Конкурентни предимства на сътрудничество и стратегии по сливане и придобиване, икономика BSEU на - блог

Стратегия за сътрудничество и конкурентно предимство

Глобализацията на световната икономика, бързото развитие на технологиите, нови възможности в обещаващите пазари на Азия, Латинска Америка и Европа, процесите на дерегулация и приватизация в новата националната икономика създава огромна възможност за политиката на стратегическо партньорство и укрепване на тази основа, на конкурентоспособността на фирмите. В момента компании във всички сектори и във всички страни активно да създават стратегически съюзи за укрепване на конкурентоспособността на местни и чуждестранни пазари.

Много компании, които участват в глобалната конкуренция, които могат да бъдат разделени на два типа: конкурс за присъствието на компанията в националните пазари на различни страни и да я постигнат изгодна конкурентна позиция сред световните лидери; и конкурс за нови технологии и да се възползват от ресурсите и предприемачески възможности да се състезават в бъдеще [28, стр. XIII, XIV]. Дори и най-големият и най-мощният от финансова гледна точка компанията стигна до заключението, че докато преследването на глобално лидерство и устойчива конкурентна позиция в бъдеще изисква по-разнообразен характер и обширни умения, ресурси, технологии и капацитет, отколкото те са в състояние да създадат и прилагат свои собствени.

Стратегически съюзи и партньорства са се превърнали в основен елемент на съвременната бизнес стратегия. Те са особено често в секторите, където ситуацията се променя бързо. Например, General Electric е подписал повече от 100 споразумения за сътрудничество в различни области. IBM има повече от 400 стратегически партньори [15], c.188. Toyota е образувала мрежа от дългосрочни стратегически съюзи с доставчиците на компоненти. Microsoft работи в тясно сътрудничество с независими разработчици на софтуер за създаване на ново поколение на Windows. Последните проучвания показват, че днес на стандарта в същото време една голяма корпорация, участващи в около 30 съюзи, за разлика от преди около три 10 години [15 s.187-188].

В резултат на разпространението на съюзи и обединения в бизнес конкуренция между отделните предприятия, преобразувани в конкурс между групи от предприятия.

Конкурентни привлекателност на синдикатите е синергичен ефект постига чрез комбиниране на компетенциите и ресурсите на участниците.

Стратегически съюзи (Alliance) - Споразумение за сътрудничество отвъд обикновените договори между двете компании, но не се отнася за сливания или създаването на юридическа структура на съвместното предприятие. (Някои стратегически съюзи, обаче, да се загатва за споразумение за придобиването на една или повече страни да споделят в уставния капитал на други участници). Такива съюзи са ценни, на първо място, че позволява на партньорите за разрешаване на конфликти, възникващи между тях, за да общува ефективно за дълго време и да реагира бързо на технологични и конкурентни иновации, нови тенденции на пазара, промените в собствените си приоритети и конкурентни ситуации. Конкурентно предимство възниква, когато дружеството, чрез партньорства, придобиване на ценни ресурси и възможности, които не могат по друг начин да получите. Съвместно създаване на допълнителна стойност на клиентите изисква по-задълбочени отношения между партньорите, а не само за обмен на идеи и информация. Ако партньорите не считат ценни ресурси и възможности на всеки друг и договора за партньорство не дава резултати печеливши, партньорството бързо престават.

Най-често, компанията се вля в стратегически съюзи за технологично сътрудничество, разработване на нови продукти, да запълни празнините в областта на технологиите или производствени умения и опит, съвместно формирането на ново компетентност, подобряване на ефективността на продажбите, икономии от мащаба при производството или търговията, навлизането на пазара чрез съвместно маркетингови проекти [42] стр.66.

Компанията се стреми да бъде лидер в световния пазар, се нуждае от съюзници за дейностите, които са трудно да се проведат самостоятелно, като:

бързото проникване на жизненоважните национални пазари и изграждане на капацитет за развитие на световния пазар; получават надеждна информация за непознат пазар и култура чрез създаване на партньорства с местни компании; получаване на ценни умения и компетенции са концентрирани в определени географски райони (например разработване на софтуер е съсредоточена в САЩ, моделиране мода - в Италия, ефективна организация на производството - в Япония).

Индустриални компании са склонни да се създадат партньорства с доставчици на материали и компоненти за по-добро управление на доставките и ускоряване на внедряването на нови продукти на пазара. Комбинирането на усилията за изготвяне или изработката, компаниите са в състояние да намалят производствените разходи до ниво недостижим на производствените обеми на всяко отделно предприятие, - Volvo, Renault и Peugeot са създали един съюз за съвместно производство на двигатели за камиони, именно защото е била длъжна нито една от компаниите количество от двигатели за производството им независимо [15 s.187-188].

Партньорството компенсира не само за слабите страни на компанията и дава конкурентно предимство, но и укрепва съвместни партньори на конкурентен натиск върху своите съперници в общото отслабване на конкуренцията между тях. Потенциални конкуренти могат да бъдат неутрализирани и се превръщат в партньори.

Партньорството между предприятията, оказват влияние върху характера на конкуренцията в бранша. Много стартиращите компании, които желаят да запазят своята независимост, предпочитат да се присъединят към съюзи се слеят с по-голяма компания. Те се надяват, че сътрудничеството с други фирми, укрепване на организационния капацитет, ще създаде нови конкурентни значителни ресурси и ще позволи да се конкурират по-ефективно. Промишлените лидери се интересуват от създаването на партньорства, както е изчислена да ги използвате, за да надделее над най-близките неговите конкуренти, за да намерите нови и атрактивни пазарни възможности.

Стратегическо сътрудничество е особено благоприятно в отрасли, където технологично развитие е много висок процент, а в много области, а когато революционни технологии в едно се отразява на други технологии (често дори излиза извън границите на индустрията). Ако индустрии изпитват бърз технологичен напредък на няколко фронта едновременно, сътрудничеството между фирмите им дава възможност да се запази лидерската позиция в технологиите и подобряване на продуктите. Компаниите работят заедно за създаването на нови технологии и разработване на нови продукти, допълват пазара, споделя резултатите от научни изследвания и развитие, разработване на обща дилърска мрежа и дистрибуционни канали.

Продължителността и силата на синдикатите фирми зависят преди всичко от успеха на съвместните им дейности, отговарят на променящите се външни и вътрешни условия и готовност да се коригира първоначалните условия, ако е необходимо. Ако всеки един от участниците смятат, че стойността, получена от партньорски експертен опит, ресурси и компетенции е ниска, както и резултатите от съвместни дейности, които не са били на печалба за всички партньори, алиансът ще се разпадне. Andersen Consulting скорошно изследване установи, че над 60% от всички съюзи разпада или не дава желания ефект [27, стр.110]. Повечето съюзи разпада съществуват единици за дълго време. Несигурността съюзи, дължащи се по-специално в разпръскването на целите и приоритетите на участниците, невъзможността да организират ефективен вид взаимодействие по-привлекателна конкуренция развитие начини технология между участниците.