитание.
Обратно към всички въпроси консултиране център
11-та конференция на бизнес треньори и консултанти
Майсторски клас IL Vikentiev (TRIZ-Chance)
Класически бизнес консултации за треньори
Ние сме в FB:
Включете се!